【大纪元2018年06月03日讯】南湾房价升升不息，一房难求！南湾地产经纪Joyce Zhao，一个月内就能帮客人买到理想爱屋。她联手优秀贷款经纪，为客人铺好财路；她善于观察，常在细节上出奇制胜。涉足房地产仅4年，她就成为千万房产经纪。
南湾经纪Joyce：借助共同爱好，买房少付4.5万
在南湾Almaden有一套5居室房上市，竞争激烈。Joyce的客人出价比最高价低5万，首付只有10%；而出价最高的买家，首付是40%，可随时加价，志在必得！Joyce的客人处于明显劣势，怎么办？
Open House那天，细心的Joyce发现自己的买家，对卖家书架上的希伯来语书籍和几张CD非常感兴趣，拿起来看了又看。买家告诉Joyce，这本书是中东一个冷门作家写的，CD也是那地区非常流行的，湾区很少人知道。敏感的Joyce知道机会来了，她安排卖家经纪与买家见了面。
卖家经纪（是卖家的弟弟）和买家一见如故，交谈热烈，谈着谈着，他们俩说起家乡话来了，找到了许多共同点；甚至发现卖家的先生与买家，每周去的是同一个教堂，买家和卖家的距离一下子拉近了很多。
可买家的Offer是所有竞争者中条件最差的，首付款只有10%，通常情况下卖家都不予考虑的。Joyce又安排卖家经纪与买家贷款经纪见面，经过复杂的沟通，卖家经纪终于答应把房子卖给Joyce的客人。Joyce最后加价$5,000，同时又做了许多工作，终于帮买家拿到了心仪的房子。
南湾经纪Joyce：解决贷款难题，抢到房后增值18万
2017年一对华人夫妇想在Sunnyvale买房，起初找了一个地产经纪，可那个经纪解决不了他们的贷款难题。丈夫因签证问题，要再等6个月才能办贷款；太太信用分数很低，贷不了款。经人介绍，他们找到Joyce。
Joyce告诉他们：不能等下去，6个月后房价可能差十几万、几十万。Joyce立刻找贷款经纪帮太太修正了信用分数，并预审批贷款150万；接着马不停蹄带他们看房，两个多星期投出4个Offer，第4个Offer中标。Joyce抢到的这套房位于Sunnyvale，112万买到手。一个月后，同一小区、同等户型的房屋，售出130多万呢！
一个月房屋增值18万！华人夫妇非常感激Joyce，向许多朋友推荐她。朋友们都有这样、那样的贷款问题，纷纷慕名而来。Joyce告诉他们：买房，时间就是金钱，越早做下来越好。不要为细微的利息之差而犹豫不决，半年后房屋可能就增值几十万。买到房子后，还有机会做重新贷款嘛，要算大帐。
东湾经纪Joyce：知彼知己，一周拿到房子
转介绍来的朋友中，有一对华人年轻夫妇，刚刚在Facebook上班。Joyce只用一天就请人帮他们解决了贷款难题，周六带他们看中了一套房子。
Joyce建议年轻夫妇第二天（周日）再去看看房子的结构、位置、朝向等（软装修不用考虑），是否自己真的喜欢。第二天年轻夫妇看完房子后，Joyce就给卖家经纪打电话：我的买家今天又来了，他们真的很喜欢这房子。卖家经纪对年轻人印象很深，还跟Joyce沟通愉快。
Joyce考虑到年轻人工作不久，出价尽量低，第一次下Offer出比较保守的数字。她信心满满地告诉买家，我有办法让卖家再来找我，给我们加价机会。Joyce知道最高价比她多7万，但对方有一笔钱3天后才能到账；而且卖家的妈妈去长期护理的疗养院，急需用钱。
征得买家同意后，她致电卖家经纪：我们再加价几万，你能接受？我们可以立刻支付头款。虽然她的Offer加价后，比最高价还低2万，卖家还是选择了Joyce。本来为买不到房而苦恼的年轻夫妇，在Joyce的帮助下，一周内拿到了爱屋。
南湾经纪Joyce：一块霉斑，购房少付8千元
一小伙非常喜欢Sunnyvale的一套联排屋，他第一次买房，出价很保守。Joyce是所有买家经纪中唯一亲自上门递交Offer的，晚上卖家经纪致电给她：目前最高价是119万，比你们多出7万，但你很专业我非常想和你成交。Joyce立刻联系买家，问他愿出的最高价是多少？小伙子当即表示：可以出价119万8千。
Joyce看房时发现，橱柜一块板子有点发黑，她就写报告申请Mold（发霉）检查，专业检测结果：黑点是霉斑，但无法确定橱柜后面的墙壁是否发霉。Joyce又咨询装修公司，得知：如果拆除橱柜，检查墙壁后再安装好，约需5,000元。
Joyce告诉卖家经纪专业检测的结果，同时要求降低房价，只出价119万。卖家经纪难以接受降价，Joyce晓之以理：如果卖家维修橱柜，也要花钱、花时间；先前出价最高的买家，可能已选择了别的房屋。如果同意我的提议，我们马上签合约！这样，小伙子就拿到了心仪已久的房子，还省了8千元房款。今年小伙子的女友来找Joyce买房，说出她两大优点：不让买家多出钱；即使有了损失，也能帮助把钱要回来！
东湾经纪Joyce：欧洲休假，一夜未眠抢房成功
周四有一套房子上市了，Joyce的买家看了非常喜欢。可是周六，她要去欧洲度假，买家要回大陆探亲。
Joyce在欧洲旅游期间，入住旅馆的第一件事就是给湾区的卖家经纪打电话，有时沟通到半夜。在Offer截止日那天，Joyce更是一宿未睡，从欧洲晚上12点直到次日凌晨6点，Joyce反复与卖家经纪和买家沟通、谈价格，她的声音最后都沙哑了。
因为Joyce和买家都不在现场，卖家有点担心买家会变卦。Joyce告诉对方经纪，她的买家留给他同事一张空白支票，第二天早上就可把押金送给担保公司。卖家及经纪很惊讶Joyce的工作做得这么周到，深感其诚意和敬业精神，最后选择了她的Offer，虽然还有比她条件更好的Offer。
南湾经纪Joyce：格守职业道德，赚钱其次
Joyce也做过卖家经纪，她深知Listing经纪感兴趣、最看重的是：专业有诚意，能反复沟通、把交易进行到底的买家经纪。
Joyce作卖家经纪时，有时遇到买家直接找她买房，但她从未接受过。Joyce认为：如果同时做买家、卖家的经纪，就有可能为了成交，采取折中的办法，这样对买家和卖家都不公平。
实际上，做卖家经纪时，Joyce会尽力把房屋卖出高价来；做买家经纪出Offer时，她会尽量出低价。Joyce永远把客户的利益排在第一位。
Joyce每次都尽量亲自带客人去看房，看房的过程也是她与客户、卖家经纪彼此间互相了解、加深印象、拉短距离的过程；这也大大提高了她写Offer的命中率。
朋友，如果您的购房梦长期无法实现，请联系赵静晖（Joyce Zhao），很快您就将拥有自己的爱屋了。#
Alain Pinel公司经纪Joyce的联系方式
Joyce Zhao 赵静晖（专精南湾、东湾）
License #01958319
电话：408.249.0908
邮箱：jzhao@apr.com
地址：750 University Avenue, Suite 150, Los Gatos, CA 95032
本文刊载于旧金山5月26日地产版
每周为您献上旧金山最新消息
责任编辑：李欧
