【大纪元2018年06月27日讯】（大纪元记者温妮报导）很多售房者为了卖个好价钱，情愿多花些中介费，也有的售房者认为找个便宜的中介可以省钱。究竟哪种选择更划算？
近年来，随着房价上涨，售房成本也跟着上涨了，特别是奥克兰。10年前要花1.5万元中介费的话，现在恐怕要花3万元。除中介费外，售房者通常还要花数千元市场营销费用。
据Stuff新闻网报导，目前代理中介收费最高的可能要数Bayleys公司。以奥克兰中间价计算，Bayleys公司收取的佣金高达31,625元。而便宜的佣金模式，则只收房款1.5%的佣金，外加GST。
大型经纪公司通常对房款最初40万元收取4%的佣金，多出的部分收取2%。但这个价位远高于国际市场，比如英国通常最多只收取2.5%的佣金。
近年来，一些利基房地产经纪公司(小型公司)进入市场，他们收取的佣金通常比大型代理机构要低得多。
经济学家Shamubeel Eaqub对Stuff表示，小型中介不被待见的主要原因是，人们希望找到可靠的人帮他们代理自己最大的资产。所以只要付得起，人们会选择最好的代理人。
但“代理市场存在很多不确定性，因为你事先不知道代理人或代理公司是否有效，而且你事后可能也不知道。房子与中介无法做类似的比较。如果没有经纪人的业绩信息，你只能依靠其它经验法则。”
“因此人们大多更愿与值得信赖和成熟的品牌合作。费用有时候是个激励因素，但英国的经验表明，这不是大多数人的主要动因。”
房地产分析网站Properazzi评论员、Realestate.co.nz前首席执行官黑尔姆（Alistair Helm）则表示，便宜的中介模式适合那些在传统方法中看不到价值的人，他们认为卖房是值得冒险的事情。
“不同模式都有一席之地。”他说，“低成本模式倾向于集中服务，擅长寻找客户的负责寻求客源，擅长谈判的负责达成协议。而传统模式是在整个过程中指派专人与售房者合作。”他还表示，目前五大品牌几乎占据了70％的市场份额。
The Property Market公司负责人贝克（Antonia Baker）说，“对于寻找中介的人们来说，价格只是一种考虑因素，他们希望看到追踪纪录，并与代理人建立关系。与其它交易不同，售房活动更人性化。”
新西兰房地产协会（REINZ）首席执行官诺维尔（Bindi Norwell）则表示，人们相信销售人员能够为他们赢得最好的价格和条款，这点至关重要。
“我们的建议是，仅凭佣金选择代理人可能导致房产低价售出，因而损失大笔资金。认为选择佣金最低的代理人是在节省资金，这是谬论。在不同市场条件下都有销售经验的代理人，有助于确保您实现最佳结果。”
她还提醒说，“你可以和任何公司的代理人就佣金进行协商。”
责任编辑：易凡
