【大纪元2017年04月09日讯】（大纪元记者郑庸澳洲悉尼编译报道）在拍卖会上竞争、出价，犹如参加一场体育比赛。有对手、有观众、有裁判、有计划、有策略——到头来，有赢家、有输家。
据澳洲新闻网报道，这并不是一件易事，并不是心中想好一个价格上限、来到现场、报几个数就万事大吉的。这其中实际有许多策略，有一些招术。
拍卖被誉为最透明的卖房方式，事实上也的确如此。价格由开放的市场来决定，而不是由买卖双方关起门来决定。
但是，拍卖有一个动势的问题，一旦势头旺盛起来，一下子就超出许多人的掌控了。你或许满怀信心而来，但仅仅几分钟之后就不知所措了，本来你以为房子在你的预想价格范围之内，但结果的成交价高得你连想都不敢想。
“当一场拍卖势头旺起来的时候，卖的价钱可以非常好，许多这样的情况下，买家发现竞价从80万澳元起，但突然间就跳到96.5万了。” Cooley Auctions拍卖行的拍卖师Damien Cooley说，“这意味着，买家需要赶快做出决定。而正是因为有这种即时决定才让拍卖师可以发挥作用，推动买家继续往上加价。”
在拍卖会上你可以采取的策略之一是想方设法把你的竞争对手封住。
Cooley说，买家可以采用一些招术，把拍卖上涨的势头阻止住，把自己稳下来，好做决策。这很像一个参赛的队长在比赛不对头的时候把比赛缓和下来一样。
其中有效的一招是，以不整的增幅出价，而且不喊出房子的价格是多少，只喊出自己往上加了多少。
“如果拍卖师要你加1万，那么没有任何理由使你不可以出1.3万，但你不要叫出房子的价钱到多少了，而衹是叫出你往上增加的那点。” Cooley说，“如果拍卖竞价正处在92万，你加1.3万，那么这很容易算出来，如果你再加1.8万呢？你不要说出95.1万，因为那样对拍卖师来说就太容易了。如果你只叫出1.8万，拍卖师必须思考一下，在心中把数字算出来。”
这样做不仅仅是把拍卖师的节奏放慢了，这样的招数也会把其他买家挡住，让拍卖的动势进一步缓和下来。
“大多数买家要的是一个整数，因此大多数参加拍卖会的会说他们要出的是90万。这是他们的上限，他们不会超出，这是一个心理方面的事情，” Cooley说。
在拍卖会上竞标的时候，你还需要根据具体情况相应地调整自己的策略，因为每一场拍卖会都不一样。比如，竞争者的多寡是一个决定性的因素。
在一个人数众多的大型拍卖会上，你必须要有信心，要主动出击。
“如果你看到有很多人在竞争，那么你必须要主动大胆地出价。我觉得在这样的情况下最好的办法是你的开叫要特别有震慑力。” Cooley说，“首先这展示了你的信心，如果代理的报价是100万而你知道你愿意出135万的话，我保证你的竞争对手中有人想的是125至135万之间。那么，你没有理由从100万起叫，去给每一个人留下希望。”
“在这种情况下，我会一下子叫出120万，这会给在场的每个人一个震惊，他们会惊讶地意识到有人开叫那么高。”
另一种情况下，如果你看到拍卖会上衹有一个对手在与你竞争，那么你应该保守一些，要让自己保持冷静。
“我或许会出95万，问拍卖师他们是否乐意接受。如果不行，那么你知道房主不会以那个价钱卖。这没关系，并没有冒犯了谁。” Cooley说，“如果拍卖师说不，那么你坐等，看看另一个人是否出价。如果对方不出价，那么拍卖师可能会出一个卖家的价钱，然后你需要考虑是否加价，以便去与卖家谈判。”
“你需要记住，如果你不出价，那么拍卖会后的谈判是对所有人开放的。你如果是出价最高的，那么你有最先的机会与卖家谈。因此，我总是建议买家一定要在卖家出价之上出个价，以表明自己愿意用那样的价钱把房子买下来。”
另一个重要的部分是，要观察肢体语言，在拍卖会上你不衹是在注意自己如何表现，也要注意竞争对手们如何。观察他们很重要，这会让你知道他们准备还要再走多远。
Cooley说：“站到一个好位置，能看到竞争对手们处在什么位置，看到他们的表情、肢体语言，看他们是不是在交谈。”
还要观察拍卖师，这也同样重要。“因为每一个拍卖师的主持方式都不一样。你应该去研究他们，观察他们如何定夺，观察他们的速度，观察他们做事与说话的细节。” Cooley说，他自己总是积极地去劝说买家出一个他想要的数字，与此同时他在想下面的三、四个出价是什么。
责任编辑：简沐
