【大纪元2019年09月24日讯】（大纪元记者吴政峰报导）谈到“蓝海策略”（Blue Ocean Strategy），读者或许不陌生，其意系指市场为不完全竞争状态，或尚未有竞争者，因此亟待先锋者拓展机会。企业在蓝海市场中，必须不断创新，以努力追求差异化，只要产品足够吸引消费者，尽管市场再小，企业依旧能够入市获利，进而达成经营目标。
然而，很多企业并不是一开始就走上蓝海之路，而是边走边修，透过组织之变革而后达成。在电影《长靴妖姬》（Kinky Boots）中，剧情所谈的，便是组织的变革与转型，进而走向蓝海之路。剧情如以下所述：
在英格兰东部的北安普敦，有一家专门生产男用皮鞋为家族事业－普莱斯父子制鞋公司（Price & Sons LTD., Shoemakers），成立于1895年，具有相当悠久的历史。不料老董突然离世，临危受命的主角查理，仓促地接下了家族事业，然而，他却发现工厂早已因为“全球化”的低价竞争而濒临倒闭。在无奈的情况下，他决定进行裁员、收掉工厂。而员工萝伦对此却不以为然，她提出了公司转型的建议。
更在此时，半路杀出了变装歌手－罗拉，其特殊的装扮让查理获得了公司转型的灵感，他决定以制鞋专业为基础，替广大的“变装人士”量身订做手工长靴，一种“可以让男人穿的女用性感长靴”。同时间，查理决定以这个新的商品设计进军米兰鞋展。在困难重重中，鞋厂终于在米兰大放光彩，一举成名，更为工厂找到了新生的出路！
在电影中，我们看到普莱斯公司借助变装人士赛门的意见与设计专业，进而改变工厂生产流程，同时运用新的生产材料与技术（以钢筋鞋底为基础，不用钉销连接而成），以生产出“男用性感长靴”此一创新产品（此为产品的变革），并提供量身订做的“客制化”制鞋服务（此为服务的变革），以满足变装人士“穿美美长靴”的特定需求。而这些转变，都与原工厂的生产模式及组织文化有所不同，因此为工厂带来了转型的契机，更将企业带领到创新的经营领域里。
再者，普莱斯公司改变原男用皮鞋之生产项目，而专为变装人士生产时尚的性感长靴，可说是一种“差异化”（differentiation）的策略使用。变装人士之消费族群虽为小众，但却具有“长尾”（the long tail）之商机，普莱斯公司敢走他人不走之路，看见新市场与新客群，可谓为一种企业胆识，更是走向“蓝海之路”的最佳例证！◇
责任编辑：韵寰
