【大纪元2021年01月03日讯】（大纪元记者朱丽娅悉尼编译报导）卖房时，想卖个好价钱，要做这做那，把房子打点好，规划好卖房策略，选择好房地产代理人，等等。其实，是否能卖到梦想价格，其决定过程远在此之前就开始了。当初买房时，是否买对了，这是最关键的。
据澳洲所以住房网消息，未来的买家可能会很挑剔，如果一套房衹能吸引有限数量的买家，就可能在市场上徘徊不前，或者比同类房屋的价格低。
除非此房有根本性的改变，否则现在看起来很便宜的房子，未来可能还是很便宜。
另一方面，一个具有持久吸引力的房产将吸引广大买家的关注，增加竞争，并在出售时带来高的回报。
避免错误
买家代理公司Property Mavens创始人Miriam Sandkuhler表示，缺乏经验的买家厌倦了搜索，可能会容易犯错。
她说：“大多数人都没有接受过搜索房产的培训，实际上，犯错误比作出正确的选择更容易。”
“为了省钱，他们没有做所有应该做的尽职调查，尤其是首次购房者承担了非常大的风险。我看到很多首次购房者不去花钱做建筑和病虫害报告，尤其是在他们已经几次买房失手的情况下。”
购买公寓房时，详尽调查尤为关键。身为房地产公司Horwood Nolan的总经理Ben Horwood表示，最难卖的房子是那些对开发商或建筑商采取了法律行动，或需要筹集资金以修复缺陷的由物业管理公司管理的公寓房。
Horwood认为，这不仅是可以让买家望而却步的问题。对有些量身定制的房子来说，其设计方式限制了它的吸引力。
他说：“这可能是一个特定的家庭为了满足他们的要求，以及他们的品味而建造的房子，不一定适合于大多数家庭的常规生活方式。”
鼓励竞争
当众多买家相争购买时，房产可以卖得更高的价格。
Horwood说，当地的邻里关系是影响房产吸引力的最关键因素。“它们不一定要在最好名的位置，衹要在幽静的好街或安静的环境中，有良好的交通、咖啡馆、商店和学校等基础设施。”
较大的住房往往是升级房产的家庭的目标，他们可能因出售自己原有的房产而有一大笔的购房预算。Horwood说：“单层四居室住房非常非常受欢迎。”
当涉及到房子的外观和感觉时，具有广泛吸引力的房产将能吸引大多数买家。
Horwood说：“一般来说，广泛的吸引力是真正的经典、优雅的风格，大量的中性色调、大量的白色和灰色、天然石材、中高档的装修，没有什么太离奇的东西。”
来自Jellis Craig Brunswick的总经理兼拍卖师Greg Cusack表示，光线充足的房子，良好的布局和朝向最吸引买家的关注。他说：“买家总是喜欢朝北的后院，总是喜欢有两个浴室。”
Cusack认为，特别时期房产的竞争水平很高。他说：“对买家来说有很高的吸引力，因为房子很漂亮，而且具有吸引人的因素，如较高的天花板、墙角线、玫瑰装饰和壁炉，20世纪80年代和90年代的棕色和红砖房的表现确实不如更早时期的房子。”
增强吸引力
Cusack表示，房主可以通过装修美化来提高房产的吸引力。他认为，应该总是购买有潜力的房产。过时的浴室、地毯、厨具、浴具与灯具，总是让买家有机会在未来几年内通过将之更换而增加房产的价值。
Cusack承认，具有发展潜力的房产也会非常抢手，包括位于街角或能够扩建的房子。
虽然翻新房可以使其增值，但Cusack建议避免需要大规模维修的房，“那些带有重大结构性缺陷的房，装修可能非常昂贵，而且往往看不到回报。”
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