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德立昂地产

实现梦想家园的办法:5年内创造100%的升值

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【大纪元2017年06月26日讯】文:Ken DeLeon・德立昂地产创办人
由于硅谷的房地产市场非常强劲,我发现大多数首次购房者不能立即买到梦想的家园,这可能是这些买家在第一次买房时所面临的资金问题,造成有些买家会考虑延迟购买,以便将来最终购买到他们期望的梦想家园;有些买家则先牺牲往后的升值水平,考虑先买一个宽敞的联排别墅(Townhome),而不是一个独立房住宅(Single-Family Home)。

购买硅谷梦想家园,先做一个好投资

我给客户的战略建议是,如果第一次买房无法在资金上妥协的话,可以考虑先购买一个有最大升值价值的房产投资,随着日后的升值,带来高利润,便可以尽早实现梦想中的家园。

一些完全听取了我的意见的客户,在5年内的时间里,获得超过100%的升值。
我引导他们了解城市和社区,并且在何时、何地提出报价,使得客户获得超过百万美元的巨大利润。

因此,在他们享有前5年的住房后,再搬出来,并完全按照我的建议,卖出最好的售价,再用这笔资金买到了他们的梦想家园。在这里有一个具体的时间顺序,以优化您的家庭住房购买和销售,以获得最大的利润。

硅谷购房,在最有升值价值的城市买房

由于我在数学和经济学方面的背景,也曾任大学房地产经济学教授,而且我不间断地研究市场趋势分析。此外,由于DeLeon地产团队致力于了解买方的喜好情况,提供买家详细的分析资料,甚至是最有升值价值的城市和社区的视频介绍。

2011年,我最看好的城市是帕洛阿图(Palo Alto),但我对伍德赛德(Woodside)的升值感到担忧,因为这里很难开发一个房地产家园。事实上如同我的分析,自2011年以来,Palo Alto的升值是Woodside的四倍以上。

Woodside一处新的上市房。(德立昂地产网站)
Woodside一处新的上市房。(德立昂地产网站)

不过,现在我对Woodside以及像Redwood City和Mountain View这样的新兴城市更加看好,这些城市比以往任何时候都更强大。但是在2011年,当我的客户问我什么城市最有升值价值,我指示他们到Palo Alto。

到有新房建筑的社区里买房

当这个社区有适当的重建和改建时,社区的升值速度就会加快。如果社区中没有诸如地震、洪水的环境问题,建筑要求也相对宽松的话,就会给建设提供方便条件,进而增加当地房产的升值。

当我的客户询问关于Palo Alto的社区时,我告诉他们,我对中城(Midtown)继续增长最为乐观。这是因为中城不在洪水区,而且没有任何古迹房(Historical)的限制,或是对二层楼的禁令。我预计这个社区将会在未来建成许多较新的房屋。

之前,我的一个客户有些怀疑我的观点,因为她住家的附近还没有任何新的住房出现。然而,不出我的预料,在过去的五年里,几座新的订制房兴建在她附近的街区上,而现在社区里出现更多的建筑风格和独特性。自2011年以来,Palo Alto的所有社区中,中城的升值比任何其他社区都多。

最好的交易

运用数据科学和我在计量经济学方面的背景,我创建了一个算法,它能将变数与最可能低于市场价值的房屋相关联。价格下降和经验不足的代理商就是其中的两个变数。

我指示我的买家,去买一个已经有3次价格下跌的房子,而且卖家代理缺乏经验。最终对方接受我们的报价。

做最好的房屋布置

当我的客户问我关于改善房屋的问题时,他们询问哪些升级获得最大的投资回报。我建议他们专注于厨房方面,因为忙碌的硅谷购房者欣赏一个改装完善的厨房,超过所有其他的升级。因此,这些升级将获得最佳利润,同时提高买家的生活质量。

德立昂地产擅于优化房产,尤其厨房是改善重点。此图是Los Altos的新上市房。(德立昂地产网站)
德立昂地产擅于优化房产,尤其厨房是改善重点。此图是Los Altos的新上市房。(德立昂地产网站)

硅谷售房,优化销售时间和价格

住了5年之后,这位客户打电话给我,兴奋告诉我他们成功的卖了房子。当时我们的卖房团队在12月份与客户讨论销售房产时,我们建议在3月份上市他们的房屋,以取得市场优势,因为在强劲的春季市场销售中,三月的需求最高,但只有最少的房屋库存量。

为了进一步优化销售价格,客户在很短时间内搬迁,以便让我们对房产进行战略性的改进与布置。通过这些改进,房产展现出色,使买家代理很容易向买家展示家居。此外,我们的客户接受我们的建议,以低于市场的价格对房屋进行订价,为房产带来更多买家的报价,并造成一个激烈的拍卖。

通过完全遵循我们的作法,我们的客户收到了10个报价,我们的谈判也导致了一个超出他们希望的结果:获得大约两倍的升值比率。凭借这种特殊的投资,从他们的第一个房产中,获得了超过100万美元的利润(由于房屋所有权的税收优势,有其近一半的免税额),最终使客户能够购买他们的梦想家园。

本文刊载于旧金山6月24日地产专版,请点阅
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责任编辑:李欧

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2017-06-26 9:19 PM
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