【大纪元2018年04月25日讯】（大纪元记者谢平平台湾台中报导）
英谚云：“要抓住一个男人，先抓住他的胃。（The way to a man’s heart is through his stomach. ）”此话应用在社区经营上，也能获得证实。台中建商双橡园开发公布了108户“1812”新案开工前完销秘诀：自管物业、美味佳肴以及硬体超乎期待。
台中有少数品牌建商一直拥有迅速完销的实力，例如龙宝建设，肇因于长期对社区的经营、客户的照顾，无人出其右。
双橡园开发在2004年才成立，创立者虽为男性，但细腻服务程度却也让客户逐步回购，从F1特区的68%、V1特区的76%、1617的85%，1812的95%，令同业称羡。
2016年，双橡园开发考量到住户多为双薪家庭，因此在社区内推出餐厅服务，由厨师供应如泰式椒麻鸡、盐烤松阪猪等餐点，寒流来时有麻油鸡，年节则提供年菜外带等服务。
餐厅好评延伸至“V1特区”，双橡园开发引进吉品海鲜餐厅，为此在社区公设内12坪左右的专业厨房，内有粤菜专用的快炒广东炉、专业烤箱等设备；一日6次的供餐服务大大抓住了客户的胃。
而当“1812”推出后，双橡园仅通知了不到300位老客户，其中就有62位买下108户，与子女同住或改为合并户。其中仅有5%为新客户，购买价格透明，总经理魏櫂良表示，“我现在就可以告诉他隔壁户的价格。”
从卖房到走入住户的生活圈，总经理魏櫂良表示，双橡园成立之时，经营方向就很明确，因此一开始就舍弃接待中心、样品屋，改以永久性会馆“3A建筑会所”取而代之，总经理魏櫂良表示，“动辄上千万的接待中心不是建商花钱，是客户。省下来直接回馈给住户，不是更好？”
为了维持后续服务，双橡园开发成立会员服务部，获得信任，近年则依照客户需求提供餐饮、接驳等服务，15年来，逐渐累积口碑。
去年在客户建议下，成立“深耕物业”，管理自家社区，深耕副总经理陈祐任表示，住户认为一年一度更换物业公司，容易失去当初双橡园开发的设计精神，因此建立“原厂保固”，让人放心。
双橡园开发今年也将在市政南一路推出40至50坪的新案（案名未定），同样拥有餐饮服务与千坪花园，为地上22楼、地下2楼建筑，四户三梯，基地1348坪；开车上74号后，5分钟可达高铁台中站。◇
责任编辑：芸清
