【AUSTPRO珀斯房地产专栏】房地产开发案的销售策略

更新 2019-03-18 12:18 PM 人气 6

【大纪元2019年03月14日讯】根据非官方数据统计，在过去三年，珀斯有40%已经获批的房地产开发案未能成功开发。这是因为市场的低迷和房价的下跌，开发商未能获取足够的销售额及银行的贷款与融资来促成房地产开发案的进行，很多房地产中介和开发商甚至被迫申请延长开发准证有效期限，以推动开发案的销售。

对于那些已经建好，但不能够如期售出的房源，开发商甚至将其出租以维持他们的现金流量。随着珀斯房地产市场逐渐复苏，开发商今年销售房地产开发案更加需要精心策划。

开发符合市场要求的房源

房地产开发商必须规划与开发出符合市场要求的房源。很多时候开发商不能够洞悉市场的走向，没有选对地点就开发不符合市场需求的房地产，导致房源不能售出。例如：发展商在交通不便利的地区开发公寓和多层套房，那么在市场下滑时，这些房源就不能成功出售。我建议对房地产开发感兴趣的投资者，在2019年，房地产开发可以选择低密度套房或者土地开发，以符合大多数买家想要拥有土地和生活空间的愿望。

适当给予奖励与折扣

为了刺激销售，房地产开发商可以适当给予一些购买奖励与折扣以鼓励买家购房。进入2019年，很多买家已经蠢蠢欲动想要在今年置业。无可否认，市场上还是有很多房源，所以适当的奖励和折扣能够给予买家信心，以提升其购房交易的意愿。如果开发商不能够给予折扣，但是能够在可以负担的范围内给予房子室内升级，例如：安装免费的洗碗机或者太阳能板。