【大纪元2018年12月09日讯】（大纪元记者陈光澳洲悉尼编译报导）随着悉尼和墨尔本房地产市场下滑的进一步加剧，房地产买家正在占据市场的上风，迫使卖家重新调整其售房预期价格。
据在线新日报（New Daily）消息，在过去的12个月中，通过拍卖出售的房产数量急剧下降，让潜在的买家在这么多年来首次掌握了议价的主动权。
房地产数据分析机构CoreLogic的最新数据显示，在截至2018年10月的三个月中，超过四分之三（75.4%）的房产售价低于原本的市场要价。
相比之下，衹有7%的房产按原价出售；有17.6%的房产售出价格高于原定价格。
CoreLogic的研究分析师Cameron Kusher说：“在过去的十年中，即使在住房价格上涨相当强劲的时期，全国出售的大多数房产仍是以低于原始价格的价格出售，突显了即使在繁荣时期，卖家也需灵活定价，买家也有寻求谈判的空间。”
在过去一年中，悉尼和墨尔本的拍卖成交率大幅下降。
在11月份的第二个周末，墨尔本有1127套房产拍卖，最终的成交率为46.2%；去年同期，墨市共有1296套房产拍卖，成交率为69.2%。在悉尼，上述周末有844套房产拍卖，成交率为42.1%；去年同期，有1102套房产拍卖，成交率为58.5%。
澳洲房地产买家代理协会（REBAA）的会长Rich Harvey表示，这两个主要城市的低于50%的拍卖成交率与一年前的情况相比，有显着的变化。“这不是崩盘，这是一个自然的修正，市场很快就能恢复其水平。”
Harvey表示，房产市场衰退，为想在吸引人的城区以更实惠的价格买房的买家提供了一个“短时间”的机会。然而，在下滑的市场中，人们仍存在因情感因素而支付高价的风险。
他建议，人们在买房前进行广泛的调查，多做比较，不要急于出手。
他表示，卖家需要迎合市场。许多卖家仍希望能够实现2017年中期市场达到峰值时的售房价格，那么他们衹能等待观望。
对于买家如何在买家市场中寻找到最好的交易，澳洲房地产买家代理协会给出了如下建议：
1.查看近期可比的销售情况
了解你正在寻找的地区的房产售价，但要确保它们是2017年及以前的（最好是近一到三个月的）。
2.专注于你的谈判技巧
代理会急于在拍卖前完成交易，并会制造紧迫感。买家需要很好地把控谈判游戏。买家代理协会建议让他人代表买家进行谈判，并将买家的最大利益放在心上。
3.事先获批贷款
在目前贷款紧缩的环境中，买家和投资者必须事先获批房贷，否则可能会产生不必要的成本。
责任编辑：简沐
