【大纪元2019年04月28日讯】（大纪元记者李平多伦多编译报导）春季到了，加拿大房市仍未从冬眠中苏醒。市场风向变了，卖房和买房策略也得跟着变。有地产经纪建议客户，如今买房，一定要先卖后买；卖房的，定价要谨慎。
据Global News报导，大温区地产局数据显示，大温区上月房屋销量跌至1986年以来最低；加拿大地产协会（CREA）亚省和萨省上月房屋销量也比同月10年平均水平低20%多；多伦多上月房屋销量持平。
魁省和新布省等部分地区，上月房屋销量虽远远高出平均水平，但多数地区想卖房的人，都会面临一个陌生现象：房子卖得超级慢。这种情况下，经纪也相应调整战略，为想卖房的客户，提供以下几点建议。
定价要谨慎
如今市场情况下卖房，首先是定价要谨慎。CREA数据显示，大温区上月房屋交易量不到1,800套，房价也呈持续下跌趋势。地产经纪萨拉斯基（Steve Saretsky）称，要想在这种情况下卖房，得先市场而动，而非后市场而动。也就是说，如今140万元的房子，可能得定在137.5万元才更有可能卖掉。
春季卖房快 秋季卖房价更高
许多人认为，卖房最佳时机是3～6月。Zolo.ca地产网站内容主管金恩女士（Romana King）称，春夏两季，也的确是买房旺季，尤其有孩子的父母，为让孩子开学方便，都想在9月开学前完成买房交割。此时卖房，也的确卖得最快，但不一定能卖到最高价。
Zolo网站对大温区和大多区过去15年数据分析比较发现，秋季卖房通常能卖到最高价，只是房子卖得慢些。金恩还提醒，不要被一些媒体过高房价误导，如惠斯勒今年4月份市场估价高出25万元，是因为过去10年来当地大量新建住宅，新屋价格普遍高，很容易误导整体房价。
先卖后买
多伦多地产经纪帕萨利斯（John Pasalis）认为，目前市场对卖家来说，不确定性因素太大，如果先买后卖，卖房压力就大，想快点出手，没法卖到好价格。金恩也认为，买方市场环境下，卖房更难更慢，最好是先卖再买，这样压力更小，买房更轻松。相反，卖方市场环境下，先买后卖。平衡市场条件下，最难预料和定夺。
金恩还称，确定当前市场环境，需做些功课。例如多请教经纪，确定自己要卖出和买入的物业类型和小区行情。也就是说，卖出的物业类型和小区行情，可能与买入的物业类型和小区行情差别很大。
交割长 有条件买房卷土重来
先卖后买的，都想在旧房卖掉之前定好新房，这意味着，旧房交割时间得比买房交割时间更长。过去交割时间一般在30～60天，但房子卖得慢大环境下，可要求买方90～120天的交割期。先买后卖的，可在提交买房意向书时，追加房子能够卖掉的前提条件。
过去市场火爆时，提出这些条件，交易多半会泡汤，但市场日益放缓情况下，人们多半会接受。金恩说，过去10年房市火爆时，大家都急着买房，都不会提这些条件，现在风向变了，这些条件又开始卷土重来。
精简家中装饰
金恩说，卖房时仍未搬出的，经纪没法升级装饰以吸引卖家，但作为卖家，仍得尽量清理掉家庭照片和孩子手工艺品等个人和家庭装饰，精简家中摆设和装饰，或将墙壁刷成白色或浅灰等流行漆色，以便买家看房时有充分想像空间。卖独立屋的，请园艺工人装饰一下前院，或修补车道裂缝，也能提升卖房吸引力。
房子卖不掉怎么办？
房子挂出很久卖不掉，通常有2个办法，一个是降价，一个是撤牌后过段时间再上市。帕萨利斯称，如有人看房，没人开价，说明房价不是问题，只是市场有些慢而已，如能再等几个月，可等行情好转时再卖。如果是要价太高，最好是尽早降价，不要拖。许多卖家喜欢一点一点降价，要价太离谱的，每次降1万元～1.5万元根本不起作用。
责任编辑：文芳
