【大纪元2017年03月28日讯】高峰会第二天晚上，我们办事处的处长邀请所有参加出席的人员到酒吧小聚。我和一位不同团队的，平时不太熟的经理在吧台聊起来。 我问到他是怎么进入这个行的。他喝了几口啤酒，淡淡得开口说起来了：
“我大学毕业后经历了几个不同的产业，最后加入了一间基金公司，受训了几个月，开始做投资顾问。当时没有经验，我没有什么客人。 经过了很久才有一个客户。我到他们家里，在餐桌上，两个夫妻接受了我的建议，买了基金。在谈这些投资，准备签约的时候，他的两个可爱的儿子因为好奇爸爸妈妈在谈什么东西，一直蹲坐在楼梯阶梯上，透过阶梯栏杆的缝隙，眼睛圆碌碌地看出来我们大人的谈 话。好美满的家庭。那个两个孩子可爱的样子，我一辈子都记得。
这是我第一个基金的客户，开心的准备离开了他们家，反刍刚才和他们夫妻的对话，他们告诉我它们的未来打算，我分享他们的梦想， 也沈浸在成交的喜悦中。突然有一个很奇怪的念头闪过脑海：如果这个爸爸出了什么意外，现在这个美丽的画面，一瞬间就不存在 了。他们的梦想未来，也就完全没有了。
好 奇怪！我车子还开不到第一个路口的STOP Sign， 我就想折返回去告诉他们记得拿钱去买保险。我打电话给我当时的女友（现在是老婆），她在电话那头恭喜我做了一单生意。可是我 却一点也不开心，只是不断不断的操心着，如果这个爸爸出了什么事，这个家要怎么办？让我感到心烦，感到焦虑。几个礼拜后，我 接触到Freedom55－LondonLife， 我觉得保险理财远远比买卖基金重要，就辞掉了基金公司的工作。开始做保障理财顾问。”
回家的路上，我不断的想，为什么这个经理会这么的担心呢？他才刚成交赚到了他卖基金的佣金，为什么他反而担心起客户的孩子们来 了呢？
因 为“爱”。他真正爱他的客户。客户的两个孩子，这个家庭的美满，他希望在他的工作和专业，能够为客户保障这个家，做点什么。 突然间我觉得我有了一个另一层的体会。为什么我虽然才开始做这一个事业不到五个月，我却从这个工作里面找到了一种无法形容的 热情。因为这是一个“爱”的工作，我所卖的是一个“爱”的产品。
刚结婚的先生跟我买了一份危疾保险，因为他不希望自己是如果得了重病会成为太太的负担。另一对夫妇跟我买了红利终生寿险，从现在起如果其中一方有了意外，另一个配偶不需要工作，他们的孩子都能够在现在的房子里继续长大成人，受好的教育，过好的生活； 就算两老白头到老，保单里的现金红利，已经可以确保他们老年时有丰余的收入养老，他们绝对不会需要孩子要回头过来照顾他 们。。。。。。
一 切都明朗了。不管是先生对妻子的爱，父母对孩子还有孙子们的爱，一个企业主对员工的爱，甚至一个慈善家将受益人写给慈善机 构，对需要照顾的人的爱。。。。。。不管是什么理由客户买保险，当一个人花一笔钱不是拿来给自己当下享用，在签约那一刹那， 他们去许下自己所爱的人的未来。除了保险我实在想不出来还有什么产品能这么彰显一个人的爱。
几个礼拜前有一个朋友告诉我她爸爸在家被一个保险人员“骗了”去买一份保险，浪费了保费。意思是那个保险人员太“奸”，爸爸太 “好欺负”，所以买了保险。我静静得听她讲完故事，问：“受益人是你对不对？”她说：“对啊！我爸爸退休在家时间太多，才会 做出这个奇怪的是来。老人家了。”我说：“你有没有想过你爸爸是因为爱你，而不是因为老糊涂了呢？”他把他的部分退休金空出 来，知道如果他花了几万块的保费，换取的是女儿总有一天一定会拿到几十万的理赔，以小换大，老先生其实脑筋清楚的很。
开车回到家，走进家门，我的两个儿子叫：“爸爸，爸爸！”扑进我怀里。好美好，好甜美的时刻。我希望不要有任何的不幸降临在这 个家庭，但是我能做的，是如果真的发生了，孩子们不会失去无忧无虑的成长的童年，以及他们接受教育的机会。另外，我能做的， 是帮助更多的家庭，规划他们“爱”的安排。
投稿人：瑞光人寿创办人庄博雄（Founder of Radiant Life Insurance） info@radiantlifeinsurance.ca
责任编辑：滕冬育
