【大纪元2019年03月31日讯】（大纪元记者朱丽娅悉尼编译报导）讨价还价是一门手艺，是通常随着时间和经验积累而发展的宝贵技能。尽管存在许多技巧和规则，但每个交易都不同。了解各方面的情况并作出选择，将是构建你的房地产投资组合的关键组成部分。
据澳洲房地产投资杂志网消息，澳洲的房地产经纪人多年来一直享有卖方市场的优势，但现在也必须磨练他们的谈判技巧。房产拍卖几乎不需要价格谈判。如今潮流已经转向买方市场，如果你想要在房产交易中领先，并希望能在下次购房时节省数千澳元，你就会想要提高自己的谈判技巧。
以下是帮助你在购买下一个投资房产时获得最佳结果的5个技巧：
1、准备
这意味着不仅要对你选择的房产进行尽职调查，还要密切了解你的目标和数据，并坚持下去！你需要作如下准备：
- ＊在检查房屋时获取大量内部照片，并查看当地邻里及周边的噪音和不美观、令人心烦的地方。
- ＊对卖家的需求也要有明确的了解。对他们来说最重要的是什么？他们首选的交割时间是什么？购买房产的人并不总是出价最高者。
- ＊了解该地区近期的销售情况。与当地其他的房产中介交谈，他们很有可能了解你感兴趣的房产。
- ＊了解有多少其他买家感兴趣。
- 该房产进入市场有多少天？这应该是你如何处理谈判的最大信号之一。
- ＊选择一位优秀的当地法律代表来审核所有文件。
- 对市政费、建筑许可证、附加说明、地役权、房产管理费用、地区租金平均收益率以及房屋出租率进行努力调查。
你不能进行无准备的价格谈判，因为每一个事实、每一点，都可能是完成有利于你的谈判的关键因素，可以为你节省数千澳元，因此一定要准备充分。
2、时间安排
随着2019年房产市场进入买方市场，谈判的要素发生了巨大的变化。2017年，墨尔本买家倡导团队有80％的房产是在拍卖前锁定其市场价格。在那段热市（卖方市场）期间，拍卖的竞争往往推高价格，这意味着我们的客户可能会通过等待有竞争力的拍卖日来竞价和购房，潜在的支付更多费用。随着主要城市的市场大幅降温，这一状况于2018年结束。现在情况正好相反，越来越多的房产以私人协约方式出售。我们建议如果有拍卖计划就去参加拍卖。要有耐心，让你的数据为你工作。
如果是私人协约售房，那么尽早检查房子，如果符合你的标准，就表示出极大的兴趣，通过电子邮件获取法律文件和合同，然后等待观望。在你进行调查时，请与房地产经纪人保持定期沟通。在买方市场中时间在你这边，不要急于求成。
3、礼貌
在大多数情况下，房地产销售和谈判的喧闹、欺凌、恐吓和时狡猾的策略的日子已经一去不复返了。世界上最成功的谈判者通常说话温和礼貌。通过保持礼貌、专注和清晰，你可能会以同样的方式对待。成为一名专业的谈判代表，你需要拥有冷静、积极和轻松的风度。通过保持冷静，你更有可能将艰难的谈判变成积极的结果。
4、领导力
这可能是你的第一次，你还是学习谈判技巧的新手，但你实际学到的是领导能力。每个伟大的领导者都知道如何提出重要问题以引导观众来达到他们的目的。提出重要问题是任何成功谈判的重要组成部分，最好是孤立主要问题的简单问题，简单就能带来成功。
5、坚持到最后
最后，但同样重要的是永远记住“这一切还没有结束”！在卖方与你（买方）签署合同、所有条款得到满足、首付款支付之前，这时谈判尚未结束。人们可能改变主意，情况发生变化。为此做好准备，并了解你也可能需要做更多工作才能完成交易。保持冷静、清晰和专注，直到该房产无条件出售，在此之前不要庆祝。
虽然在掌握谈判艺术方面有许多技巧可供学习，如果你能记住这5个技巧，就会有一个好的开始。随着时间的推移，这种技能也会增加你的财富积累，增强个人实力。最重要的是，享受这一过程吧！
责任编辑：简沐
