【大纪元2020年11月15日讯】（大纪元记者黄阡陌澳洲悉尼编译报道）对绝大部分人来说，买房也许是一生中最大也是最具挑战的投资。在寻找中终于看到中意的房产后，最重要莫过于以恰到好处的价格买下房产，无论是私人协议出售还是试图通过拍卖前达成交易。
据澳洲Domain房地产网消息，了解和评估卖家的预期是关键。提供房产谈判服务的Hello Haus公司的执行董事阿格特（Scott Aggett）建议买家主动向经纪人提问。相关的问题如，“迄今为止卖家拒绝的最高出价是多少？“或‘出价多高才能买到这套房子？’他说，在大多数情况下，经纪人都会给出答案，但关键是透过表象查明事实真相。
他分享的另一个要诀是以不经意的方式让对方知道自己还有其它选择。他强调应“将其随意放入对话中，不要让对方感到这是一种威胁。”
确定出价
显然，报价高低很关键，尽管提高报价会增加赢率，但重要的是不至于付出多于能够赢的报价。
阿格特先生表示，要诀是把握卖家中意的“价格和时机，以及卖家希望实现的目标。” 他的经验是消除障碍，以使交易快速顺畅地运行，因此“交易速度对于确保你胜过其他买家至关重要。”
要弄清楚你应报的价格是多少，重要的是要进行所有相关调查研究，比较同一地区和同一类型房产的近期可比售价，根据目标来调整价格，并查看当前挂牌出售的房产情况。
Propertybuyer公司的主管哈维（Rich Harvey）提醒道，“目前，一些房产的报价被故意压低，代理商试图以低价来吸引买家。”他建议关注可比房产的价格，以更好地了解房产的价值。
此外，买家还必须接受这样一个事实，如果很多买家都有兴趣的一套房产，提供拍卖前的出价不可能确保你达成交易。
PPD房地产公司的主管克罗琳（Mary Anne Cronin）认为，拍卖前出价根本不会吸引卖家。“如果你想拍卖前购买某套房产，必须超出其它价格许多，也许要支付溢价才能获得它。”
充分准备快速行动
为了证明你有能力支付定金和成功购买，应充分做好向银行借房贷准备也很重要。
The Agency机构的主管拉胡德（Matt Lahood）表示，“对于卖家来说，没有比‘我是用现金购房’更甜美的话了。”这些买家可以用存款开出支票，但如今，转账越来越多，因此，他们可以携带银行对账单的副本以证明资金充足。
“如果你已经对该房子进行过害虫和建筑物检查，或对公寓楼进行了物业管理检查，并说你可以在当天签署合同，将使你领先90%的竞争对手。”
以灵活性和专业性赢取青睐
你还应该事先清楚地了解产权交付时间，以及准备提供给卖家的条款。
哈维表示，“很多卖家都希望有更长、更灵活的6到10周左右时间完成产权交付。如果你明示给他们这种灵活性，那也可以使你的报价更具吸引力”。
与销售代理的沟通同样重要，并且要“尊重他们”。他说：“许多人不信任他们，所以当你友好而专业时，就像一股新鲜空气，就会使你获得代理的青睐。”
其它方面可以考虑到灵活策略包括，允许卖家动用定金，并放弃冷静期，当然明智的做法是在做出这些让步之前，寻求了专业人士的建议。
为出价论证
拉胡德（Lahood）先生赞成的另一项方式，则是建议买家写一封信，解释他们为何提出那样的报价。这样，他们就可以提及他们检视过的其它房子、出售的价格信息，以及该房产的售价调整原因，以说明自己提出该报价的合理性。
他说：“通常，买家所看到的房产要比销售代理多得多，可以说出为什么检视了这么多房产后，他们现在出价140万澳元而非150万澳元，”“这会促使买方考虑各种问题，并向卖方表明他们的报价是真实的。
设定最后期限
最后，尝试控制谈判过程。阿格特先生的建议是 “为你的报价设置一个时限，例如，‘我们衹能等到明天中午12点’，如果不接受，你算对中意的第二套房产提出报价。”
该策略是“将重点置于卖方身上，并撬动了他们的‘惧怕损失’心理。你在更早的对话沟通中提出了其它房产作为第二选项的事实，也会变得更有份量。”
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