【大纪元2021年08月07日讯】（记者林霏编译报导）当房价飙升时，售房成本也随之上升。过去一年多在低利率推动的房市热销中，上升最快的成本之一是卖家支付给上市代理的佣金。
据MoneyWise报导，并非每个人都认为将自己房产价值的5%~7%支付给中介是一项划得来的投资，特别是如果出售一座标价100多万的房子，意味着要支付6~7万元的佣金。对于这些房主来说，不使用中介而自行售房是个合理的选择。每年有几千加拿大人选择自行卖房，但这并不一定适合于所有的人。
自行卖房如何运作
自行卖房，也称为FSBO（for sale by owner），是卖方不使用经纪人提供的全面服务的一种房产交易。
这种 “全面服务 ”的差别很重要。
你不需要经纪人做大部分的常规工作，但如果要想尽快售出，要在Realtor.ca网站上挂牌。挂牌必须由持执照的房地产专业人士来做，没有执照的人无法进入，但选择谁来帮助上市在于卖家。
你可以寻求经纪人的帮助，他们会收取统一的费用，或通过协商收取少量佣金。你还可以使用几个第三方FSBO平台，花点钱，将房产信息上传到Realtor.ca及其合作伙伴的网站上。
一旦挂牌上市，你基本上就取代了经纪人的位置。你可以组织看房、回答问题、筛选买家。当有满意的报价时，你可以找一个房地产律师，以确保销售活动是合法的，且让买卖双方都满意。
但如果这么简单，为什么没有更多的人这样做呢？
自行售房注意事项
自行售房还有一些注意事项，可帮助减少销售过程中的麻烦。
要：准确为房子定价
房价定的太高会降低吸引力，减少潜在买家的兴趣，从而造成房子滞销。
“这或许是须谨记的最大的事情。”FSBO房地产公司经纪人兼老板穆尼（Chris Mooney）说，“你认为你的房子值55万元，但实际上只值53.5万元，如果你一直固执己见的话，房子可能会挂在网上很长时间。”
虽然第三方平台可以帮助确定一个合理的房价，但你也可以自行做调研。加拿大当地多重上市服务（MLS）的成交数据都是公开的，你可以参照类似的房产，比较后定价。
不要：被说服支付 “一半佣金”
穆尼说，经纪人会联系FSBO的卖家，代表买家出价，但要求卖家签署一份协议，表示愿为买方经纪支付一定比例的佣金。
许多卖家同意，认为支付2%或3%的佣金仍然很划算。但穆尼说，这些卖家需要问买方代理一个重要的问题：你会为我提供哪些服务？
穆尼表示，就达成一笔交易的过程，人们存在着很多误解，或是担心。卖家完全有能力自己做，但该行业让他们以为，为了卖掉房子，就必须得经过某些手续。其实不是这样的。
要：对挂牌的房产投入资金
如果在Realtor.ca网站上花点时间，你就会了解到什么是好的挂牌。好的挂牌明亮且吸引人注目、信息量大。你不需要有专业的房产经纪人来确保高质量的挂牌，只需聘请一个摄影师或家政服务公司。
“有数百家公司提供视频导览、测量房子、用无人机拍摄，而无需支付数千元的佣金。”穆尼说，在许多城市，专业照片、无人机摄像及视频导览都包括在内，只需支付不到500元的服务费。
同时，也要关注你的挂牌房产：每周要做几个小时的网站维护，包括更换图片或改进文字描述；在脸书上投放一些有针对性的广告等，这样做后效果会大不相同。
不要：过早放弃
自行卖房不能指望像经纪人代理的房产那样快速售出。但是，当你觉得MLS上的房子都在卖，唯独自己的房子无人问津时，会感到沮丧。
挂牌变得陈旧，通常是由于定价不当，不能吸引买家的兴趣。穆尼说，在这种情况下，经纪人常会联系FSBO的卖家，提出介入并帮他们卖房。
经纪人通常只是以同样的价格重新列出这些房产，但在一两个星期后会把价格降低。这样，卖房的收入少了，还要承担中介的佣金。
要：让买家感到安心
一些找FSBO的买家可能会认为你在躲避房产经纪，或想知道经纪人是否有意躲着你。买家会非常关心房子的状况，你可以自己花钱做房检，并把验房报告的副本提供给来看房的人。
利用FSBO的慢节奏组织看房。给潜在的买家一份清单（和第三方房屋检查），并准备好回答他们的问题：屋顶有多老？墙内的布线是怎样的？附近的学校/医院/商店/交通情况如何？
为买家提供的信息越多，他们在出价时就会感觉越安心。实际上，谁能比你更了解你的房子呢？穆尼表示，要有自信，这不是什么尖端科技。
房产经纪能做什么
自行卖房会省些钱，但在没有代理的情况下，你确实错过一些东西。
首先，成功的经纪人拥有一个数据库，里面有过去和现在客户的信息，只需一封自动的电子邮件，就可以让数据库中几百甚或几千渴望买房的人知道有新上市的房子。好的经纪人在社交媒体上的影响力也是如此。
每当潜在的买家有问题或希望出价时，经纪人也会成为联系人。随着市场的快速发展，这可能意味着你要回复几十个电话或电子邮件。当你完成自行卖房的全过程后，你可能会觉得，如果有人在这期间替你分担压力，5万元都值。
然而话说回来，现在有很多房产经纪人，包括数千位兼职人员，在房屋定价或谈判方面几乎没有经验。多伦多房地产局的数据分析发现，该市近35%的经纪人在2017年只售出一套或零套房产。
在挑选经纪人时，如果碰上去年卖出的房子和你一样多的人：零，那这个人配拿你房价6％的佣金吗？◇
作者：Clayton Jarvis。
原文The do’s and don’ts of selling your home privately刊登于《MoneyWise》（《理财》）上。
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