【大纪元2018年12月02日讯】（大纪元记者朱丽娅悉尼编译报导）房产专家称，悉尼的房产拍卖已创造了买家讨价还价的理想机会，但很多潜在买家在拍卖期间保持沉默，这种明显的错误失去了这样大好的机会。
据澳洲新闻网报导，登记参加竞拍的人很有可能只遇到一个竞争对手，或者在某些情况下是唯一登记的竞标者，这使他们处于价格谈判的有利位置。
相反，那些站在场边等待房产流拍的人则处于不利地位，虽然这是一种越来越受欢迎的策略，但他们不能像登记竞拍者那样有与卖家优先谈判的权利。
销售数据显示，大多数买家在拍卖会上一直处于观望状态。根据Cooley Auctions的数据，9月份的悉尼房产拍卖平均吸引了2.5个竞标者，平均销售价格比卖家的保留价高出2511澳元。
去年同期，售出的房产平均价格比保留价高出50,458澳元。再往前，在2016年的市场繁荣期间，房产拍卖平均吸引了5个登记竞标者。
数据机构CoreLogic证实，每周的拍卖成交率，即在拍卖中成功销售的房产比例，今年春季的大部分时间里都徘徊在51％左右，远低于2016年春季一部分时间的近80％的成交率，也低于2017年春季的60％的成交率。
但澳洲房地产买家代理公司（Real Estate Buyers Agents of Australia）总裁兼房地产网站Propertybuyer.com.au总裁Rich Harvey表示，想要利用如今改善了的购买条件买房，买家需要有策略并作好拍卖准备，目前的贷款情况使许多买家难以获得贷款，这意味著作好财务准备的买家有机会捡到便宜。
他说：“如果你打算参加拍卖，请确保你具备足够的首付款，并且通过了贷款预批。市场中的卖家通常接受来自财务状况良好的买家的报价，而已经获得全部贷款批准的买家拥有明显的优势。”
竞拍者的错误
拍卖师Jason Pantzer称，在拍卖会上保持沉默的买家在错失机会。
身为Phillips Pantzer Donnelley公司总经理的Pantzer说，有些人采用不出价的策略，希望房产流拍后可以与卖家谈判，其实这样往往错过了竞购房产的真正机会。
Pantzer说：“如果我是买家，我会确保出第一个价，报出感到满意的价格，可能太低，但至少你已经把自己最好的赌注向前推进了。”
“如果房产流拍卖家想要谈判，这也会使你处于有利地位，因为你的出价是拍卖中最高的。”
他表示，在拍卖会上购房是进入市场最透明的方式。“你可以关注竞价比赛，可以看到他们所做的一切，他们不是在碰运气。”
策略
Harvey建议竞拍者站在拍卖师可以看到和听到的地方。他说：“以大胆而明确的出价震慑竞争对手。用自己的肢体语言展示充分的信心，给人一种预算无上限的印象，尽一切努力赢得房产。”
Advantage Property Consulting总经理Frank Valentic补充说，竞标者需要仔细考虑他们的报价。而且，报出全价而非仅仅加价部分，选择不整数通常效果更好，因为大多数竞争对手提供的是整数的报价。
重要的价格点
Valentic表示，市场价和保留价至关重要，需要弄清楚。
保留价是拍卖卖家愿意接受的最低价格，而拍卖师在拍卖过程中称已达市场价，即意味着竞价已经达到了保留价水平，房产肯定要卖给出价最高的人了。Valentic表示，达到市场价是房产拍卖的一个关键点。
他认为，买家不要害怕问是否已达到市场价这个问题，一旦进入市场价竞拍阶段，就要继续积极果敢地参与竞标。
责任编辑：简沐
