让我问你一个问题，追求成功和财富的路上，吸引力和说服力有多重要？对我而言，两者都是非常关键的成分。如果你吸引不到好机会和贵人，无法说服他人和自己去采取行动，那你只是空有好点子，却没有实践的动力。若你已经知道这件事，可能会点头如捣蒜，说：“说得一点也没错，狄恩。这两个要素真的很重要，百分之百正确。”至于还不知道的人，容我解释一下为何重要。
当我回顾公司的成就和成功时，吸引力和说服力是我完美掌握的两种最高阶习惯，将我推向年轻时想都不敢想的繁荣富足。我很幸运可以凭这两种技能，就能冲劲十足和荷包满满。
但我经常看到这两大致富因素遭人看扁，甚至被忽视。请相信我，正因为我不晓得这两者的重要性，过去总是在这两方面跌跌撞撞，鼻青脸肿。如果你想尝试的话，大可默默亲自体会，吞忍我过往吃过的苦头，但你是聪明人，不会拿自己当实验品。既然现在有了本书，可以直接从我手中接收秘诀，从我多年来的调频中获益。
趁我更深入探讨吸引力和说服力的习惯前，我要先向你保证，我不是在卖你什么广告花招，让你“毫不费力”先驰得点。本书要传授的不是这种诀窍，想必读到这，你应该心知肚明。这两大习惯是让你更深入基础的元素，助你更上一层楼，把财富推到更高峰。
现在就先来定义这两个名词吧！直接切入重点，吸引力和说服力只是行销和销售的优雅说法，我现在就来分享两个我听过最贴切的定义。行销就是“吸引你人生向往的事物，驱逐你不想要的”，这里指的可能是客户、潜在买家，甚至是感情；销售则是“打动对方的情感，让他们产生兴趣，听从并遵照你的想法”，无论你是希望他们买某样东西，接受你的拍卖开价，同意使用你提供的服务，抑或接受你、展开一段合作或感情关系都好。要是让他们采取行动的事，能让他们生活变得更美好，你就真的红不让了。
我相信以上定义都很贴切，所以希望在本章结束时，你也可以用这种观点看待行销和销售。
但真正困难的是，有些人不想被贴上行销人员和推销员的标签。
我请问你，非裔美国人民权运动领袖小马丁．路德．金恩（Martin Luther King）是否运用行销手法，让大家认真听他说话？绝对有！大家听他说话时，他是否试图销售他的理想？当然有！要是我们从没听过他传递的信息，请问现在会变成怎样？要是他的吸引力和说服力不够强烈，无法让美国进步，今天的美国会是什么模样？那么德蕾莎修女、印度国父甘地（Gandhi）、富兰克林、美国第三任总统汤玛斯．杰佛逊（Thomas Jefferson）呢？他们是不是天生的行销和推销好手？如果不是，你今天恐怕就不会听闻他们的大名，也不知道他们对世界形成的伟大影响。藉由道德手段行销、推销自我，就是让世界运转的方式！以商业界为例，你认为苹果（Apple）或微软没有分分秒秒都在运用说服力和吸引力的艺术吗？他们都是这两种作法的老手！你绝对不是莫名其妙爱上iPhone的。
多年来的历练让我学到一个真相，如果你想开设新公司，或是在职场步步高升，却害怕推销和行销手法，这代表两件事：第一，你不会成功爬到你想要的高位；第二，你对推销和行销的看法大错特醋。
当你知道自己是某职务的完美人选，或有个超棒的产品与服务，要是不推荐给别人实在太可惜，那你就应该拥有疯狂推销的使命感，甚至聘请某个懂推销的人。如果你对于推销和行销手法还是不安心，可能需要重新点燃你的热情，抑或改良你的产品或服务。
推销的需求也适用于各个人生层面。以感情来说，如果你目前单身，想要吸引适合的对象，就得说服对方和你来场约会，接着是第二场约会，假使你俩双双陷入爱河，要说服对方跟你结婚，请记得不是用不道德的方式说服她，而是展现出最优秀的自己，让别人或世界看见你表现出的正向特质。要是你对行销和推销畏首畏尾，那我敢说你在人生其他方面，肯定早就吃过鳖。
要是你不想向他人自我推销，推广自己的价值，就得深入内心找出原因。也许你需要加强自我、你的产品或服务。不管你想要什么样的人生，如果没了吸引力和说服力，说什么都没用。先决条件是你得真心相信你的产品和自己。好消息是，不管你觉得自己在这方面有多好或多差，我都会在本章教你简易有效的习惯，教你变厉害，这个过程比你想的还要简单，因为起点就是你最优秀的自我，而不是最差的你。这里请让我解释一下。
不觉得自己在推销的思考方式
推销可能是坏事吗？那还用说！如果你贩卖烟毒，或是某种损人利己的产品，这种推销的用意自然不对。
但要是你卖的不属于这种商品，我会强烈怀疑推销是坏事。你可以想成自己是正确发挥吸引力和说服力，改善他人和自己的生活。当我站在舞台上，或是对着摄影机推销时，如果我知道自己的书可以让你的人生更上一层楼，我就会满腔热血、充满使命感，推销介绍我的书。若知道自己做的是正确的事，就会觉得有义务让别人也加入你的行列。
要是你有办法说服自己珍爱的人戒烟，救他一命，难道你不会竭尽所能说服他戒烟吗？你应该说服他、强力督促他，无所不用其极地劝他戒烟。如果你有赌博的毛病，而我知道有办法能让你不毁了自己的一生，我就会竭尽所能帮你戒赌。关于你的公司、产品、自我，你也要有同感。要是你开始用这种方式思考，就不会觉得这是行销和推销，因为到头来，你并不是为了个人私利而舌粲莲花、空口说白话，是吸引正确的对象和机会走进你的人生，说服你成为最好的自己，同时说服他人去做你希望对方去做的事。⊙
<本文摘自《亿万富翁的成功习惯：通往财务自由与高成就之路》，采实文化提供>
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