作者：Josh Weiss
（大纪元记者徐海韵编译）随着越来越多的人愿意与更多的陌生人聚会，面对面的社交活动正在回归。对一些人来说，社交简单而有趣；但对另一些人来说，这是一件令人不舒服的苦差事。我利用社交网络发展起了一个成功的公关顾问公司，我有一些关于人际网络的入门知识，以及如何从这些活动中获得最大收益的方法。
在确定你想要参加的社交活动的类型时，首先要知道你想要见的是哪一类人。如果你是一名住宅保险专业人士，你可能会在任何活动中发现潜在客户，但如果你只关注医疗专业人士，就要更仔细地选择要参加的活动。
一旦你知道了自己想要和什么类型的人发展关系，就要确定哪些活动可以提供遇到这些人的机会。一种方法是查看当地的行业协会。有时，会员可以免费或以折扣价参加这类活动，许多团体还会提供非会员价格的入场券，甚至允许第一次免费出席，以便你可以尝试一下，看看是不是喜欢。另一个寻找活动的重要来源是当地商会的网站。一些城市还有全市范围社交活动日历的网站，提供每月若干活动的详细信息。
接下来，需要决定你最喜欢哪种类型的活动。你是喜欢有正式议程的，还是愿意独自在房间里闲逛，开始和陌生人交谈？
回答完这些问题后，你就可以选择最符合你个人喜好和商业目标的社交活动。以下是一些最常见类型的社交活动。
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正式的社交活动
如果你喜欢比较正式的形式，LeTip International是个不错的组织，值得考虑，它是世界上最大的私营企业领导组成的组织。在美国和加拿大有超过250个分会，每年获得数十万的商业推荐。他们由二十到四十人组成一个分会，基本上每周召开一次会议，遵循固定的会议模式。这种方式已经被证明可以产生潜在的业务线索，因为小组的其他成员基本上会成为你的销售团队或推荐你的业务。
午餐会
午餐会也倾向于有比较固定的形式。虽然你仍然会遇到新朋友，但社交环节往往会变得更加紧凑，在你坐到桌前、边吃边听演讲之前，与人交谈的时间减少了。如果左右两边坐的是合适的人，你可能会建立起很好的联系，扩大人际网络。如果你被困在一个不让你感兴趣的人旁边，那基本上就是浪费时间。一旦演讲或午餐结束，人们往往会很快离开，因为需要返回工作岗位，所以在此类活动中，你必须提前到达以结识新朋友。
早餐活动
如果你喜欢更多的闲谈时间，早餐活动或欢乐时光可能最适合你的风格。在早餐活动中，人们往往会拿着一小盘早餐食物在房间里闲逛，或者坐下来吃点东西，然后再回去交谈。一些早上的活动也有一些正式的形式。例如，有时每个人都在房间里转了一圈，做了30秒的电梯游说，然后才开始活动的社交部分。虽然每个群体都不同，但参加早餐活动的销售人员似乎比实际的企业主多。
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欢乐时光
欢乐时光几乎没有固定的形式。虽然有些人可能会让主持人对大家说几分钟，欢迎每个人或感谢赞助商，但大多数情况下，这完全是一个随意组合的活动。很多人会拿着酒精饮料，有时还会端着一小盘开胃菜四处走动。参加这类活动的人取决于举办活动的组织者，但参与的人往往更多是决策者或小企业主。
购票入场的活动
另一个建立人际关系的机会是更大型的活动，例如颁奖活动或培训演讲，你的公司会买一张桌子的座位。在这种情况下，交流通常发生在演讲或人们就座之前。在你认识的人身边坐下来之前，先熟悉一下房间。看看别人的名牌（如果有人戴着），然后走向你想见的人。
哪些活动适合你？
说到底，一切都很简单。选择一种你喜欢的社交活动类型，然后回到你喜欢的人中间——你喜欢他们是把他们作为人，而不是潜在的销售对象。我通过这种方式建立了自己成功的企业，在过去的几年里，我平均每周参加两次欢乐时光活动。反复出现并被视为值得信赖的常客，让我获得了多次推荐，使公司发展到今天的样子。
我唯一的警告是，建立人脉关系的是长期博弈，而不是卖空的游戏。这个策略花了我至少一年的时间，在这期间，我每个月都参加同样的活动，与同样的人交谈，直到我开始得到一些客户的推荐。建立成功的人际关系是一种需要投资时间的战略，但如果做得好，就有机会获得回报。
转载自《企业家》（Entrepreneur）
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原文：How to Pick the Right Networking Events to Attend刊于Entrepreneur网站。
责任编辑：韩玉#◇
