【大纪元2018年03月18日讯】
问: 我对拍卖很好奇。拍卖是室内拍卖好还是现场拍卖好？什么是指导价？Danny S.
答：多么好的热门话题！在奥克兰，拍卖是非常受欢迎的一种销售方式。令我惊讶的是，对于销售来说这么重要的事情，有些经纪人却没能向客户解释清楚。我们几乎总是进行现场拍卖。它有几方面好处：首先一切都是围绕你的房产进行，它不会被埋没在众多房产中。
同时，我们有足够的时间进行竞拍和协商。如果竞拍过程中每次加价1千元，那么需要40分钟才能增加10万元。如果通过室内拍卖，你就没有这个机会，因为有时间限制，每套房产的竞拍时间可能不足10分钟。令我惊讶的是，人们在花费大量时间和金钱准备开放日及促销之后，居然愿意只花10分钟进行拍卖。
另外，现场拍卖可以使我们有机会加强潜在买家对房产的情感依恋。我们通常在拍卖前30分钟面向公众开放，这样可以使潜在买家在“自己的新家”随意走动，进一步接触房产。
卖家出价（又称指导价）是指拍卖师代表屋主出价。该价格必须由拍卖师作为指导价公之于众，并且必须低于保留价。这样即使衹有一个买家，拍卖师也可以启动拍卖并营造一些气势。我们最近发现，随着买家减少，指导价非常有助于拍卖持续进行。
我们办公室的数据证实，过去3个月里拍卖清盘率超过85%，而我们拍卖行今年的成功率为97%（并非全部拍卖成交，但均在拍卖2周内成交）。不同的拍卖各不相同！
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责任编辑：上官翎
