3分钟打动面试官 你一定要懂得这件事

作者: 好叶

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“笨拙的人讲道理,聪明的人说故事。”这是我在作者许荣哲的《故事课1:3分钟说18万个故事,打造影响力》书里学到的道理。

记得有一次,我在长途驾车回家的路途中,在一个休息站短暂停留休息,一位年约50岁的中年男子,突然就和我闲聊起来。

聊着聊着,他就讲起了他的遭遇:他目前正在打零工,孩子车祸进了医院,每天需要骑着单车穿过一条长达50公里的高速公路,长途跋涉到医院去照顾孩子。

他告诉我,很多时候都会遇到好心人给他钱加油和买点吃的,听完他的遭遇后,我也不自觉的就掏出了50元递到到他的手中,然后又继续我的旅途。

看到吗?这就是故事的力量,中年男子利用他的故事让我掏了钱;而我利用了这个故事,让你觉得我是一个慷慨解囊的人。

但事实上并不是这样,从小我的家庭都很穷,所以我很少会去做捐钱施舍的事,也对这种捐钱诈骗非常的抗拒,看到路边乞讨的人,也很少会捐钱给他们;更何况那时候我还在读书,靠贷学金过活已经很拮据了。

但神奇的是,在那个当下,我竟然心甘情愿的掏钱出来帮助那个中年男子,而且我还觉得非常值得,因为他让我亲身体验到了故事行销的威力。

如果他直接跑过来和我要钱,我肯定不会给;但他透过自身的故事成功影响了我这个吝啬鬼,在没有要求的情况下,让我自己掏出了钱。

故事是人类历史上最古老的影响力工具,也是最有说服力的沟通技巧。未来的广告、行销、游戏,甚至更广泛的职场和商业领域,都要求人人必须擅长说故事

你能不能在三分钟内打动面试官、合作伙伴、投资人或消费者重点就在你是否可以说个好故事无论从事哪一行,凡是需要与人沟通的职业,说故事都是一门核心技能

给自己的品牌增添故事

如果你想要在网路创业,那就得时刻记得给你的品牌添加故事性,让人印象深刻。

很多人好奇,为什么我的频道会取名叫作Betterleaf好叶?其实我只是突然就想到了这个名字。

“好叶,顾名思义就是更好的叶子,而叶子是一棵大树重要的营养器官。叶子就好像是我们的大脑、我们的思维,这整棵大树就是我们的生命。好的叶子就会吸收好的养分,让整棵大树更加茁壮的成长。

同样的,好叶想要用自己学到的、有用的好知识,启发自己和更多的人,让我们的生命往更好的方面发展,这就是好叶的意义!”

看到了吗?这样的解说马上就让你的品牌瞬间升级,而且还会让对方印象深刻,因为你激起了他的想像空间。

每个人都有自己的故事品牌

当然,名字只是一个表象,更重要的是这个名字背后的故事和意义,这才是牵动对方情绪,让他们印象更深刻。

每个人都有自己的故事,所以每个人都有属于自己独一无二的品牌。经常分享自己的初衷,这就是你品牌故事的开始。比如我的故事是这样的:

原本开创频道只是为了想要累积经验,用来证明自己是有能力去胜任网路行销的;但随着频道的发展,得到了很多网友的正向反馈后,让我感受到了自己的意义所在。

我想把自己学到、启发自己的知识简化,并以影片的方式记录下来。在启发更多人的同时,也一直提醒着自己。

踏上网路事业的契机

大学时期,我在每天吸收个人成长相关知识的过程中突然发现,原来自己非常喜欢网路营销事业。

在这里用最浅白的定义和大家科普一下什么是网路行销(Digital Marketing)。对我来说,任何可以透过网路赚取收入的方式,都叫作网路行销。例如直播带货、电商网站卖产品、YouTuber、写部落格、联盟行销推广别人的产品赚取佣金,都可算是网路行销的一环。

上了3年大学,我才发现原来自己一直很感兴趣的行业,竟然和修读的专业一点关系都没有。

当时我读的是运营管理系(Operation Management),主要是和工厂流水线、厂库管理、物流相关的领域,和网路行销、媒体传播、数字广告等一点边都沾不上。

那时我就心想,如果毕业后,拿着营运管理的文凭去应征网路行销的职位,业界公司会不会想要雇用我呢?

当然不会啰!除非这家公司的老板是你爸爸开的,不然谁会那么闲去应征一个既没有媒体传播经验,又没有行销背景的大学毕业生来做网路行销啊?

在这种没有背景、没有知识,又没有相关经验的情况下,我应该如何追求自己当下热爱的事情呢?当时我想了想,如果再重读、重修多媒体课程,那我还得再花3年的时间才能毕业。

但我可不想就这样让自己的青春流逝掉,一心想着要赶快到社会打拼,闯一闯天下、赚钱养家、孝敬父母。

就当我心情非常低落,想要认命、好好的在自己的学科专业领域发展,而把网路行销这个突然发现的热情浇灭掉的时候,我看到了我的偶像盖瑞.范纳洽(Gary Vaynerchuk)在脸书上一段影片的内容,他的一句话深深的启发了我,那就是:“任何知识,任何技能都可以在网路上学到。”

在这个人手一机的时代,每个人都有机会去做任何自己想要做的事,你的背景、你的家庭、你的环境,都不是你不想要前进,害怕追寻自己梦想后失败的借口。

那时候我突发奇想,不断上网搜索各种网路行销的知识和教学,怎样利用网路来赚钱、怎样写部落格、怎样在网路上卖产品、怎样经营社交媒体等。

在学习的过程中,我对网路创业,网路行销的热情越来愈大,什么文案(Copywriting)、内容行销(Content Marketing)、联盟行销(Affiliate Marketing)、电邮行销(Email Marketing),或是社群行销(Social Media Marketing)我都懂了,但就是没有实战经验。

当时我的目标就只有一个,那就是毕业后进入和网路行销相关工作,不管是网站设计、文案还是数位广告投放专员都好。

那时候的我是这样想的,要成为一个领域里的佼佼者,成为一个专业人士,首先就必须进入相关的行业待个两、三年,有了足够的经验后,才来创业开公司,打造属于自己的事业。

理想虽然美好,但现实总是残酷的。投了几份实习履历后,没有一家媒体公司想要雇用我。

文凭只是入场券 能力才是悠游卡

先不说我这个没有相关学历的新鲜人没有公司要,就算是有学历、没有经验的毕业生也很少人要,很容易就会掉入落选的名单。

我有一个很要好的学长就是这样,刚好一次在吃饭时就有聊到他的求职经验,他拥有行销学士学位(Degree in Marketing),当时有一家大公司想要应征一名行销专员,被筛选中前去面试的求职者有10位,他就是其中之一。

在面试当天,刚好他就遇到了一位同届毕业生,那时学长就感到非常好奇,为什么他也会被筛选到面试的名单中?他修读的可是化学专业啊!这和行销一点关系都没有啊!更令学长吃惊的是,最后成功入选的,竟然就是那位化学专业同届毕业生。

当时我开玩笑问他:“他是不是有背景、有后台呢?还是那家公司是卖化学物品的?不然你们这些修读行销专业也未免太丢脸了吧,竟然输给一个门外汉?”

结果他认真的告诉我说:“没有,我都调查过了,他和公司内部人员一点关系都没有,主要就是因为在大学期间,他主导了一个咖啡品牌的营销活动,并且那个活动办得非常成功,为那个咖啡品牌在校园打响了名号。”

关键在你有符合市场需求的能力

当他告诉我这件事时,我才知道原来公司在招聘一个人的时候,关键的决定因素并不是学术文凭,而是可以证明能力的作品或经验。

这个成功个案让我又燃起了熊熊斗志,决定先创造作品的经验,以证明自己的能力。

在商业世界里,你有没有文凭一点都不重要,重要的是你的能力能不能给公司带来收益。

很多公司不想要聘请非相关专业毕业的新鲜人,主要的原因就是他不确定你能不能给公司带来收益。因为你的能力是还没有被验证过的,老板不想要冒这个险。

在有选择条件的情况下,有经验、有作品的求职者会更受青睐。就算是我现在创业了,在招聘员工时也是一样。

我第一个会看的,是应征者的价值观是否和我的企业文化相符。接着看的就是应征者的作品或经验,也就是能力,最后才会大概看一下学业文凭。

但你一定也听过很多人说,如果你没有文凭,出社会就很难找到工作,这点也确实对某些职业上来说是成立的。

比如你想要成为一名医生,你的确需要考取专科文凭来证明你知道怎样给病人诊断疾病、对症下药;如果你想要成为律师,你也必须拥有法律文凭和相关的执照来证明你懂得当地的法律……但这些需要专业文凭承认的行业,其实只占了市场上的10%。

而剩下的90%是什么呢?那就是管理、商业咨询、平面设计、大众传媒、营运、市场行销、网路行销这些和商业活动有关的领域。

如果你上大学是就读这些行业的相关科系,就不难发现所学到的都是一些基本的商业知识,而这些知识都是可以在网路上学得到的!

取得这些相关文凭并无法证明你的能力,顶多是你获得面试机会的入场券,但还不算是入职就业。

如何打磨技能 积累可以证明实力的经验?

当我明确了自己想进入网路行销时的方向和决心时,我知道自己接下来要做的,就是累积经验来证明自己的实力了。

一开始我并没有直接从经营YouTube频道开始,也不会制作影片,而是从Instagram(IG)这个以图片分享为主的社交媒体开始。

那时我找到了一个可以快速增粉又非常简单的方法:那就是每天发语录贴图和不断地追踪和取消追踪他人。

语录图只要在网路上找生成器或是用手机的APP就能做到(这也是我从网路上学到的),而我的5个IG账户也在短短几个月内,每个账户都累积超过了5000个粉丝。

做了一段时间后,一点点小成绩是有的,但我感觉没有什么意义,很像缺了一点什么似的。我又继续上YouTube学习,吸收各种有关个人成长的知识和技巧,想要不断的精进自己,成为一个更优秀的人。

我在YouTube发现一个叫做Practical Psychology 的个人成长频道,主要会以动画的方式来解说各种有关心理学、说书以及个人成长方面的知识。

发现了吗?好叶的频道也是如此,也就是因为他,才有了好叶频道。

我非常喜欢他的频道,他发布的每一集影片我都会观看,因为生动的动画视觉学习体验实在太棒了,解说简单易懂,不会让观众感到累;生动的动画也让人更容易吸收内容,并且促进大脑的联想和思考,是一种非常高效的学习方式。

生产比消费更能带给你快乐

当时我就想,既然我那么喜欢利用观看动画来学习提升,不然我自己来做个动画吧?

凭着“任何技能、任何知识都可以在网路上学得到”的信念,我很快就找到了一个叫Videoscribe的绘画软体,只要把图像素材放进软体,然后调整时间和镜头即可,好叶影片的绘画效果就是这样制作而成的。

在这个时代,从来都不缺少资源。关键就在于你愿不愿意去寻找,愿不愿意去尝试,找到后再去善用它来帮助实现自己想要做的事。

本文摘自<一人公司的致富思维:从零到百万订阅,靠知识变现的成功法则,如何出版社>

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责任编辑:陈真

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