【大纪元2018年02月13日讯】上世纪70年代至90年代，澳大利亚房地产市场在营销和销售的几种方法，仅限于挂牌销售、预约看房和通过中介销售。进入千禧年，网络和科技的发达，产生了使用互联网和网站看房。政府也开放了海外买家购买澳大利亚的房地产。以往，以电邮和电子签署的合约是不被承认的，然而现在已被认可。进入后科技时代，（后科技时代就是在互联网发达之后，人们的生活因着科技的改变而产生了改变和影响）销售房地产不仅仅限于网络，已经发展到了使用社交媒体来营销。
本期专栏，我为各位读者解释，使用社交媒体来营销房地产到底是如何去操作及使用此方法的优势。
社交媒体的用户
社交媒体的用户起初都是一些年轻的用户，然而随着智慧型手机的发展，使得各个年龄层的人都大量使用社交媒体。所以，房地产销售在社交媒体是极为重要。房地产毕竟与其他的产品不同，例如化妆品、衣服等。房地产交易额高，买家或投资者还是需要亲身看房才能够做出购买的决定。
不断提供资讯
社交媒体和网络的最大区别是，社交媒体是资讯提供者不断主动提供资讯，网络是资讯已经储存，只是需要大众自己来取阅。无论使用电子书、微博或者微信，读者能够自动地收到信息。划一下手机或者社交媒体，不需要特地上网，所有资讯和资料就自动显露出来。然而，资讯提供者必须不断地提供资料，以满足读者的求知欲。对于房地产营销来说，不断地更新房地产的消息、市场讯息或者物业所在地区信息，更能够让投资者借机了解本地市场和房子的情况。
低成本 高效益
社交媒体并非免费。原因在于社交媒体需要通过读者的资料和喜好，来收集数据，以满足客户的需要。与房地产销售网站相比，社交媒体为读者提供了比较灵活的销售预算，能够根据不同房地产的类型来达到营销的效果。通常情况，社交媒体的广告能够有效地接触到几千甚至上万的读者。但是，社交媒体不是营销房地产的唯一方法，这只是房地产中介通过不同方式来吸引买家看房。
个性化的营销方法
与传统的报纸、网络相比，社交媒体能够提供更加个性化的营销方法。地产中介能够使用短片、微电影、直播、个人介绍或者图片来转达房地产销售的信息。在另一个层面，此方法能够更加触动消费者的想法。销售媒体个性化的营销方法主要就是要能够在买家当中产生共鸣，在买家或投资者的脑海设定一个第一印象，来达到营销的目的。
我们地产中介公司目前已经全面启动使用销售媒体来营销房地产，前提是，我们继续加强传统和网络房地产销售。
我目前是西澳大利亚的持牌地产经纪，黄力群。如果您想出售或出租现有的房子，想要免费的地产估价，或是想投资珀斯的房地产，您可以联络我。我也持有澳大利亚移民经纪的注册（MARN:1387964），若您有移民方面的问题，您也可以联络我。电话：0415154526，电邮：ernest@austpro-properties.com.au，公司网址：www.austpro-properties.com.au。
责任编辑：杨新云
