作者：Nigel Green
（大纪元记者徐海韵编译）大多数求职者都不擅长面试。
传统的看法是向面试官展示你在职业生涯中都做过什么。求职者被告知要突出自己的成就。翻看几份简历，你会看到他们过去的荣誉。不错——强调过去的成功是获得面试机会的好方法。
但是一旦你得到了面试的机会，重提过去的成功就不是把面试变成新工作的上策了。如果你想通过面试获得工作，停止谈论你过去做过什么，而要向招聘经理展示你将会做什么。
过去的成功并不一定总是意味着未来的成功。每个招聘经理心中都有一个问题：我怎么知道雇用这名候选人是否会改善我们的业务？所以赢得面试的秘诀就是向面试官展示你的计划。
展示 而不是告诉
机遇总是偏爱有准备的人。我特意选择措辞为“向他们展示你将要做什么”，而不是“告诉他们你将要做什么”。这是因为展示意味着在面试时你要有一些实际的东西拿出来。因为机会总是偏爱有准备的求职者，所以你应该准备一份报告或是计划，详细说明一旦被录用后你将做什么。计划越具体，招聘经理对你的印象就越好。
准备演讲文稿
首先要记住的是简明扼要。在采访了三千多名专业人士后，根据我的经验，我建议做一个七到十分钟的演讲，展示出以下内容：
• 你了解这个行业
• 你知道公司未来一到三年的重要计划
• 你可以把面试的这份工作的角色和职责与这些计划联系起来
• 你希望在头九十天内迅速取得一些成果
我经常向那些想在面试中大放异彩的求职者推荐《头九十天》一书。这本书的目的是在新员工入职的头九十天内，为员工及其经理提供帮助。但如果你能把这本书的精髓融入到你的演讲中，就会从其他面试者中脱颖而出。
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结束面试
演讲的目的是让招聘经理了解如果你得到了这份工作，你打算做什么。一个好的演讲应该引起面试官的参与，并就业务及其面临的挑战和机遇进行更深入的对话。这也会改变面试官的心态，让他们认为你已经在这个职位上了。
谈话结束时，寻求反馈并确定下一步是什么很重要。问一个直接的问题，比如“我的演讲是否向你展示了我将如何迅速为你和公司带来改变？”如果答案不是“是”，请询问具体的反馈，并争取机会解决出现的问题。即使面试官对你的陈述印象深刻，也必须计划好下一步。
好的下一步是要求一份工作邀请函，进行背景调查，或者讨论下一步的工作。这不是一种“销售”策略，而是史蒂芬‧柯维（Stephen Covey）的《高效能人士的七个习惯》（The Seven Habits of Highly Effective People）一书中一个永恒的习惯。在柯维的书中，第二个习惯是从一开始就要把目标装在头脑里。换句话说，每个项目都有一个明确的目标，而每走一步都要支持这个目标。别忘了你的最终目标是得到工作。
转载自《企业家》（Entrepreneur）
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原文：How to Master the Interview and Land the Job刊于Entrepreneur网站。
责任编辑：韩玉 #◇
