【大纪元2018年02月02日讯】在夏季，珀斯房产交易活跃。无论是地块、二手房或者新房的销售，我们都看到买家陆陆续续地回到市场来。我们每周都会有收到买家的议价和递交的报价。除了营销策略，如何与买家沟通达到双赢目的所采用的议价策略也是至关重要。
作为地产中介，除了要了解卖家出售房子的主要心态，也必须要要了解市场对于房产价位的定位和条件。地产中介不仅要顾及买家和卖家的权益，我们还要懂得使用策略和谋略来符合广大买家的意愿。
掌握买家的心态
首先，我们必须能够掌握买家的心态。每个买家在购买房地产的时候，都是要寻找最低价位的房产。所谓，价廉物美，都是每个买家的心态。我们看到很多房产，在销售的过程中，我们不仅收到一份报价，而是多份报价单。虽然，有很多报价都不令卖家满意，但是也证明了买家购买的意愿。最后，我们只需要能够找到一个买家，更愿意出更高的价钱来购买房子。所以，了解买家的心态，知道他们的需要，就能够对症下药，使用好的策略来达到房地产出售的目标。
了解市场的供需法则
2018年夏季房地产市场的房源，与往年相比，还是比较少。我们看到今年的市场，买家比较多，但是房源不足。很多地区，尤其是旧区或者是学区房，甚至有房源吃紧的问题。所以如果你的房子在好的地区，有可能你的房子的售价可以高出市场价位。
如果你的房子在房源过剩或充足的地区，那么地产中介就必须加把劲来把房子成交。例如，我们必须能够和买家沟通，和买家理性分析房子的优势，如空调、地段等来达到成交的可能性。同时卖家必须要了解自己本身房子的市场价位，需要合理标价。
提呈报价
地产中介必须要向卖家提呈任何可以成交的报价。我鼓励我旗下的销售中介，尽量和卖家沟通，把报价写上。这是因为我们要趁势制造竞争，在市场房源持续饱和和减少的情况之下，尽可能抬高价位，让房产能够适时在适当的价位出售。所以，卖家绝对不要放过任何能够成交的价位，好好使用策略和买家议价。
不要错过有潜力的买家
在我们的公司，和买家联系和建立良好关系是出售房子的重要前期策略。我们绝对不能错过任何潜在买家。在夏季卖房，买家能够顶着炎热的天气来看房子，证明他们实在有兴趣购买。夏季卖房的策略就是主动出击，主动和买家联系，以达到房子成交的可能。
我目前是西澳大利亚的持牌地产经纪，黄力群。如果您想出售或出租现有的房子，想要免费的地产估价，或是想投资珀斯的房地产，您可以联络我。我也持有澳大利亚移民经纪的注册（MARN:1387964），若您有移民方面的问题，您也可以联络我。电话：0415154526，电邮：ernest@austpro-properties.com.au，公司网址：www.austpro-properties.com.au。
责任编辑：杨新云
