【大纪元2018年07月31日讯】（大纪元谭安旧金山湾区报导）或许您认为，在一场房地产交易当中，让买家、卖家、和地产经纪三方全赢，简直是难上加难？事实上，专业且诚信的房地产公司，不但能让三方全赢、皆大欢喜，还能利用房地产的交易，帮助买家、卖家和地产经纪实现未来愿景。
在Peter Adini带领之下，以“垫脚石”自居的地产经纪公司RE/MAX108，是如何让每单交易的“每份合约”成为买家、卖家、和旗下地产经纪美梦成真的助力呢？那要先来了解现在交易失败的原因。
买不到、卖不掉的症结
Peter Adini是RE/MAX108的总裁，他的房地产事业始于2003年，走过房市高峰，也经历房市泡沫，现在旧金山湾区房地产持续火热，行业竞争激烈的情况下，坚持稳扎稳打踏实经营，至今已迈入第15年。他帮助买家和卖家双赢的诀窍是看清市场优势，因应市场优势来解决市场需求。
以湾区各地为例，当前房源数量少、但买家众多，市场上有大量的买房需求，是个卖家占优势的“卖方市场（Seller’s Market）”。
表面的情况看来，似乎买家别无选择，卖家有权决定房屋售价，也可以任意挑选买家。其实，在很多准备出售的房产当中，仍有不少卖方经纪人掉单的房子，且多次反复出售却滞销的情况。
Peter指出，旧金山湾区买房市场需求火热，滞销基本不是房子的问题，而是买卖双方无法达成共识的症结。
成为市场的最佳助攻
面对这个情况，Peter告诉我们，他交易的致胜关键是：“帮助这个市场，顺利‘清空’源源不绝的大量买家。”迅速替买家找到满意的房地产，与卖家达成共识完成交易，如此就能协助卖家顺利售屋、同时解决市场的需求。
说起来简单，其中的学问却不少。Peter指出，买卖达不到共识，通常不是哪一方的错，而是销售面向不对头。因此RE/MAX108特别着重房产“上市（Listing）”的搜集、整理、条列及包装。
深入理解卖家卖房的优先考量：卖家是想快速售出取得现金；还是想尽量卖得高价；又或者是卖家有情感羁绊；想替自己充满回忆的老房子找到适合的新主人呢？同时又要敏锐了解买家需求，如：买房用途是长期持有自住，或纯投资目的？买家负担能力在哪？房地产的机能是否符合家庭需要等。
RE/MAX108公司深入调查、分析，在熟知市场上的房源后，下功夫正确包装待售项目。在上市房产时，就能立刻精准配对，将合适的房源投递给合适的买家。
当地产经纪的垫脚石
RE/MAX108能达成买卖双赢，又是如何让地产经纪人“有用武之地”，成功“三赢”呢？
聪明的地产经纪明白，业绩不只是一时的进账收入，而是需要长远经营的人脉、信誉和交易记录。而房地产交易，其实就是买卖契约和经纪人服务的履行。换言之，若契约最终无法履行，经纪人掉单表现记录打折扣，这更是买屋和卖屋双方最可怕的恶梦。交易失败，耗时耗力又亏钱，对谁都没有好处。
Peter强调：“一份合同在我眼里，只有确实履行才有意义。”，“我的工作就是致力于让每份合同确实履行，经纪人的成功就是我的成功。”在买卖的事前调查，又再过程中多方的良性沟通，辅助经纪人完成交易⋯⋯等，Peter都特别下功夫准备。
充分支援，共创三赢
Peter Adini的RE/MAX108 房地产公司不吝惜投资旗下的地产经纪人，然而，经纪人却享有百分百的自由独立。公司不会给旗下的经纪人设限，每位经纪人可以自由选择要独立工作或者和公司合作。公司也不会因为利益冲突，而干涉经纪人接单。
俗话说：一只筷子易折，一捆筷子难断。Peter了解，借着公司良好的名声和丰富的资源，分享最新资讯和市场先机，所有经纪均能获得大量支持，如此才能有效履行房地产交易，完成三方共赢的局面。#（待续）
东湾地产经纪Peter Adiani
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本文刊载于旧金山7月7日地产版
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责任编辑：李曜宇
