孙子的七项指标，“道”、“能”、“得”、“行”、“强”、“练”、“明”都是质化指标，不是量化指标，孙子没有谈到武器的优劣，人员的多寡，不是孙子不在意客观的量化指标，而是他更在意心理素质的质化指标。
质化指标强调内在的心理素质，常常会因为无法量化，而让人担心不够客观，无法公正评量，以至于评量的趋势越来越偏爱量化指标，这是一个误解，也是一个危机。其实质化指标不是想像中的难以捉摸，而且更重要的是透过它才真正能看到事情的本质。
春秋时期，晋文公想要攻打齐国，为了保险起见，决定派大臣范昭使齐，打探齐国虚实。范昭没有拿算盘算他们的人员、粮草、马匹，而是从齐国内部的礼乐制度下手，在齐王举办的欢迎宴会中故意拿齐王酒杯喝酒，羞辱齐王，晏婴马上替齐王换杯子，不让范昭得逞。范昭再藉酒意要乐师帮他演奏周王音乐，此举也被乐师识破，故意推托不会演奏此乐。范昭这两招都没得逞，知道齐国内部的治理非常健全，礼乐不失，于是马上回去禀告晋文公，齐国君臣之礼未坏，不可轻举妄动，这就是典型的质化指标。
现在企业里，要测出一些质化能力一点都不难，走出去，到对方的场子看一看，很容易就可以看到他们公司的纪律、应变力、向心力等等能力，只是大家不习惯离开办公桌做计划而已。孙子两千多年前的观念，今天看起来还是非常的新潮实用，具启发性。
❖比较是相对，准备是绝对
孙子的比较还有一个特点，就是比较的法则是相对，不是绝对。孙子谈比较，只谈孰强，不谈最强，谈最强就是谈绝对，就是要考一百分。但是百米赛跑不是比谁创纪录，而是比谁先到终点。狮子实力虽强，但只要慢羚羊一步，对不起，狮子就是输家。一场篮球赛，双方实力都不强，比分很低，但是你只要赢对手一分，你就是赢家。所以相对的比较法则只论输赢，这就是竞争的相对论。交易市场上，不必吹嘘你有多厉害，只要告诉我你能打败大盘，我就肯定你是赢家。
比较是相对的，但准备却要尽量要求绝对。不是看到对方弱，我就可以松懈，这是不长进，更何况，对手现在弱，不表示他会一直弱下去。而且战场上多的是欺敌战术，对手可能制造弱者的假象，让你松懈。所以孙子虽然强调相对的比较观，但他对准备的要求却是绝对的，“兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也”，以碫击卵，就是以石击卵，就是以实击虚，这才有绝对的胜算。
❖小心比较的误区
孙子的七项比较指标，展现了整体性、精神性与相对性的几项特质，提供我们比较的方向，为了能确定比较的精确性，必须对资料的真实性严格要求，否则就会产生误判，而贻误战机。
楚汉相争，刘邦大将韩信以“明修栈道，暗渡陈仓”帮刘邦从汉中脱困，以“背水一战”破赵，以飞书降燕，以迅雷不及掩耳的战术进攻齐国，帮刘邦打下半壁江山，声威显赫，如日中天。此时项羽危在旦夕，派出大将龙且要与韩信决一死战，这关键的一战，至关重要，照理说，双方应该是铆足全力要互探虚实，拟定攻守对策，但不可思议的是龙且对眼前的对手韩信的印象，竟停留在以前的记忆当中，龙且说：“吾平生知韩信为人，易与耳，寄食于漂母，无资身之策；受辱于下，无兼人之勇；不足畏也。”“易与耳”这句话的意思就是容易对付，龙且完全无视于韩信这只丑小鸭已经变天鹅，已非当年吴下阿蒙，这个过时的资讯造成误判，最后兵败也就无足为奇了。
人的理性常会被过往经验影响，被吓到的人，容易高估敌人的实力，“一朝被蛇咬，十年怕草绳”，相反地，常胜军也会高估自己的实力。前秦苻坚在北方无敌，胃口养大，想觊觎东晋肥沃国土，大臣提醒他，东晋君臣和睦，士气高昂，而且据长江天险，没有那么容易击败，但被胜利冲昏头的苻坚说：“以吾之众旅，投鞭于江，足断其流。”不顾众人反对，一意孤行，最后惨败收场。
我们习惯看到自己在意的部分，心理学称作“视网膜效应”，这也是比较的大忌。你怀孕了，突然满街都是孕妇；你失恋了，突然所有的情歌，都是为你而写。魏国大将军庞涓为什么会被孙膑减灶法所骗，就是他心中早已认定齐国人是贪生怕死的，所以当孙膑摆出第一天造十万灶，第二天五万灶，第三天剩下两万灶，制造齐军逃跑的假象时，就符合了他心中的图像，此时庞涓再也无法作正确的思考，任凭孙膑摆布，孙膑抓住了庞涓的视网膜，让他乖乖就范。
❖比不过，你愿意放弃吗？
比较从我们一出生就如影随形，从我们还不懂事的时候就已经被拿来比较，直到老死，都没有办法脱离比较的魔咒。有人的地方就有比较，既然不能摆脱比较，就要接受比较，只是在面对比较时应该有一些正确的认识，避免产生不必要的困扰。首先，要拿出你最好的一面来跟别人比较，爱因斯坦曾说：“每个生命都是天才。然而，如果你用爬树的能力来评价一条鱼有多少才干，这条鱼终其一生都会相信自己愚蠢不堪。”所以在比较之前，你必须努力活出自己，让自己的特色产生竞争力。
其次，比较是现实的挑战，虽然残酷，但也能激发出个人潜能，百米赛跑，往往对手越强，越能逼出你创纪录的成绩，这叫良性竞争。如果你不能用这种心态看比较，而是忌妒别人比自己强，每天只把眼光放在竞争的对手身上，而忽略了发展自己，甚至因为比较而失去自信，产生嫉妒心、焦虑与恐惧，造成心理的障碍，那就得不偿失了。
我很欣赏虬髯客，他本来是要准备打天下称帝的，但是当他看到比他更适合统治国家的李世民时，见之心死，马上放弃自己原来的想法，并把家财、兵法交给李靖，让李靖来协助李世民，然后挥一挥衣袖，不带走一片云彩，自己到东南方的扶余国，再辟一片江山。本来，他不是没有一搏的机会，但是他知道成功不必在我，要跟比他更强的李世民拚搏，可能要耗费十数年，对天下苍生是一种灾难，所以他放弃了。这种气度是比较的最高级，在竞争的世界里，留下典范，让人赞叹，也留给我们对“比较”一个深思的空间。
<本文摘自人生无极限，孙子兵法打造你的全胜思维，商周出版提供>
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