【大纪元2020年08月23日讯】（大纪元记者黄阡陌澳洲悉尼编译报道）随着中共病毒疫情对澳洲经济影响的加深，越来越多的租客要求降低或暂缓支付租金，不过是否能达到目标，在很大程度上还取决于谈判技巧，无论是与房东本人还是与房东聘用的物业经理谈判。
根据谈判对象的不同，谈判策略也会略有调整。以下是专家的建议。
如何与房东谈判
悉尼的人力资源主管吉安诺斯（Vanessa Giannos）在昆州和新州都有自己的投资房，并自行管理，她对希望与私人房东谈判的租户分享了她的建议。
1、充分准备
吉安诺斯女士解释道，房客需要清楚地说明他们的处境，因此他们应该记录发生的情况以及他们需要提出什么样的要求。
“究竟发生了什么，你处在何种情形之中？为何你需要中断工作？是因为工作时间减少了还是作为公司冗余人员而离职？”掌握所有这些事实非常重要。
2、合理期望
需要记住的是，经济不景气也使很多房东陷入财务压力，因此房客应设定合理的期望。她说：“我的贷款比例不高 ，还贷压力不大，但许多房东就没有那么幸运了。因此，计算出可以的最低房租 (很重要)。”
3、建立私人关系
吉安诺斯女士建议房客不要依赖电子邮件谈判租金，至少能给房东打个电话。她说：“作为私人房东，我希望能够与房客举行视频会议商量（变更房租）。”
如何与物业经理谈判
悉尼Belle房地产公司的辛普森（Finn Simpson）表示，由于房产公司正在处理许多类似的要求，因此租户需要安排好与物业经理的谈判。
1、提供文件
首先，拿起电话并致电物业经理，说明情况。辛普森先生强调，租客要坦率而诚实。“在通话后发送简明的电子邮件，并附上支持文档。房客提供的信息越多越好，因为这有助于物业经理将房客的情况有效地传达给房东。”
2、改变思考
辛普森先生说，房客应该设法理解包括房东在内的许多人的当下艰难处境。“将心比心，想想房东可能也失去了工作，并依靠这笔（租金）收入来维持生计。”
3、持续跟进
辛普森先生建议，物业经理可能会面对雪片般飞来的诸多相同性质的请求，因此，请持续跟进，以确保你处在被关注的中心位置。
与房东谈判的利弊
与房东直接打交道有以下好处：
- ＊即便有个人关系使协商变得更加简单，因为两方之间已经有了一定程度的信任。
- ＊房东应设法寻找解决方案，如果无法达成协议，他们不得不在当前艰难的租房市场中寻找新的租户。
- ＊房东立即就可以做出决定，而不必咨询任何其他人，这样可以加快流程。
但是与私人房东打交道并非总是那么容易：
- ＊鉴于名义上是他们投资于该房产，对暂缓支付房租的请求，私人房主可能会产生情绪化的反应。
- ＊私人房东可能未必了解所有相关法律或当前政府公告经常发生的变化，从而耽搁了协商过程。
- ＊与物业经理不同，他们很可能不会遵循简化的流程。
与物业经理谈判的利弊
与物业经理打交道有以下好处：
- ＊物业经理很可能会在处理类似问题上有更多经验，甚至可以比房客更好地向房东解释房客的情况。
- ＊在对当前市场有了深刻的了解之后，物业经理知道所要求的房租减少请求是否与该地区的房租变动一致。
- ＊物业经理会将可能将房租暂缓支付或减少的请求视为一项业务决策，从而避免情绪激动。
与物业经理打交道有以下不足之处：
- ＊对于账簿上具有很多房产管理的公司来说，房客可能衹是一个数字，这使得平等的协商变得很棘手。
- ＊物业经理是房主与租户之间沟通的“管道”，增加了达成协议的复杂性和所需的时间
- ＊名义上来说，物业管理是一项生意，所以房产公司往往不会与租户有很深的私人关系。而这样很深的私人关系在进行谈判达成协议方面往往是有帮助的。
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