【大纪元2018年06月08日讯】（大纪元记者辛 鸿报导）Flick Electric是新西兰独一无二的、以批发价格销售给用户的电力零售商，这种冲破传统的、以固定价格销售电力的方式是由史蒂夫.奥康纳(Steve O’Conner)在2013年创意出来的。创办至今， 已签署了25,000名客户，雇用了75名员工，并实现了年4,890％的收入增长， 获得2017年德勤能源卓越奖的年度能源零售商奖项。
创办人史蒂夫.奥康纳做数字技术起家，在国外一家大型的数字公司任职的经历，练就的国际视野使他能够发现“数字搅局”(Digital Disruption) 可以给一个现存的行业带来一种颠覆性的变化。
数字搅局是从英文 Digital Disruption翻译过来的，指的是企业要善用数位技术及时调整产品模式与客户保持紧密的联系。 否则，轻则会带来产品的滞销， 重则导致整个行业的重新洗牌， 坚持不变的企业或可能出局。 典型的案例就是， 当数字相机萌芽时， 当时的照片冲印企业老大柯达（Kodak）企业由于没有适时接受数字产品，原先占据的市场很快被其他变得快的品牌瓜分。
奥康纳回到新西兰后， 他先是了解Meridian Energy内部的电力运营情况，接着又从惠灵顿的Creative HQ和 Lightning Lab的学到了创意经营和企业家创业的经验。
他发现许多电力消费者其实没有如何享用电力产品的机会。于是， 他决定创出一个更好的销售电力的方式，让设计的产品能够与客户产生互动。
奥康纳表示，面对新西兰70亿元的能源市场，Flick的投资人不确定奥康纳的这种创新思路， 将获得仅仅一杯小羹还是将占据大的市场。 奥康纳说，“事实证明，我们认为我们有一个占领大众市场的诉求。”
2017年底Flick将筹集到的近2000万美元投资用于建设早期的产品和规模的业务。位于吉斯本(Gisborne) 的Eastland Energy Solutions公司凭借22.5％的股份成为Flick的最大股东。奥康纳表示获得这样有实力的股东支持，Flick将有可能试验新的产品。他说， “拥有这类投资者是真正的战略利益。”
批发价销售 客户年节省350元
与其他电力零售商不同的是， Flick卖给客户的价格是他们电力批发公司拿到的批发价(Wholesale Prices)也叫作电力现货价(Spot Prices)。 Flick公司表示他们的生意模式是：不从价格差价中赚取利润， 而是向客户收取管理费用。他们的网站介绍说， Flick可以帮助每个客户平均每年节省350元电费。
电力现货价格（批发价格)是个浮动价格，每半小时变化一次。如同市场上的其它产品一样，季节、温度以及雨水的多少、 共求量的变动等多种因素决定了电力供应公司生产电力的成本，从而影响到给零售商的批发价也随之变动。
根据Flick网站介绍，现货价格通常保持在每千瓦7分钱左右， 但Flick公司建议客户把价格设定在11分或者高一点更符合实际。
下图显示在2014年1月至2018年3月的时间中，Flick公司用户支付的电力批发价的价格分布概率。其中电力价格保持在6分钱以下的概率占47.99%，在6分到12分的概率是45.04%， 位于12分到30分的机会只有6.77%, 而高于30分的时间仅占0.2%。
Flick还给客户提供按几个主要地区块的未来三个月的价格预测， 以下是2018年冬季6月份至8月份的预测。
Flick公司如何收费？
Flick公司的收费标准按照客户的类型不同有所区分。对标准用户或者每天收取40分的固定费用加上按每千瓦时1.5分的费用。 对低流量客户，按照客户所在地域的不同，收取每千瓦时3分到3.5分不等, 但不收取每日固定费用。 Flick公司的管理 费用在每月的账单上被单独列出， 客户一看就明白每笔支出在何处。
与客户保持实时互动
通过手机应用程序和仪表板(Dashboard)， Flick不但让客户了解电力价格的每半小时的浮动和未来4小时的预测， 还提供用户在不同时段的用电量和花费情况。
这样一来， 仅通过短期通过比较数据， 客户就可以对自己的生活习性和电费支出做出仔细分析， 从而做响应的节省计划的调整。 比如， 每天傍晚6点钟的用电高峰时段， 电力批发价格也是最高的时候，客户可以避免消耗不必要的电力，账单上的费用自然也降低了。
客户也可以根据自己用电量的不同， 选择做Flick的标注客户还是低流量客户。
奥康纳相信企业要保持创新和敏捷调整，达到与客户保持紧密联系 。 他认为Flick在新西兰创出的这种新的电力销售模式，同样适用于拓展到海外，因为那里也存在着电力产品与消费着互动脱节的问题。
责任编辑：易凡
