【大纪元2017年06月26日讯】文：Ken DeLeon・德立昂地产创办人
由于硅谷的房地产市场非常强劲，我发现大多数首次购房者不能立即买到梦想的家园，这可能是这些买家在第一次买房时所面临的资金问题，造成有些买家会考虑延迟购买，以便将来最终购买到他们期望的梦想家园；有些买家则先牺牲往后的升值水平，考虑先买一个宽敞的联排别墅（Townhome），而不是一个独立房住宅（Single-Family Home）。
购买硅谷梦想家园，先做一个好投资
我给客户的战略建议是，如果第一次买房无法在资金上妥协的话，可以考虑先购买一个有最大升值价值的房产投资，随着日后的升值，带来高利润，便可以尽早实现梦想中的家园。
一些完全听取了我的意见的客户，在5年内的时间里，获得超过100%的升值。
我引导他们了解城市和社区，并且在何时、何地提出报价，使得客户获得超过百万美元的巨大利润。
因此，在他们享有前5年的住房后，再搬出来，并完全按照我的建议，卖出最好的售价，再用这笔资金买到了他们的梦想家园。在这里有一个具体的时间顺序，以优化您的家庭住房购买和销售，以获得最大的利润。
硅谷购房，在最有升值价值的城市买房
由于我在数学和经济学方面的背景，也曾任大学房地产经济学教授，而且我不间断地研究市场趋势分析。此外，由于DeLeon地产团队致力于了解买方的喜好情况，提供买家详细的分析资料，甚至是最有升值价值的城市和社区的视频介绍。
2011年，我最看好的城市是帕洛阿图（Palo Alto），但我对伍德赛德（Woodside）的升值感到担忧，因为这里很难开发一个房地产家园。事实上如同我的分析，自2011年以来，Palo Alto的升值是Woodside的四倍以上。
不过，现在我对Woodside以及像Redwood City和Mountain View这样的新兴城市更加看好，这些城市比以往任何时候都更强大。但是在2011年，当我的客户问我什么城市最有升值价值，我指示他们到Palo Alto。
到有新房建筑的社区里买房
当这个社区有适当的重建和改建时，社区的升值速度就会加快。如果社区中没有诸如地震、洪水的环境问题，建筑要求也相对宽松的话，就会给建设提供方便条件，进而增加当地房产的升值。
当我的客户询问关于Palo Alto的社区时，我告诉他们，我对中城（Midtown）继续增长最为乐观。这是因为中城不在洪水区，而且没有任何古迹房（Historical）的限制，或是对二层楼的禁令。我预计这个社区将会在未来建成许多较新的房屋。
之前，我的一个客户有些怀疑我的观点，因为她住家的附近还没有任何新的住房出现。然而，不出我的预料，在过去的五年里，几座新的订制房兴建在她附近的街区上，而现在社区里出现更多的建筑风格和独特性。自2011年以来，Palo Alto的所有社区中，中城的升值比任何其他社区都多。
最好的交易
运用数据科学和我在计量经济学方面的背景，我创建了一个算法，它能将变数与最可能低于市场价值的房屋相关联。价格下降和经验不足的代理商就是其中的两个变数。
我指示我的买家，去买一个已经有3次价格下跌的房子，而且卖家代理缺乏经验。最终对方接受我们的报价。
做最好的房屋布置
当我的客户问我关于改善房屋的问题时，他们询问哪些升级获得最大的投资回报。我建议他们专注于厨房方面，因为忙碌的硅谷购房者欣赏一个改装完善的厨房，超过所有其他的升级。因此，这些升级将获得最佳利润，同时提高买家的生活质量。
硅谷售房，优化销售时间和价格
住了5年之后，这位客户打电话给我，兴奋告诉我他们成功的卖了房子。当时我们的卖房团队在12月份与客户讨论销售房产时，我们建议在3月份上市他们的房屋，以取得市场优势，因为在强劲的春季市场销售中，三月的需求最高，但只有最少的房屋库存量。
为了进一步优化销售价格，客户在很短时间内搬迁，以便让我们对房产进行战略性的改进与布置。通过这些改进，房产展现出色，使买家代理很容易向买家展示家居。此外，我们的客户接受我们的建议，以低于市场的价格对房屋进行订价，为房产带来更多买家的报价，并造成一个激烈的拍卖。
通过完全遵循我们的作法，我们的客户收到了10个报价，我们的谈判也导致了一个超出他们希望的结果：获得大约两倍的升值比率。凭借这种特殊的投资，从他们的第一个房产中，获得了超过100万美元的利润（由于房屋所有权的税收优势，有其近一半的免税额），最终使客户能够购买他们的梦想家园。
本文刊载于旧金山6月24日地产专版，请点阅
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责任编辑：李欧
