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【教练观点】创业难,也不难!

吴政峰(职涯青创顾问师)

创业难,也不难。难的是,把创业想的太简单,因此很容易就面临困难而失败,从此一蹶不振。 (123RF)

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管理顾问的工作,看似舌灿莲花、口若悬河,然而,它并不如大家想像地那么容易,若要能确实解决企业问题,则必须依据各种条件,因时因地因人,给予适时、适当与适切之建议。此外,企业主“亦愿意”倾听意见,并将之付诸行动,进而为提升企业之服务品质与整体绩效而努力。

近日,笔者辅导了几个微型创业的案子,从中可以发现,创业人人皆想,但经营却不是每人都会,且整体企业之“策略规划”,更是付之阙如,因而必须透过一次次的晤谈及辅导,方能找到疑难,进而有效解决问题。有关这几次的辅导案例,笔者将其心得整理如下:

1、商业营运模式,是要去试的,只要多试,就多有营收机会。

2、竞争乃是常态,而获利则是非常态。那么,企业必须思考差异化之所在。

3、整体而言,企业应卖感觉,愈虚愈好。然后,再以虚转实,以实回馈虚。

4、微型创业的优点,乃是弹性,但最要克服量大后的“规模化”问题。

5、企业应缓慢前进,以时间换取空间,先求不要倒,再求愈来愈好。

6、多借机销售、多找人言说产品与服务、多点曝光机会,强化定锚作用。

7、透过产品与服务之“综合性包裹”,以拉高获利之机会,卖东也卖西。

8、企业也要“斜杠”(slash),以强化“多重”竞争优势,进行全面性发展。

创业难,也不难。难的是,把创业想的太简单,因此很容易就面临困难而失败,从此一蹶不振。然而,创业不难的是,把创业当成一场艰困的战役来打,关关难过,却努力让每关都过。

若您问我,到底什么是“管理顾问”,我的回答乃是:“帮您看问题,帮您找问题,以及帮您解决问题!”但,重要的是,您是否想改变以愈来愈好呢?◇

责任编辑:陈玟绮

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