【大纪元2019年04月28日讯】（大纪元记者叶欣雯澳洲悉尼编译报导）正处于下行趋势的房地产市场对于悉尼和墨尔本想要升级房子的房主而言，可谓是喜忧参半。
据澳洲Domain房地产网消息，卖家可能会对房价回落感到失望，而那些希望升级房子的房主则会发现目标房与现居房子的价格差距可能在缩小。在房地产市场下行周期，升级房的房主可能可以节省数十万澳元，而卖家则能通过简单的策略来获得更高的售价。
注重房子展示
Tower Property Advisory董事阿蓝纳德尔（Robert Allanadale）表示，当市场面临不确定性时，买家更倾向于做最安全的投资，这意味着优质的房产受到房产市场降温的影响最小。他说：“现在的买家较少，而能买得起优质房的买家则会更加挑剔。”
Belle Property房地产代理连锁Surry Hills门店负责人弗伊（Mark Foy）说，受贷款政策收紧影响，买家目前都不愿大幅改造房子，而很看重房子的外观细节。“若卖家没有将房子很好地展现给买家，那么买家就不会出手购入。”厌恶风险的买家倾向选择购买已经装修好的房子，惜时如金者会选择自身能负担得起的最好房产，而不是需投入不菲费用进行维修或改造的房子。
阿蓝纳德尔表示，若房子状况不佳，卖家需要投入更多金钱来修整房子才能吸引更多的自住买家。更换地板、粉刷内墙、改造花园等小装修可以让房子在市场上脱颖而出，让卖家的收益大幅增加。
是否拍卖
弗伊表示，尽管拍卖成交率低于房地产繁荣时期的水平，传统拍卖市场上的卖家仍然能通过房产拍卖获得最佳结果。他说：“拍卖减少了房产停留在市场上的天数，卖家能以一个更好的价格出售房产。”
对于房产拍卖，不一定要锤子敲下才被视为拍卖成功。买房可以在此过程中的任何时候提出要约，若代理认为真正的竞标者很少，便会在拍卖会前对要约做出回应。
阿蓝纳德尔认为，在成交率较低的情况下，能够快速达成交易的房地产代理是非常重要的，代理的谈判技巧起到了关键作用。不过他表示，房产拍卖并不是让买家产生紧迫感的唯一方法，卖家还可以制定私人协议出售的截止日期。
尽量减少自身压力
Buyers Domain的买家代理维尼尔（Nick Viner）表示，卖家可能会妥协降价出售房产，但这种做法充满风险。“在当前的市场条件下，如何将房子卖出是卖家所面临的最大问题。因此大多数人在购买下一套房前都会出售旧房。”
弗伊认为，先将旧房出售让卖家能够更清楚自己的预算，“房产的价值具有不确定性。所以在购买新房前，必须确保有充足的资金支付房款。”
阿蓝纳德尔表示，“先购买新房再出售旧房的人更容易处于不利的谈判地位。建议卖家不要让自己承受太大压力，最好先出售旧房，即使这意味着你可能需要租房住一段时间。”此外，较长的交房期可能更适合买卖双方。他说：“若买家需要更长的交房时间，这对卖家是有利的，因为他们能有更多时间寻找下一栋优质住房。”
责任编辑：简沐
