你的专长就是品牌 经营“内容网站”的方法

作者: 李洛克

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许多问我该怎么开始经营个人品牌的学员,我都会建议先建立“粉丝专页”以及“个人网站”。

在我的故事里也反复提到,我的个人网站直接改变了我的一生,我相信未来我也将一生受益。

但比起个人网站,在社群平台上建立一个自己的小驻地实在简单方便多了,也容易导入初期的流量,感受到与读者的互动,所以也是多数人的选择。

内容网站是一个网路孤岛,前期没有人知道,也没有人造访,这个荒岛又需要你花许多心力布置介面、累积内容,最后才能有模有样,因此多数人都不愿意花时间建构一个内容网站。

但我都会问学员一个问题:“你经营个人品牌有打算做三年以上吗?”

如果有,那建立一个内容网站绝对是稳赚不赔的事。以我自己来说,几乎建立不到一年就可以感受到好处回馈了。

建立一个内容网站,用心经营个人品牌。(Shutterstock)

只要你是有一些专长,可以解决某群人的问题,你就应该建立一个内容网站。它有三大好处:

第一、当作品牌专卖店,增加信任度

做个类比的话,那些社群平台的小驻地就是百货里的“柜位”,一个百货里可能有上百个柜位,这个人人都可以进驻的柜位容易有人流,但也容易被忽略、被更大的品牌抢走目光。

而官方网站就是“专卖店”,甚至可能被装潢成“旗舰店”,当你有一个专卖店成为你的作品集、成就清单、个人故事介绍与专业知识分享,它可以强化你的专业度,或者让人看见你的认真度。

第二、聚集跨平台的已知者,进阶成认同者

在社群平台的竞争者多,用户注意力容易分散。愿意从社群平台移驾到你家网站东逛逛西逛逛的人,一定是对你(或你经营的领域)更有兴趣的人。

在社群平台上很难控制网友看完一则内容后会做什么,可能平台跳了一个提醒通知,告诉他某某某正在直播、某某某发布了新内容、某某某对你的贴文按了赞、留了言,他就会转去看其他人的内容。

但在你家网站,他就只能看到你设计好的内容推荐,不容易被干扰带离,让他可以看完一篇又一篇,快速累积对你的熟悉度与信任度,将从各个平台带入的已知者,用内容催化成认同者。

第三、带入自然搜索的被动流量

在社群平台上的内容总是要追热门、追新鲜,而且每发一次内容才能带来一波新的曝光,比较少是旧内容有一天又突然翻红。

内容发出去后的几个小时到几天内,如果没有引起够多的回应,那这则内容很有可能就不会再增加太多新的曝光。

建立内容网站的好处则是,制作一则内容就尝试解决一个问题,如果网友在搜索引擎输入他想知道的关键字,刚好就是你的内容对应能够解答的,那内容标题就有可能呈现在他的面前,被他点击观看。

等于是你发布了某个领域大量的内容后,就有可能不分日夜被人搜索到,你也不用去追时事、广告曝光,人流会自动来到你家,这就被称为“被动流量”。

而越多人看你的网站解决了问题,你的网站就会被搜索引擎判断是一个好网站,让你的其他篇内容也容易被在搜索结果中排在比较前面的位置,因此又为你带来更多的被动流量,像滚雪球一样把流量越滚越大。

这就是内容网站的最强武器,靠优质内容清楚的解答,打造一个一劳永逸、长期稳定的被动流量。

只是,同个问题可能有几十个网页都提供了解答,搜索引擎如何判断谁该排前面、谁该排后面呢?这个规则就是搜索引擎的算法,同样是有无数SEO(Search Engine Optimization, 搜索引擎优化)专家在研究破解。

例如关键字要放标题的开头、关键字要在文章首段就出现、文章内要有站内连结或站外连结、文章不到低于某个字数、文章内要嵌入三五张图片或影片等,规则一样非常多。不过我依然会请你思考搜索引擎建构算法的核心目的,它们究竟是想打造怎么样的一个搜索结果?

搜索引擎算法的核心

搜索引擎的目标很明确,就是让搜索者可以快速精准找到他们需要的内容,完整解决他们的问题。

无论未来SEO算法怎么改变调整?你都只需要紧抓着这个核心,问问你自己,你的内容是否能够快速精准、完整解决搜索者的问题?

在行为上也就是,标题与内文相符、让网友看得够久(不会立刻离开)、看完之后有兴趣再多逛几页、看完之后他没有重新搜索或看其他网站的内容。

这样你的内容就会被判断的确满足了搜索者的需求、解决了他的问题,是一个有价值的内容。当大量搜索者都是这样好的反应回馈,搜索引擎就会不停把你的排名往前提升了。

只要你的内容都朝着“有效解决问题”来制作,无论未来SEO算法怎么调整,你的网站永远会被广大的网友给搜索到。

在内容网站,你的内容也可以区分给三层不同的群众观看。

漏斗顶端:陌生人会搜到的内容

你的内容必须让最广大的陌生人也会搜索到,所以有三个要点:

第一、内容标题要从门外汉的用词来思考

专业说法:马桶逆止阀故障

通俗说法:马桶冲水倒灌、马桶冲不下去、马桶坏了……

多数人可能不知道什么是逆止阀?不知道马桶哪里坏?你必须站在一般民众的想法思考标题用词,才能写出他们会习惯搜索的标题或字串,让他们的问题对应上你的内容。

第二、尽量制作时效性长的内容

例如你制作了一篇〈2020 NBA冠军热门队伍分析〉,到了2021年这篇内容就很少人看了。

请多制作就算三五年后看都能提供帮助的内容,以及长期都会有人想知道答案的内容,才能达成一劳永逸的成果。

第三、布满领域里所有关键字

以我的网站“故事革命”为例,你搜索“编剧、编剧教学、小说教学、小说技巧、写作教学、作文技巧、小说创作网站、小说投稿、小说出版社、小说写作软体”等,只要是与小说、故事、写作有关的关键字都会找到我的网页,这也是你该做的事,把你的领域里所有会被搜索的关键字都制作成一篇篇的内容。

网友的每次搜索一次关键字,背后都有一件他想知道的事,你负责的是制作出能解答的内容。

一组关键字就制作一篇内容,然后持续产出,直到把这个领域的所有可能被搜索的关键字与内容全部布满为止。

以上三点能够做到,相信你的网站一定是一个非常亲民、内容丰富的内容网站了。

漏斗中段:已知者完整深入的内容

在你一边持续制作长时效解答内容的同时,我会建议你另外再做这三种内容:

第一、长内容

前面一直要你“一篇内容解决一个明确问题”,但是有些问题就是要花很长的篇幅才能讲得完整清楚,例如“如何开始经营个人品牌?”“如何靠写小说爆红?”

多数时候网友都无法看太长的内容,反过来说,愿意看长内容的网友就是对这块领域真的很有兴趣,或者真的很信服你的人。

偶尔产出长内容就是筛选出更有价值的读者,也可能让“已知者”看完后进阶为“认同者”,对SEO来说,有价值的长内容也比较容易排上搜索结果的前段喔!

第二、整理型内容

当你实行“一篇内容解决一个明确问题”一段时间后,可能就累积了好几篇内容,这时候你可以制作一个统整的内容。

可能是“最多人观看的十篇文章/影片”“经营个人品牌最关键的十个问题”“提升文笔最有效率的十个技巧”等,这个做法可以帮你串连旧内容,重新带来曝光,也容易像长内容一样成为价值含量很高的内容,更让人想转发分享。

第三、自介型内容

基本上在你的网站完成的第一天,你就应该上架完你的自介。

虽然内容网站的观众可能都是为了解决问题而来,但他们也有可能进一步想知道制作这些内容的人到底是谁?他是什么来历?他有什么专业?他有什么合作项目?他有什么故事?

即便一百个逛网站的人,只有一个人会想看“关于我”这个页面,但他们就是对你这个人有兴趣的人,而不只是对内容有兴趣的人。这些人就是你未来的潜在铁粉,自介型内容就是你展现人格、说一个好故事的珍贵机会。

漏斗底部:认同者付费进阶的内容

不要不好意思推出转换内容(付费产品或服务)。就算你的网站已经有了很多解决问题的内容,但是有些时候网友就是希望可以直接找你帮他们解决,他们会比较安心。

当你有了被动流量,很有可能你的付费品就算不打广告,每个月都还有人会购买。但是如果你连付费品都没有,无形中就不知道少了多少的销售机会。

你无法预估观众看过你内容的回响,搞不好他只看了你的一篇文章就对你非常信任,想要找你合作或是付钱找你服务。

当你越早推出付费品,你就越早有成功销售的可能性。

内容网站的经营指标

当你踏上了持续发布内容的内容网站之路,你该如何衡量自己的成绩呢?

通常网站都会有一个后台可以看每日流量统计/每月流量统计,最直接的指标就是看每个月的网站流量有没有成长?

内容网站的流量成长很难暴涨,写好一篇文章也需要时间发酵,所以建议用月为单位检视即可。

内容网站是一座孤岛,因此你最好也规划一套行销措施。

例如在我的网站经营的前期,我就挑选了二十个小说、写作相关的平台、论坛、网站、社团,一周一次固定时段张贴我的网站内容,然后在文末留下我的网站连结,让有兴趣的人可以到我的网站看更多内容。

这个做法就是在网路上发传单的概念,只要有发就会多少带进人潮,让一开始乏人问津的网站先有一些流量与行为的数据后,搜索引擎才更好判断你的内容是不是一篇有价值的内容?该不该提升你的排名位置?

自己先导流量这个做法很像放风筝,最初刚起飞时你自己要先跑一段路,等到风筝飞得够高、有了气流扶持,你就可以用小额出力续航了。

当网页内容渐渐出现在搜索结果中,有了被动流量后,你的自导流量措施就可以慢慢减量喊停了。

只是要注意,内容网站的重点是“自然搜索流量”的成长。再进阶一点,可能就需要把你的网站串入Google Analytics网站分析工具,区分出“自然搜索流量”的数值,但这就太过专业,在此按下不表,刚开始经营的朋友可以先看整体流量成长就够了。

本文摘自《个人品牌获利:自媒体经营的五大关键变现思维》如何出版社提供。>

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责任编辑:陈真

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