等到你精通理解他人，而不是被理解的艺术，就能朝透明化的方向前进，只需要做自己就好。我的人生之所以有成就，全多亏我不只懂得聆听，同时保持开放的心态，只做真实的自己，而不是勉强自己去成为别人。
年轻时，有次我和一位年纪稍长却比我成功许多的先生共同搭车。当时我二十出头，内心的穷小子正准备大展身手，开始赚钱、相信自己的能力。就当时来说，刚起步的我，发展还算不错，我拥有一家二手车行兼汽车保养厂、二十套公寓，当时正在盖几间新房子。我正准备在这座大约七千人口的小城市里成为大人物，但我还想更上一层楼！于是这位先生带我前往纽约市，向某个创业投资集团推广我的线上治疗构想和商业模式。我想要打造一间公司，可以为治疗师和病人牵线，在线上展开疗程。我知道在现代这算不上什么厉害的构想，但在一九九四年真的还挺酷的，可说是前所未有的新颖点子！
我还记得搭着他的捷豹（Jaguar）汽车前往纽约市，跟他讨论优势和弱点时，他看着我，问：“狄恩，你觉得自己最大的弱点是什么？”
我回答：“我最大的弱点就是太容易相信别人，正因如此，我被占了好几次便宜。我得学会更以目的为主，更狡猾一点。”
他说：“你觉得自己最大的弱点是人太好、太值得信赖？”
我说：“对。”
他直直望入我的双眼，说：“你居然会有这个想法，真不可思议！因为我觉得这正是你的优点。你才二十几岁，没有待过大公司的经验，没有实现创意计划的资金，也没有大学学历，可是我却愿意赌上我的信誉，带你去纽约，就是因为你太值得信赖，人太好了。”
他继续说下去：“正因为你诚实、透明、守信，才会被人占便宜，可是日后回首，你会发现正因为你善良又坦荡荡，才吸引到贵人，说服对方跟你一起合作，所以你的收获其实超过你所吃的亏。”这是他二十多年前讲的话，直到今天，我还是觉得这番话很中肯。
对了，这不是我真正的“故事”，而是小时候我从爸爸那里得来的局限思维。他用身为父母的爱灌溉我，以为灌输这种思想是在保护我，然而这想法却在那一天烟消云散！
如今我发现，当你想要在人生路上，说服和吸引贵人、对的资金、对的工作、对的事业，透明永远是上上策。和人做生意时，你八成常发现对方遮遮掩掩，或是不表露真实自我。自年轻时代起，我就决定不论结局如何，我都要做自己。所以，有些人会觉得我做生意的手法太过透明化、太值得信赖，可是我现在发现，他们正是因为这点才想跟我合作！即使偶尔有人占我便宜，又有谁在乎？我还记得刚开设网站（deangraziosi.com）并且对外公开时，我也是尽可能保持透明化，真心希望得到大家对每支影片、每次贴文的反馈。有时我会收到令人沮丧的意见，可是到头来，还是维持真我，大家就是喜欢这样的我，听见别人分享的心得后，我也慢慢进步。
当我完全透明不遮掩、发自内心说真话，我的公司就跃上一个全新境界。在本书中，我也是打从心底对你“说话”。我侃侃而谈自己的家人、个人的挣扎历程、我的感情和人际，还有我的人生。我知道在商业关系中，甚至是私人关系里，无论是好是坏，我愈是不隐藏自己的感受，和他人的关系就愈好。我们愈是坦荡荡做自己，彼此之间的感情就愈好，这亦能让我们更上一层楼。真挚和热忱几乎每次都胜过完美和架构。
现在把这概念套用在你的事业上，你要如何在事业和生涯里变得更透明？我说的不是无时不刻掏心掏肺、不断讲自己的感受，讲到让人无聊打哈欠的那一种，而是工作上保持诚实开放、真诚待人接物。由于你无法装成别人，也不能夸大自我，毕竟天花乱坠跟不真挚一样致命。要是推销员不能真正了解顾客，光靠花言巧语这一招很难成功。身为顾客的我们，一旦察觉对方的不实宣传或舌粲莲花，通常很难听得下去，再不然就是起身离开，谢谢不联络！不管是哪种情境、何时何地，透明化都是上上策。无论是你的事业或自己的人生，人们都可以一眼识破不真诚和虚情假意。真挚就是必胜战略。⊙
<本文摘自《亿万富翁的成功习惯：通往财务自由与高成就之路》，采实文化提供>
‧ 成功推销屡试不爽：从对方的角度问一个问题
‧ 一般人看不上的却是亿万富翁的最高阶习惯
‧ 说服他人的第一守则：让对方感到被理解
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