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Alain Pinel地产公司Joyce Zhao:湾区千万地产经纪

南湾房地产经纪Joyce :一个月内圆您购房梦

东湾房地产经纪Joyce:让客人少出钱,解决各类贷款难题

南湾房地产经纪Joyce Zhao代理南湾上市房14865 Standish Dr, San Jose。(Joyce Zhao提供)

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【大纪元2018年06月03日讯】南湾房价升升不息,一房难求!南湾地产经纪Joyce Zhao,一个月内就能帮客人买到理想爱屋。她联手优秀贷款经纪,为客人铺好财路;她善于观察,常在细节上出奇制胜。涉足房地产仅4年,她就成为千万房产经纪。

南湾经纪Joyce:借助共同爱好,买房少付4.5万

在南湾Almaden有一套5居室房上市,竞争激烈。Joyce的客人出价比最高价低5万,首付只有10%;而出价最高的买家,首付是40%,可随时加价,志在必得!Joyce的客人处于明显劣势,怎么办?

Open House那天,细心的Joyce发现自己的买家,对卖家书架上的希伯来语书籍和几张CD非常感兴趣,拿起来看了又看。买家告诉Joyce,这本书是中东一个冷门作家写的,CD也是那地区非常流行的,湾区很少人知道。敏感的Joyce知道机会来了,她安排卖家经纪与买家见了面。

南湾房地产经纪Joyce Zhao代理南湾上市房6886 Trinidad Dr, San Jose。(Joyce Zhao提供)

卖家经纪(是卖家的弟弟)和买家一见如故,交谈热烈,谈著谈著,他们俩说起家乡话来了,找到了许多共同点;甚至发现卖家的先生与买家,每周去的是同一个教堂,买家和卖家的距离一下子拉近了很多。

可买家的Offer是所有竞争者中条件最差的,首付款只有10%,通常情况下卖家都不予考虑的。Joyce又安排卖家经纪与买家贷款经纪见面,经过复杂的沟通,卖家经纪终于答应把房子卖给Joyce的客人。Joyce最后加价$5,000,同时又做了许多工作,终于帮买家拿到了心仪的房子。

南湾经纪Joyce:解决贷款难题,抢到房后增值18万

2017年一对华人夫妇想在Sunnyvale买房,起初找了一个地产经纪,可那个经纪解决不了他们的贷款难题。丈夫因签证问题,要再等6个月才能办贷款;太太信用分数很低,贷不了款。经人介绍,他们找到Joyce。

Joyce告诉他们:不能等下去,6个月后房价可能差十几万、几十万。Joyce立刻找贷款经纪帮太太修正了信用分数,并预审批贷款150万;接着马不停蹄带他们看房,两个多星期投出4个Offer,第4个Offer中标。Joyce抢到的这套房位于Sunnyvale,112万买到手。一个月后,同一小区、同等户型的房屋,售出130多万呢!

一个月房屋增值18万!华人夫妇非常感激Joyce,向许多朋友推荐她。朋友们都有这样、那样的贷款问题,纷纷慕名而来。Joyce告诉他们:买房,时间就是金钱,越早做下来越好。不要为细微的利息之差而犹豫不决,半年后房屋可能就增值几十万。买到房子后,还有机会做重新贷款嘛,要算大帐。

东湾经纪Joyce:知彼知己,一周拿到房子

转介绍来的朋友中,有一对华人年轻夫妇,刚刚在Facebook上班。Joyce只用一天就请人帮他们解决了贷款难题,周六带他们看中了一套房子。

南湾房地产经纪Joyce Zhao代理南湾上市房16990 Frank Ave, Los Gatos。(Joyce Zhao提供)

Joyce建议年轻夫妇第二天(周日)再去看看房子的结构、位置、朝向等(软装修不用考虑),是否自己真的喜欢。第二天年轻夫妇看完房子后,Joyce就给卖家经纪打电话:我的买家今天又来了,他们真的很喜欢这房子。卖家经纪对年轻人印象很深,还跟Joyce沟通愉快。

Joyce考虑到年轻人工作不久,出价尽量低,第一次下Offer出比较保守的数字。她信心满满地告诉买家,我有办法让卖家再来找我,给我们加价机会。Joyce知道最高价比她多7万,但对方有一笔钱3天后才能到账;而且卖家的妈妈去长期护理的疗养院,急需用钱。

征得买家同意后,她致电卖家经纪:我们再加价几万,你能接受?我们可以立刻支付头款。虽然她的Offer加价后,比最高价还低2万,卖家还是选择了Joyce。本来为买不到房而苦恼的年轻夫妇,在Joyce的帮助下,一周内拿到了爱屋。

南湾经纪Joyce:一块霉斑,购房少付8千元

一小伙非常喜欢Sunnyvale的一套联排屋,他第一次买房,出价很保守。Joyce是所有买家经纪中唯一亲自上门递交Offer的,晚上卖家经纪致电给她:目前最高价是119万,比你们多出7万,但你很专业我非常想和你成交。Joyce立刻联系买家,问他愿出的最高价是多少?小伙子当即表示:可以出价119万8千。

Joyce看房时发现,橱柜一块板子有点发黑,她就写报告申请Mold(发霉)检查,专业检测结果:黑点是霉斑,但无法确定橱柜后面的墙壁是否发霉。Joyce又咨询装修公司,得知:如果拆除橱柜,检查墙壁后再安装好,约需5,000元。

Joyce告诉卖家经纪专业检测的结果,同时要求降低房价,只出价119万。卖家经纪难以接受降价,Joyce晓之以理:如果卖家维修橱柜,也要花钱、花时间;先前出价最高的买家,可能已选择了别的房屋。如果同意我的提议,我们马上签合约!这样,小伙子就拿到了心仪已久的房子,还省了8千元房款。今年小伙子的女友来找Joyce买房,说出她两大优点:不让买家多出钱;即使有了损失,也能帮助把钱要回来!

东湾经纪Joyce:欧洲休假,一夜未眠抢房成功

周四有一套房子上市了,Joyce的买家看了非常喜欢。可是周六,她要去欧洲度假,买家要回大陆探亲。

Joyce在欧洲旅游期间,入住旅馆的第一件事就是给湾区的卖家经纪打电话,有时沟通到半夜。在Offer截止日那天,Joyce更是一宿未睡,从欧洲晚上12点直到次日凌晨6点,Joyce反复与卖家经纪和买家沟通、谈价格,她的声音最后都沙哑了。

因为Joyce和买家都不在现场,卖家有点担心买家会变卦。Joyce告诉对方经纪,她的买家留给他同事一张空白支票,第二天早上就可把押金送给担保公司。卖家及经纪很惊讶Joyce的工作做得这么周到,深感其诚意和敬业精神,最后选择了她的Offer,虽然还有比她条件更好的Offer。

南湾经纪Joyce:格守职业道德,赚钱其

Joyce也做过卖家经纪,她深知Listing经纪感兴趣、最看重的是:专业有诚意,能反复沟通、把交易进行到底的买家经纪。

Joyce作卖家经纪时,有时遇到买家直接找她买房,但她从未接受过。Joyce认为:如果同时做买家、卖家的经纪,就有可能为了成交,采取折中的办法,这样对买家和卖家都不公平。

实际上,做卖家经纪时,Joyce会尽力把房屋卖出高价来;做买家经纪出Offer时,她会尽量出低价。Joyce永远把客户的利益排在第一位。

Joyce每次都尽量亲自带客人去看房,看房的过程也是她与客户、卖家经纪彼此间互相了解、加深印象、拉短距离的过程;这也大大提高了她写Offer的命中率。

朋友,如果您的购房梦长期无法实现,请联系赵静晖(Joyce Zhao),很快您就将拥有自己的爱屋了。#

湾区地产经纪Joyce Zhao。(Joyce Zhao提供)

Alain Pinel公司经纪Joyce的联系方式
Joyce Zhao 赵静晖(专精南湾、东湾)
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电话:408.249.0908
邮箱:jzhao@apr.com
地址:750 University Avenue, Suite 150, Los Gatos, CA 95032

本文刊载于旧金山5月26日地产版

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责任编辑:李欧

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