创业后改良的灯座卖不出去，遭遇了第一次的惨败。眼看走头无路时，一件意想不到的好事突然发生了。从此迅猛崛起。留下种种传奇般的故事。
是谁拯救了幸之助？
后人评价说，是幸之助的热情、努力和不懈的坚持，迎来了幸运之神的降临。 那一天，是大正六年，也就是1917年的12月，一位陌生的男子，找到了他家。来客很兴奋地说，“终于找到了，请问你就是松下君吧。”幸之助听到有人正在找自己，一脸的不解。男子解释说，自己是阿部电气商会的人，前些日子，幸之助曾经为了推销制品来过他们商会，见过他的改良灯座。今天特地前来商谈业务。”
幸之助一听，乐坏了，以为是找他订购灯座呢。没想到客人的来意并非如此。他对幸之助说，希望他能帮助川北电气，制造电风扇的底座。这家会社，是当时的大手企业，正在寻找能用柏油、橡胶和石棉等原料（这些原料知道的人很少，会这项炼制技术的也不多，大家都保密，不肯透露给别人，其实北川也不知道原料为何物，只是需要类似那样的炼制物而已。）炼制电风扇底盘基座的制造所。因为当时的电风扇，开关底座是用陶瓷做的，很容易坏掉，所以机缘凑巧，找到了正以此法制造电灯底座的幸之助。
阿部电气商会是当时的电器批发商，正负责销售川北电气的制品，所以当时虽然对幸之助的灯座制品并未看好，但是却对幸之助当时的热情，不辞辛劳地反复解说制品性能的样子，留下了深刻的印象：这是一位热爱自己制品，能拚命而专注于工作的人，他的制品，看得出来，质量很不错。就这一点，直觉的印象，他想到了让幸之助帮助川北电气制造电风扇的底座。
这家大手企业的川北电气，就是后来松下电器旗下的松下精工。
也就是说，通过阿部电气商会的介绍，幸之助获得了一大笔电风扇底座制造的订单，从开始的实验性的100个，到获得认可后的一千个，两千个，几千个，他的制造业，终于打开局面，获得源源不断的稳定的收益，积累了资金，度过难关。真是峰回路转，从此迎来真正的崛起。
看来，不管最后的结果，失败与否，只要你能认真努力地付出，那份辛劳，必会获得回报，你做人的样子，总会留下痕迹，留在别人的心中，不知什么时候，定会结下好的缘分。以你意想不到的机缘，解救你度过危机。
过去日本的修行者常说，人生的每一个过程，每一次经历，每一件小事，不管好坏，都是宝贵的财富，都要好好对待，你认真做人的态度，会为你打开幸运之门。表面的成败与否，不必太过计较。人生没有真正的失败。在困境中默默忍耐坚持，做好眼前的每一件事，最后一切小事都会自己连接在一起，会自然形成该有的结局。这也就是幸之助在这次事件中深刻的领悟。
接连发明 完成奇迹般的崛起
他用制造电风扇底座的资金加上部分借款，终于建成工厂，雇佣工人，有了正式的事务所，妻子也退出繁琐的财务管理，而专注于制品的最后包装。之后他开始开发自己的电器制品，实现了奇迹般的崛起。
当年的电灯，是如何使用的，很多人都无法想像。很多我们认为理所当然的生活方式和用品，在当时，都未曾见过。今天家庭简单用个连接插座，就可以将电自由连接到别的屋子，分用电流，可以同时用很多电器。这些生活方式，并非理所当然，而是松下幸之助开启的思路。
他从照明电器用的配线附件机器开始，他一个一个地改良当时极为不便的配线器具。比如说，在大阪电灯会社当配线技术负责人时，他经常出入各家庭，发现电灯只能直接插入固定在屋里的插座，然后，再想另外配线用另外的电灯或者电器，就需要求助公司技工，重新配线。极为不便。于是他一直考虑，要开发一种便宜实用，可以分用电流的插头，就这样，他不断试验，开发出了各种能简单分用电流的插座、灯座，解决了当时家庭配线的困难——换个地方就无法使用电灯、电器的不便。他的制品，因解决了人们极大的问题，获得了奇迹般的成功，生产到了供不应求的地步，销售商为了赶紧拿到制品，有的甚至自己上门来拿，连配送都省了。
就这样，从创业到今天，他仅仅用了两年，就完成了初步的成功，拥有了20多位员工，名声远播。业绩迅猛展开。
传奇般的销售 令人膛目结舌
1923年，28岁，他开发出了炮弹型电灯，就是自行车用的电灯，寿命比原来的长10倍，接着就是富有传奇色彩的角型休闲电灯。这些发明，不仅大大解决了人们自行车黑夜用灯非常头疼的问题，还为大家节省了家庭开支。
角型电灯的传奇色彩在于，他用了一个大胆得令人吃惊的销售方式。他的电灯需要用电池，于是他找到生产电池的厂家，请他们免费提供一万个电池。对方一听以为幸之助是不是脑子出了问题，或者自己听错了？幸之助不慌不忙地肯定他们没有听错，他打算免费将一万个新电灯投放市场，所以需要一万个免费的电池，年内，他认为自己一定可以销售20万个，这一万个是免费服务，他要让大家用过自己觉得好，来打开市场。因此，他说希望得到电池厂家的支持。如果最后，他销售不出20万个，定然会支付现在这一万个电池的钱。
老板一听，非常吃惊，如果最后松下真的能够售出20万个电灯，也就意味着，会售出20万个自家的电池，损失一万个电池，换来20万个的销售额，何乐而不为呢，何况失败，他也不受损失，不妨一试。
没想到，最后的业绩，简直就是奇迹，售出47万个。电池厂家为此写下感谢状，亲自拿到松下公司，对幸之助感恩不已，彻底拜服。
他的经历，为日本商界留下宝贵的智慧：不必好高骛远，就从人们需要的开始做起，只要是生活中，人们急需的东西和事物，你就去想办法解决。只要是为了大家而开发的东西，就能广受欢迎； 同时，保证品质，并给出适当价格，让大多数的家庭都能享用。
还有就是合作经营，互助互惠，各施所长，共同发展，绝不仅仅谋求自己一家的利益。 他的47万个销售业绩，就是来自与电池商合作，共同发展的思路。这就是他小时候销售香烟招人嫉恨后得出的商道——利益不能独享，帮助别人共谋福利，方能打开通路。
真的是，制品利人，销售利人，仁善使得路通天，神奇智慧处处显。之后他的这些经营之道，越来越明确，为他带来最后巨大的成功。
这种认识，也成为世界共通的成功法则。#（待续）
责任编辑：卢勇
