将在大台北推出平价宅

将在大台北推出平价宅

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【大纪元2017年06月23日讯】(大纪元记者吴涔溪台湾台北报导)深谙消费者需求与城市走向,即使面临房市反转,依然信心满满,甲山林机构爱山林建设董事长祝文宇,分享他40年来的成功秘诀,“知道使用者要什么!根据需求去设定”,没有卖不掉房子,只有卖不掉的价格!他最新的愿望,是要打造3、4万薪水阶级也能买得起的房子。

在房产界人称“老祝”的祝文宇,曾经在一年内代销案件高达1、2百件、总案量上看千亿,赢得“代销天王”的称号!2001年掀起豪宅热潮、主攻金字塔顶端的仁爱路“帝宝”,也是出于他的代销杰作。但鲜为人知的是,白手起家的他,在事业攀登上人生目标时,曾经3次退休。

40光景 乐趣最大驱动力

“30岁赚到钱时,以及1990年股市由1万2千点一路崩盘、很不景气时,都曾经不想做了,提早退休,但就在退休后,发现太无聊了、光玩也很累,干脆回去工作。到现在60岁了,发现建筑和销售对我来说,其实很有趣!用建筑专业做出有创意、评价高的商品,本身是一种乐趣。”祝文宇说。

代销过“盖得好、卖得贵”的仁爱路帝宝、大直帝景水花园,尽管这些房子都很有特色,对祝文宇来说也很有成就感,“但帝宝只能卖给金字塔顶端的168户,和小市民负担得起的价格差距很大!”攻上峰顶,六、七年前祝文宇开始改变想法,希望把专业发挥在服务更多受薪阶级、盖他们买得起的住宅。

从层峰到受薪族 追求动能

但在地小人稠的台北地区,可利用的土地越来越少,土地稀有性推高房价,要找到土地盖出平价、高品质的房子,若非精准的眼光,谈何容易。“我们早看到这样的趋势!从选地开始,要考虑买得起、交通方便,兼具未来性、盖出好品质,将来有增值条件,买到的人都会很开心!”

他认为,环绕大台北的基隆、淡水、桃园,能以少于台北市精华区1/10的价格入手,“基隆在高速公路联络道完成后,距离信义区20分钟,房价不到20万,加上基地够大,把基础建设做好,再把建筑品质做好,有良好的居住环境,在开价上,用当地的中古屋价格打七折,未来还能增值,这样才有吸引力。”

深谙市场需求 逆境翻转

40年来,每当不景气,祝文宇是出了名的“危机入市”,问他是否是因为乐观的个性、正面思考,才能创奇迹?他笑称:“我们公司所以出名,都是在最不景气时,做出有争议性的事情!”例如,2001 年代销业惨淡,甲山林逆势于新店推出 2,500 户的“汤泉”社区,每坪房价17万起,5年内翻涨了1倍。

去年房市不景气,甲山林与茂德建设携手在板桥江翠重划区推出“江翠ONE”,开卖即售七成佳绩,“当时候,我们硬把价格拉回到六、七年前的起涨点,3~4字头,对当地动辄 7 字头的行情来说,可说是‘震撼价’!”

建筑通才 创新个案特色

有些人以为祝文宇和甲山林公司,点子多、文宣能力强,总能抓住个案亮点,因此能叱咤代销市场,他倒认为,文宣次之,重点是要深谙消费者需求,规划融入专业与未来性,让消费者真正“有感”!“就如同手机从第一代发展到智慧型,市场不断地创新,建筑也是如此。创新加上科技、融入艺术,创造建案的独特性和未来性!”

祝文宇本身毕业于逢甲都计系,从事此行发挥其专长,但40年下来,他更体会到房地产行业要的是“通才”,“要懂经济、懂建筑、结构、绿能、环保、装潢、管理服务等等,从各种专业去创造个案特色!不断地去做,市场就会被你改变。”

在基隆大型建案用到大量花岗岩石材。(甲山林提供)
在基隆大型建案用到大量花岗岩石材。(甲山林提供)
巴洛克花岗岩石材,典雅与现代兼具。(甲山林提供)
巴洛克花岗岩石材,典雅与现代兼具。(甲山林提供)
淡水的建案则融入水景设计。(甲山林提供)
淡水的建案则融入水景设计。(甲山林提供)

最大乐趣 做政府没做的

也因为“全方位的建筑服务”理念,才让祝文宇一路走来,兴致盎然、勇敢做梦!虽然与不少建商一样,言语间透露出对政府住宅政策的批评,不够内行、做得不够、大环境不理想,但话锋一转,他却显得信心十足,“但我对未来还是信心满满,因为政府不做,我们才有机会做!”

探讨合宜住宅、社会住宅、都市更新,政府住宅政策遭遇困难的原因,祝董虽然分析透澈,但也透露“正着手在大台北地区推出月薪 3、4万也买得起的房子。”言下之意,是想自办合宜住宅?祝董笑称,已在规划中,大家拭目以待。

以竹科16万坪 领台湾挑战不可能

台湾气候和医疗教育,适合华人居住。图为竹北生活圈。(123RF)
台湾气候和医疗教育,适合华人居住。图为竹北生活圈。(123RF)

对于祝文宇而言,创造一栋有特色的建筑并非难事,也拥有了自办重划区、造镇经验,再加上喜欢做“政府没在做的事”,他透露,近期最想做的是“创造一个城市”!他在新竹科学园区旁购入16万坪土地,规划打造一处适合科技人居住的美国社区。

他认为,要吸引国外关注台湾地产,就要把新科技、最现代的做法放进来,才有吸引力。“新竹有智慧城市的做法,也是世界手机、半导体制造业核心,但遗憾的是,没有一处是将新锐科技放进生活、办公、住宅环境的大型社区,给科技人一个未来居所。”

祝文宇的梦想,是希望在新竹做出“连世界都可以做为典范的城市,与国际争锋!”

至于如何吸引华人投资台湾地产,祝文宇认为,台湾有非常好的条件发展“生活岛”,气候好、医疗好、教育好、自由民主的氛围,有条件吸引有钱的华人来台置产。

“台湾可以容纳两亿人口来台居住、消费,只要不给予投票权和工作权,健保也要自行付费!对岸华人可将孩子从小送来台读书,享受台湾民主自由的教育,从小奠定传统文化的基础。台湾人则可以做包租公、包租婆!”这是祝文宇对台湾发展成为“生活岛”的期许,您认为呢?

责任编辑:黄郁婷

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