【大纪元2017年04月03日讯】卡尔加里地产经纪刘宝伦（Thomas Low）天生身材比较矮小，但是他在地产界的辉煌战绩却令人仰望，西方媒体称他为“释放大能量的小巨人”。
刘宝伦的父母来自广东省，移民后在曼尼托巴开一家杂货店维持生计，他们非常重视刘宝伦的教育，于是他努力完成了荣誉商科学士，主修会计和市场学。
上个世纪80年代的加拿大，华人和矮小的人是受到歧视的，刚好刘宝伦两者都是。他回忆说，刚毕业时他参加了至少超过500次面试，也没能找到工作，但自尊心强的他坚持要自力更生。
像所有年轻人一样，刘宝伦希望成功和受人尊敬。1982年，他只身来到卡城，那时正值亚省经济大萧条时期，由于国家能源项目（National Energy Program）的出现导致石油业一塌糊涂，也使房市冷淡，当时地产经纪纷纷离开亚省。而这一切，对于初来乍到的刘宝伦来说毫不知情。
所谓不知者无畏，刘宝伦像当初求职一样，不知疲惫地一家一家敲开房门与人们攀谈，但可以想像，当时没有人看好地产经纪的职业，更没有人看好他。
创下全球单日业绩第三
他每天都经历了常人难以想像的困难，在进入第一家地产公司的时候，就有同事当着他的面说：你这样的身材应该待在马戏团或者摔跤场，你不属于地产经纪。但他的业绩立刻令同事闭上了嘴。
毫无经验的他在头两个月就卖出了10套，第一年的业绩跃升全公司第二名。很快，刘宝伦跳槽到加拿大最大的地产公司RE/MAX，那里汇集了全城最优秀的地产经纪，而在第二个月他的业绩就迅速成为了第二名。
“我很热爱这份工作，而且我给顾客更多的知识，帮他们做出明智的选择。”刘宝伦说，除了坚持不懈的付出，充沛的知识也很重要，这样顾客才能了解你、信任你。
刘宝伦事业上升的速度越来越快，还创下过全球单日销售额第三的成绩。“30天成交30单（房屋交易），7天成交7单，甚至在1天成交7单，这些也是我完成的纪录。”他骄傲地说。是的，1天成交7单！这个数字是一般人不敢想像的，而刘宝伦却做到了。
由于异常出色的业绩，刘宝伦获得了业内的无数荣誉，并连续16年成为卡城地产协会的百万元经纪俱乐部（Million Dollar Club）会员。这个会员身份象征着这座城市业绩最顶尖的经纪。
他还是许多名人的地产经纪，包括卡尔加里美式足球史丹必队（Calgary Stampeders）的前老板和球员约翰‧弗佐尼（John Forzani）。另外，他还曾上过一个月的电视节目，是一个不折不扣的“明星地产经纪”。
“因为你不会忘记我”
刘宝伦以自信、坚强的态度，成功地把自己的弱势变成优势。有时候待售房屋的钥匙盒子挂着太高，他够不着时会寻求邻居的帮助，在这个过程中，反而让他结交了更多朋友。
强大的交际网络也帮助刘宝伦更好地工作，35年的经验让他认识行业各领域的朋友，包括各大建筑商。他还曾在2010年参选过卡尔加里市议员。
“我打赌，你这辈子都不会忘记我，你信吗？”他总是这样对初次见面的客户说。事实上，的确很少人会忘记他，许多人多年后见到他就如同老朋友一般。
“因为你不会忘记我，所以我必须更要诚实、努力。”他说：“同时也因为我诚实，人们会更加记住我。”
为顾客争取最大利益
人与人交往需要彼此的信任，帮你买房、卖房的经纪更是如此。很多顾客都对刘宝伦说过“你是我最信任的经纪”，甚至让他全权决策。
如今的华人经过几代人的奋斗得到了西方社会的认可，但在当时受歧视的年代，刘宝伦已赢得了西方人的尊重。
刘宝伦通过不断的努力才有了今天的口碑。在事业蒸蒸日上的初期，他曾为了维护诚信甚至“开除”了一位言而无信的老板，当时因此失去了250个待售房源。
“现在都是客户上门来找我。”刘宝伦说，很多都是老顾客或者顾客推荐的人。见到每一位客户，他都会和他们交谈至少一个小时，深入了解他们的需求。
“例如，我会问他们：是否喜欢做饭、家里有几个孩子、是否喜欢向南的院子等等问题。”他说，倾听客户才能高效地为他们提供房源。
同时，刘宝伦对自己的议价能力非常有信心，流利的英语，良好的人际关系，并了解西方社会，这些都让他战斗力十足。他说，他一心希望为顾客争取到最大的利益，这也是他工作的激情所在。
刘宝伦专长房地产买卖交易，包括商业地产、居民住宅、楼花、土地等各类地产，也提供物业管理等专业地产服务。
“我不仅有长时间的从业时间，更重要的是，我有丰富的经验，经手过超过3000笔生意，而这是能够真正帮助顾客的宝贵财富。”刘宝伦说：“人们喜欢我的服务态度和质量。”
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责任编辑：赵明月
