【大纪元2019年05月02日讯】（大纪元记者金河温哥华编译报导）温哥华房地产市场火爆时，买家整夜排队抢购预售公寓单元，然后倒卖预售合同获取利润。现在房市冷淡，房价下跌，情况出现反转，当初抢购预售公寓的买家不惜损失数十万加元折价出售预售合同。为了维持在建公寓的价位，开发商们采用各种刺激手段，甚至提供10万加元奖励，鼓励预售买家完成合同，而不是将预售合同低价转售。
华尔金融公司（Wall Financial Corp）位于格兰维尔街（Granville Street）的香农梅斯（Shannon Mews）项目，一个1,350平方英尺的公寓单元，原始预售合同价格为169.9万加元，现在转让合同要价与原始预售合同价格相同。转售合同要价表明，当初预售合同的买家宁可失去投资，也不愿在未来几周内与开发商完成销售合同。
萨顿集团西海岸代理商伊恩·瓦特（Ian Watt）评论说，从表明看预售合同价格与转售合同要价相同，但考虑到转让费，房地产经纪人佣金，以及与买方的讨价还价，转卖方的损失可能高达数十万加元。卖方宁愿付出这样高昂的代价，也不愿意完成购买合同。
YVR国际房地产公司的一名地产经纪代理出售了这套公寓，但拒绝透露转售的细节。
以上案例至少从表明上看转售价格与预售合同价格持平，有些转售价格甚至低于预售合同价格，开发商Westbank Corp在库玛大厦（Kuma）旁边的阿尔伯尼（Alberni）项目将于2021年完工，其中一个单元的转售价格215万加元，而预售合同价格220万加元。开发商Bosa Properties在白石镇米拉马尔村（Miramar Village）的一套两居室单元，将于2020年完成，转售价格由3月中旬的84.9万加元降至80万元。
几家欢喜几家愁，也有通过转售获利的例子。Westbank在温哥华市中心的“温哥华住宅项目” 将于今年夏天完成。这个项目从2014年开始出售预售合同，业主们在过户时将需要支付一些额外的税费，包括20％的非居民税等，尽管如此，一些下手早的买家依然可以通过转售预售合同获利。2015年底一个买家以425万加元购买了这个项目的顶层公寓单元，当时大温哥华地区公寓价格处于低位，此后数年公寓价格以两位百分数上涨。
最近这个单元以1188.8万加元上市，然后降价到1088.8万加元。但Westbank通知30多名预售买家，不允许他们将预售的单元转售。由于不允许转让预售合同，这意味着顶层公寓的原始买家必须以425万加元完成交易。
Westbank表示整个“温哥华住宅项目”共有407个单元，转售合同数量不到10％，符合公司的预期。
一些在高价位时购买预售合同的买家则面临惨重损失，不惜折价出售预售合同。为了维持在建公寓的价位，开发商们采用各种刺激手段，包括提供额外停车位，升级厨房用具，甚至提供10万加元奖励，励预售买家完成合同，而不是将合同低价转售。
今年早些时候，Westbank向其位于奥克里奇中心（Oakridge）梭尼（Lissoni）项目的买家提供商务舱机票，购物狂欢，豪华手表，和昂贵的汽车，买家可以任选其一。
房地产经纪人萨雷茨基（Steve Saretsky）还看到开发商“用支付第一年的抵押贷款或分公寓费作为激励措施”。他表示开发商向买家提供支付第一年抵押贷款的承诺“看起来非常吸引人”。
有分析说：开发商们不愿意直接降低价格，因为这样做可能会让以前高价格购房的买家感到沮丧。
开发商Cressey Development则向其切尔西（Chelsea）项目的买家提供“一系列升级”，为单元增加价值，保持建筑的价值，而不是折价。这个措施很成功，自2018年7月开始销售以来，切尔西项目80％的单元已经预售。#
责任编辑：刘净美
