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嫌房贷利率高?与贷款机构谈判五步指南

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【大纪元2020年03月08日讯】(大纪元记者林岳澳洲悉尼编译报导)在线房贷经纪平台Lendi最近公布的一项调查显示,超过半数澳洲人不知道浮动利率借款人可尝试与自己的贷款机构谈判,争取更优惠的利率。如果你认为自己的房贷利息过高,那么不妨主动联系房贷机构。

据澳洲Domain房地产网消息,事实上,面对处于历史低位的利率,以及贷款市场竞争度的改善,达成更好交易的成功率还是很高。Canstar集团金融服务主管麦肯贝克(Steve Mickenbecker)就如何谈判给出了五步指南。

1、研究市场

第一步是研究贷款机构提供的各种贷款服务的利率。麦肯贝克先生说:“先做了解,对比不同的贷款服务。”他建议至少列出五家贷款机构,包括四大银行和一些较小的机构。

同时,应选择对比同类贷款服务,例如将仅付利息贷款和本息同还贷款对比是没有意义的。

2、找对谈判对象

协商较低的贷款利率需要有针对性的方法,因为一些银行职员比其他人有更大的权利来降低你的贷款利率。

麦肯贝克先生说:“如果你的联系人里有一位银行家,那么最好先去找他协商。”“如果你先尝试找支行但却毫无结果,那么下一步就是打电话找到客户维护团队,他们通常有更大的谈判自由度。”

3、陈述要求降低利率的理由

麦肯贝克先生说,借款人应该向客户维护团队阐述为何自己需要降低利率的原因。“你基本上可以和他们说,我使用你们的贷款服务已有五年了,而且一直按时偿还贷款。我目前的房贷利率并没有与市场水平保持一致。我希望作为一个忠诚客户可以得到回报。”

麦肯贝克先生还说,保持礼貌及果断坚决的态度是很重要的。“你需要表现得有礼貌,很友好,但切勿表现出你很容易被说服。你要让别人觉得你是一个了解市场情况,而不易被拒绝的人。”

麦肯贝克先生这种方法可能会有成效,但重要的是借款人需要提出一个合理实际的贷款利率。“最终,你也有可能达不到预期目标,因此你必须清楚自己的底线是什么。”

4、更换贷款机构

如果你的贷款人拒绝降低利率,或者你觉得利率降低幅度太小,那么或许是时候更换贷款机构了。

麦肯贝克先生说:“当然,维持现状是一件更容易的事情。如果你现有的贷款和市场上最低利率相差0.2%,你可以选择继续使用当前服务。但若是相差0.4%,那么你就应该考虑更换贷款机构了。”

“如果你得不到想要的贷款利率,请换到贷款机构列表上的其他贷款人,向其申请再融资贷款。”

虽然更换贷款机构可能会有些麻烦,但越早更换贷款服务,你省下的钱也会更多。

5、使用经纪人

另外,你可能会发现通过经纪人处理再融资贷款的过程会更为简单快捷。

半数以上的新抵押贷款服务都由经纪人提供,并且经纪人通常能够向借款人提供适合客户情况的贷款产品。他们还可以对预期节省费用和任何贷款中断费用进行对比,以制定最佳方案。

责任编辑:简沐

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