【AUSTPRO珀斯地产专栏】出售房产关键还是价钱

更新 2018-09-21 3:39 PM 人气 8

【大纪元2018年09月21日讯】春季卖房是一年中卖房的最佳时机。这是因为这个时候，看房的买家相对较多。传统上，澳人都希望能够在圣诞节之前搬入新的房子。对于有家庭的买家们，他们打算在年底前搬进新房，这样学龄的孩子可以在明年二月，按时入学。

根澳洲主流媒体报导，与2014年相比，现在珀斯房价已经下降了10%。在未来两年，珀斯房地产价位将会稳定，并且有很小的上升空间。珀斯靠近市中心的地区的房产比较容易出售，但是珀斯远郊的价位还是趋向疲软。所以，现在决定房地产出售的因素还是卖价。

分清三类买家

出售房地产，我们必须了解三种买家类型。第一类，就是正在准备买房但是没有固定时间看房的买家。这类买家通常会在一年内做出买房的决定。身为房产中介，我们不会花大量时间与他们沟通，因为其并未肯定和认定需要购买房产。第二类，就是已经准备好买房，知道有财政能力，但还未确定要购买的地区或者房子类型的买家。面对这类买家，地产中介必须要花一点时间，聆听他们的需要，并且能够带他们去看不同类型的房子，以让他们了解和分辨不同的房源。这些买家通常会做好功课，能够接纳很多不同的信息，并有不同的想法。第三类，就是会在3个月内做出买房的决定，并且有财政能力，知道自己需求的买家。这类买家就是地产中介需要找的买家，但是，他们对价位比较敏感，价钱就是他们买房的关键。因此，地产中介必须要理性地与其议价，并且尽可能请他们递交报价单，然后再议价。