【大纪元2019年01月19日讯】（大纪元记者夏雨编译报导）Costco（好市多）是美国最大的零售商之一，三十多年来经久不衰，除其售价1.5美元的标志性快餐食品“热狗和苏打汽水组合”吸引客户外，该公司自有品牌Kirkland Signature的受欢迎程度也超过消费者想像，是Costco另一秘密武器。
据CNN近日报导，去年，Kirkland Signature品牌商品收入接近400亿美元，比2017年增长了11%，比杰西潘尼（JCPenney）和梅西百货（Macy’s）的总和还要多。 Kirkland的销售额也击败了知名的Campbell Soup、Kellogg和Hershey。
Kirkland品牌商品价格优惠
Kirkland的优势之一是其价格比美国国内同类品牌便宜至少20%，这有助于Costco有能力拉低非自产商品的价格。
Kantar Retail的分析师提姆·坎贝尔（Timothy Campbell）表示，Kirkland是一款普及的领先品牌。“这让供应商保持诚实。”
因Costco只在店内销售约3800种不同产品。大品牌商品不想冒险被Costco搁置，所以通常会降低价格。例如，去年，Costco将40瓶Kirkland半升矿泉水的价格降至2.99美元。这一举措迫使像Poland Springs品牌的矿泉水效仿。
在多年以较高价格销售吉列刀片后，Costco去年推出Kirkland三刀片剃须刀。最近它还推出35盎司类似花生酱的榛子酱，可能会给意大利费列罗（Fererro）品牌带来压力。
Costco还推出自产品牌椰子汁和坚果棒，价格比知名椰汁品牌Vita Coco的产品和全球第三大能量棒制造商Kind的能量棒便宜。
Kirkland引发的热潮
Costco和Kirkland已经密不可分，这个拥有24年历史的品牌是Costco的宝贵资产，它将会员们吸引到卖场，并吸引他们每年掏出60美元和120美元续订会员资格。
“Kirkland本身就是一个品牌”，巴克莱零售业分析师凯伦·肖特（Karen Short）说，“这是人们去Costco（消费）的原因之一。”
1995年，Costco将其所有自有品牌都归属到Kirkland之下，该品牌是以拥有Costco公司总部的城市命名：华盛顿州Kirkland。
Costco首席财务官理查德·加兰蒂（Richard Galanti）表示：“我不认为在20世纪90年代初的这个过程开始时，我们会知道近三分之一的业务来源于这个品牌。”
肖特表示，大多数情况下，Kirkland帮助Costco提升了在高品质商品方面的声誉，世界各地的消费者被Kirkland产品所吸引，如卫生纸、便宜的瓶装水和坚果，以及高尔夫球和葡萄酒等。
此外，Kirkland还帮助Costco控制供应链成本。例如，根据Costco Connection的数据，当Costco在2014年将Kirkland腰果罐从圆形改为方形时，更方便卡车运输和在货架上摆放。
并非每一款Kirkland品牌商品都获得成功，Costco撤回了Kirkland品牌淡啤酒。
Kirkland也面临竞争
Costco的竞争对手已经注意到Kirkland品牌的成功，使Costco面临来自其它商店的新竞争。
德国折扣杂货店Aldi在美国不断发展，并且在很大程度上依赖于自己的品牌。Trader Joe’s也有与Costco类似的策略。 坎贝尔表示，这两家公司都与Costco共享客户。
电商巨头亚马逊也积极扩大其产品种类和范围。
Costco同样面临来自沃尔玛的新压力，沃尔玛已经投资改善其品牌以及山姆俱乐部（Sam’s Club）旗下的会员商标。
沃尔玛最近增加了Terra&Sky和Time and Tru女装等服装系列，还推出了一个内部厨房，用于测试家庭食品品牌的新口味。
沃尔玛最大的品牌赢家来自山姆俱乐部，山姆自有品牌Member’s Mark占其销售额的27%。
Galanti表示，Costco必须继续创新Kirkland品牌商品，以对抗Member’s Mark的竞争。#
责任编辑：李寰宇
