【大纪元2018年04月20日讯】（大纪元记者谢平平台湾台中报导）近年房市反转之下，仍在台中积极大量推案的建商，总太地产属冠当之无愧，去年下半年推案超过百亿。而外界更好奇的是，去年在吴锡坤退居集团主席后，由不到40岁的总经理翁毓羚升任总太地产（3056）董事长，其背景为高雄师范大学美术系，在2008年才踏入地产界；她是如何获得吴锡坤另眼相看的呢？
不管是在记者会、还是公司尾牙主持上，翁毓羚都是一贯的淡定冷静，脸上挂着的浅浅酒窝搭配地产公司董事长的职称，令人颇不适应。她笑说，自己从教职跳到地产界，也有许多不能认同之处，如：为什么平面图如此神秘？为什么业界要说谎？为什么买房牵连一生的事情，消费者却需要不断的找关系？
到了临界点，翁毓羚终于递出辞呈，三个月后，当时的董事长吴锡坤找她回去，并且愿意放手让翁毓羚掌握新案。2014年“拾光”面市，翁毓羚在这个案子邀请国外建筑师进行设计，不盖接待中心，找来老树妈妈帮忙景观植栽，并在价格上开始推出实价销售。
翁毓羚从小一直住在铁工厂中，日夜看着父母为了处理工厂大小事焦头烂额，房子对她而言，是家人凝聚感情的地方，是藏有回忆的处所，但这样的调性与地产界格格不入。她异想天开，认为企划部的人员应该能销售自己规划的产品，于是企划部的摄影、设计师等5人都转为销售人员。
“我们经历了2年的实验，很受客户肯定。”翁毓羚分析，这支素人售屋军团没有过往的销售习气，不会打量客户财力，很真诚的介绍案件规划。“当然，一开始很难，因为大家都不相信。”总太VIP客户把所有的关系都搬出来、在接待中心磨了一下午，翁毓羚仍不肯退让。
翁毓羚并非理想派，她分析，如果每一户都要经过四、五次以上的议价，客户要设法找到主管，对建案的销售成本来说更大，“像美乐地这么大量体的建案，我要得配多少主管？”翁毓羚认为，快速成交，回收更快，也能在第一线建立客户对公司的信任，“销售人员反而转为顾问性质。”
成败论英雄，因为销售成绩不俗，翁毓羚很快升上总经理，她也感谢吴锡坤对她的严厉教育，第一次担任专案的建案是‘春上’，我每天都被叫进办公室，问我要卖什么？”翁毓羚简直快气炸了。
“笨蛋！就是卖你想住的房子啊！”吴锡坤对还是菜鸟的她臭骂一番，翁毓羚豁然开朗。一个半路踏进房地产的老师能获得身经百战的吴锡坤信任，也非易事。
翁毓羚将自己定位在“办事者”的地位，经手的大小利益都会向吴锡坤报告，她表示，自己本来就不是喜欢交游的人，只是希望对得起这份薪水。
责任编辑：黄郁婷
