【大纪元2017年09月01日讯】很多中介都鼓励卖家使用东海岸最擅长出售房子的方法，在珀斯出售房子。那就是拍卖。根据西澳地产协会的数据，使用拍卖出售房子是最快速的销售方法。出售的天数会比传统出售方法少20至30天。然而，当社会大众一窝蜂地追寻使用拍卖出售的方法，大众并不知道，其实不是每一套房子适合使用拍卖来出售。本期专栏，我将说明使用拍卖出售房产的利与弊，看看是否每一套房产都适合拍卖。
拍卖出售的前期条件
要拍卖房子出售，房子必须有特点。房子的特点可以是土地面积、房子建筑的质量、周边地区的生活机能、学区等。业主也必须知道要出售房子在本地的价位和房源数量。这些都是我们准备房子拍卖的前期条件。如果房子位于很好的地段，又没有很多的成交量，价位明显有看涨的迹象，那么使用拍卖出售能够得到更大的利益。
拍卖出售的最终目的
拍卖出售房子只有两个目的。第一，房子必须快速出售。如果业主有紧迫性出售房子，对市场的价位非常理解和实际，使用拍卖来出售房子能够达到快速出售的目的。第二，要提高成交价。市场对于房子的价位是客观准确的。然而，如果使用拍卖出售，我们可以利用买家竞标的心里反应，来提高买家的竞标价位。
优点
把房子使用拍卖的方法，能够在最短的时间内，把所有的买家吸引到房子。这是因为，拍卖房子并不会标出价位。地产中介能够使用房子开放的时间把所有正在看房的活跃买家给招来，看房子。那么在连续3周的看房之后，所有的买家一定会被邀请来到拍卖。这样我们就能够在最短的方法，吸引买家以得到报价。拍卖的另外一个优点就是买家不能够在房子拍卖出之后反悔。在拍卖锤子敲下之后，房子必须出售。
缺点
不是每一套房子都适合拍卖。如果房子所在的位置是还未开发完毕的地区，仍然拥有很多开发机会，房源过剩甚至买家需求不多的时候，没有人愿意浪费时间来出席拍卖会。那么我们所做的一切都是白费。如果拍卖不能如期得到买家出价，地产中介会把房子继续放上市场出售，那我们就浪费了3周的出售时间。
责任编辑：杨新云
