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庄博雄:因为爱

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【大纪元2017年03月28日讯】高峰会第二天晚上,我们办事处的处长邀请所有参加出席的人员到酒吧小聚。我和一位不同团队的,平时不太熟的经理在吧台聊起来。 我问到他是怎么进入这个行的。他喝了几口啤酒,淡淡得开口说起来了:

“我大学毕业后经历了几个不同的产业,最后加入了一间基金公司,受训了几个月,开始做投资顾问。当时没有经验,我没有什么客人。 经过了很久才有一个客户。我到他们家里,在餐桌上,两个夫妻接受了我的建议,买了基金。在谈这些投资,准备签约的时候,他的两个可爱的儿子因为好奇爸爸妈妈在谈什么东西,一直蹲坐在楼梯阶梯上,透过阶梯栏杆的缝隙,眼睛圆碌碌地看出来我们大人的谈 话。好美满的家庭。那个两个孩子可爱的样子,我一辈子都记得。

这是我第一个基金的客户,开心的准备离开了他们家,反刍刚才和他们夫妻的对话,他们告诉我它们的未来打算,我分享他们的梦想, 也沈浸在成交的喜悦中。突然有一个很奇怪的念头闪过脑海:如果这个爸爸出了什么意外,现在这个美丽的画面,一瞬间就不存在 了。他们的梦想未来,也就完全没有了。

好 奇怪!我车子还开不到第一个路口的STOP Sign, 我就想折返回去告诉他们记得拿钱去买保险。我打电话给我当时的女友(现在是老婆),她在电话那头恭喜我做了一单生意。可是我 却一点也不开心,只是不断不断的操心着,如果这个爸爸出了什么事,这个家要怎么办?让我感到心烦,感到焦虑。几个礼拜后,我 接触到Freedom55-LondonLife, 我觉得保险理财远远比买卖基金重要,就辞掉了基金公司的工作。开始做保障理财顾问。”

回家的路上,我不断的想,为什么这个经理会这么的担心呢?他才刚成交赚到了他卖基金的佣金,为什么他反而担心起客户的孩子们来 了呢?

因 为“爱”。他真正爱他的客户。客户的两个孩子,这个家庭的美满,他希望在他的工作和专业,能够为客户保障这个家,做点什么。 突然间我觉得我有了一个另一层的体会。为什么我虽然才开始做这一个事业不到五个月,我却从这个工作里面找到了一种无法形容的 热情。因为这是一个“爱”的工作,我所卖的是一个“爱”的产品。

刚结婚的先生跟我买了一份危疾保险,因为他不希望自己是如果得了重病会成为太太的负担。另一对夫妇跟我买了红利终生寿险,从现在起如果其中一方有了意外,另一个配偶不需要工作,他们的孩子都能够在现在的房子里继续长大成人,受好的教育,过好的生活; 就算两老白头到老,保单里的现金红利,已经可以确保他们老年时有丰余的收入养老,他们绝对不会需要孩子要回头过来照顾他 们。。。。。。

一 切都明朗了。不管是先生对妻子的爱,父母对孩子还有孙子们的爱,一个企业主对员工的爱,甚至一个慈善家将受益人写给慈善机 构,对需要照顾的人的爱。。。。。。不管是什么理由客户买保险,当一个人花一笔钱不是拿来给自己当下享用,在签约那一刹那, 他们去许下自己所爱的人的未来。除了保险我实在想不出来还有什么产品能这么彰显一个人的爱。

几个礼拜前有一个朋友告诉我她爸爸在家被一个保险人员“骗了”去买一份保险,浪费了保费。意思是那个保险人员太“奸”,爸爸太 “好欺负”,所以买了保险。我静静得听她讲完故事,问:“受益人是你对不对?”她说:“对啊!我爸爸退休在家时间太多,才会 做出这个奇怪的是来。老人家了。”我说:“你有没有想过你爸爸是因为爱你,而不是因为老糊涂了呢?”他把他的部分退休金空出 来,知道如果他花了几万块的保费,换取的是女儿总有一天一定会拿到几十万的理赔,以小换大,老先生其实脑筋清楚的很。

开车回到家,走进家门,我的两个儿子叫:“爸爸,爸爸!”扑进我怀里。好美好,好甜美的时刻。我希望不要有任何的不幸降临在这 个家庭,但是我能做的,是如果真的发生了,孩子们不会失去无忧无虑的成长的童年,以及他们接受教育的机会。另外,我能做的, 是帮助更多的家庭,规划他们“爱”的安排。

投稿人:瑞光人寿创办人庄博雄(Founder of Radiant Life Insurance) info@radiantlifeinsurance.ca

责任编辑:滕冬育

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