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善用政府资源 外国人创业不难

联邦小商业部举办“政府资源展会” 向企业介绍联邦政府部门可提供的资源 商家赞受益

联邦小生意署经济专员郭曼丽在展会上和与会者交谈。 (施萍/大纪元)

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【大纪元2017年05月24日讯】(大纪元记者施萍纽约报导)土耳其小伙子伊吉特(Ahmet Yigit)2006年到纽约大学读书。在快毕业的时候他开始频繁光顾各种政府机构举办的展销会。2014年,他成立了自己的商务资讯公司,“我感觉对我帮助最大的是联邦小商业部(SBA)。”

土耳其小生意主伊吉特在5月22日纽约商业图书馆的“联邦资源展会”上。
土耳其小生意主伊吉特在5月22日纽约商业图书馆的“联邦资源展会”上。(施萍/大纪元)

在周一(5月22日)市商业图书馆举办的“政府资源展会”(Federal Resource Fair)上,有27个联邦政府机构参加,伊吉特对记者边说边比划着。“他们的出口助手(Export Assistance)帮了我大忙,给我提供了这么厚的全球金属接头市场分析资料,最终让我成功说服了欧洲客人投资美国厂家。”

伊吉特首先参加了“商业资源”(Resoures for Business)的讲座。会上美国联邦总务署和小商业部给与会者简单介绍了他们机构最能帮助大家的地方,伊吉特听得津津有味。特别是SBA华裔经济专员郭曼丽的演示,让他觉得很值得研究和学习。

“我们不仅帮助小生意主,我们帮助所有人。”展会的主办方之一、地区公共事务办公室华裔官员艾弗雷特.罗(Everett M Lo)对记者介绍说。“特别对我们华人来说,语言和文化上面都有障碍,重要的是,大家要知道政府为你们提供各种资源,这里有些材料是中文的。”他举例说,中国工人可以从劳工部门和环保部门得知他们的权利和安全的工作条件是什么。

“如果我不能每次都来,那我也尽可能多来。”伊吉特说。“因为这种政府资源会确实能让我们这些想做买卖的移民受益。”

华裔专员讲解如何做市场

郭曼丽强调了“做市场”的重要性。她说,在美国每天有5,000人注册公司,但是三成的公司在四年之内都关门了。为什么?有的缺乏资金,有的缺乏管理,有的缺乏客户。

“做生意不是玩玩就算了,大家的目的是盈利,那就需要争取客户。”郭曼丽说。“政府合同也不会主动找你,你得推销你自己,哪里都有竞争。”

什么是做市场?郭曼丽说:“就是回答三个问题:你的客户是谁?他们在哪里?怎么样能接触到他们?”她举了三个有趣的案例。

有一位墨西哥人,他开饭店前在脸书上以询问的方式问网友们对他每一道菜、每一个装修细节的看法,最后,网友们都等不及了,问他什么时候开这个饭店。这位获得成功的饭店老板说:“我在客人们的催促下开张了,客人们说这个饭店是他们自己设计的饭店,自然都成了忠实客户”。

另一位罗马尼亚姑娘从欧洲进口红酒。她一开始就明确自己的客户群是20到35岁的女性。于是她走访各类办公室,给女性们开办学习班,教育她们喝红酒对女性身体的好处。这个卖酒的老板说:“每一个听讲座的人都买我的产品。”

还有一名上了年纪的人要卖望远镜,他的产品一架就上万美元。他告诉SBA,他的客户群是“富人”。SBA官员建议他去中央公园去碰他未来的客人。这个人为此特意买了一条狗,天天在那些高档住宅楼之间遛狗。后来他的生意也很成功。

“这就是做市场。上面这些人都是向我们小商业部咨询后,开始他们的成功故事。”郭曼丽说。她代表小商业部开办很多培训班,可以用中文教华人如何开公司、如何写生意计划、如何做市场、如何取得小生意署,包括如何获得贷款以及如何做国际生意等。

当场有很多已经有生意和想开生意的人准备注册参加她的培训班。伊吉特则对如何让他的客人得到SBA的研发资金感兴趣,请教了很多问题。◇

责任编辑:艾伦

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