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专家:房地产佣金结构已过时 需重组

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【大纪元2017年06月17日讯】(大纪元记者温妮编译报导)自2007年以来,奥克兰住房中间价上涨50多万元,经纪人佣金也在增加。不过,经济学家、低佣金经纪人及房地产专家则纷纷表示,传统模式对卖房者极为不利,需要重组。

目前新西兰房地产经纪人的收费模式大多是:住房售价中最初40万元收取4%的佣金,超出40万元的部分收取2%的佣金。

2007年4月奥克兰住房中间价为46.5万元,2017年5月增至94万元。虽然2017的住房销量低于2007年,但经纪人的佣金中间值则从2007年每笔交易的17,600元,增至26,800元。10年里增加近1万元,其增长幅度几乎没有任何其它行业可比。

从国际范围来看,英国的佣金大约在1.6%~2.5%之间;澳大利亚各州有所不同,一般在1.6%~5%之间;美国在2.5%~3%之间。

虽然Barfoot & Thompson和Mike Pero等公司的佣金略低于4%(分别为3.95%和2.95%),但目前的情况对消费者仍然极其不利。

梅西大学房地产研究高级讲师苏珊·弗林特-哈特尔(Susan Flint-Hartle)博士说,多年来,她一直认为佣金模式不合理,而且随着房价上涨,佣金结构越来越恶化。由于上市的中介、卖房中介和拍卖行都要从售价中提取佣金,卖房者的费用急剧增加。

经济学家Shamubeel Equab曾经撰写关于新西兰住房的专著。他认为经纪人收费结构应该更加透明,他对经纪人所拿的佣金比例与卖房的付出是否相符表示质疑。

奥克兰大学行为经济学家安娜尼斯•乔杜里(Ananish Chaudhuri)说,如果不增加竞争,可能没有哪家大公司会降低佣金。不过,人们显然愿意支付当前的佣金,或者不清楚可以少付些佣金。新西兰房地产行业竞争性相对较低。

低佣金经纪公司的成功案例

奥克兰经纪人安东尼·贝克(Antonia Baker)于2010年创办了经纪公司The Property Market。该公司的代理佣金是2%,外加商品服务税(GST)。贝克表示,每笔交易她可以为卖房者节省1万元。

她认为新西兰人在按照过时的模式付费给效率低下的大公司。弗林特 – 哈特尔对此表示认同,她说,目前只有20%的经纪人可以为客户提供适当的服务,80%做不到。

贝克说,The Property Market公司代理的住房平均售价在85万~100万之间,佣金费用在1.7万~2万元之间,该佣金与10年前大致相同。

高佣金有高佣金的道理?

Harcourts公司首席执行官克里斯·肯尼迪(Chris Kennedy)说,消费者支付的是专业性的服务。低佣金模式通常在市场良好的情况下出现,但市场不景气时,就会走下坡路。况且,低佣金模式不能提供全方位服务,包括数据、技术、经验和培训等。

他认为 Harcourts提供的是诚实的优质服务。他说,他们为客户提供专家建议,为客户带来好的成果。该公司每年上市3.3万套房产,不仅拥有可靠的跟踪记录,而且还能够为消费者提供一些折扣。

肯尼迪说,通过与主流媒体NZME和Fairfax建立关系,该公司广告费相对较低。

平价代理公司失败的案例

平价代理公司失败的典型案例是The Joneses公司。该公司于2006年由4位杰出的奥克兰人创立,其经营模式是收取单一的固定费用8995元。该公司曾在奥克兰、基督城、惠灵顿和达尼丁设有办事处,但2008年自动清盘。

现居澳洲的4位创办人之一彼得·吉尔克里斯特(Peter Gilchrist)对媒体表示,由于GST推高了营业成本,致使公司破产,但他认为该模式仍然可以运作。

他说,他仍然不明白为什么消费者要采用传统模式。他举例说,50万元的房产和100万元的房产同一天上市,同样2周内售出,代理人付出的努力是一样的,但100万元房产的佣金却加倍,这没有道理。

不过曾经在该公司工作过的一位经纪人(匿名)表示,他们收取的佣金不足,以致于他们每月必须卖掉10套房产才能维持支出,非常辛苦。她欣赏低佣金的想法,但她再也不想从事这样的工作。

她说,她的客户倒是非常高兴,不断地回来找她代理。他们的服务比任何公司都好。他们每周工作7天,从早上5点忙到晚上10点,周末都不休息。

不过贝克的公司在奥克兰一直都很成功,她认为是策略性缓慢增长所致,她采用的是现金流,而不是欠债。不过她也表示,在房价低、售出时间长的地区可能不适用。

肯尼迪说,这就是为什么像Harcourts这样的公司,信誉非常重要。弗林特-哈特尔则认为,消费者在签合同前,应该和经纪人争取到较低的佣金。

责任编辑:易凡

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