【大纪元2023年01月01日讯】（Devin Partida撰文／大纪元记者谢漫雪编译）你是不是一直有一个创业的梦想？或者你有一项发明，迫不及待地想推向社会。不管是什么理由，如果你正在寻找投资人提供创业的资金，那麽你是在跟与你有同样理想的人竞争。
如何才能从这些人中脱颖而出，让投资人知道你有可靠的计划可以成功？毕竟，没有人愿意投资一个没有经过深思熟虑的项目。何况投资人希望拿回他们的本金外还能赚取一点额外的收入。
如何打动投资人？
美国人口普查局追踪有申请税号的企业，但并非所有的新企业都会使用雇主识别号码 (Employer Identification Number，EIN)。因此，当你算上那些使用社会安全号码提交个人所得税的独资企业时，创业家的数字可能会高得多。
人口普查局在2022年9月列出了525,741份新创企业的申请。如果你想吸引你的天使投资人或其他投资人的注意，你必须改进吸引投资人的方法。
你看过电视系列节目“创智赢家”（Shark Tank）吗？ 在这个节目中，投资人担任主持人，听取发明家和小型创业家对自己产品的展望。从中你可以了解到投资人如何做出他们的决定。节目中有一件事很明确：如果你不知道你的业务情况和计划，请不要费心与投资人交谈。
以下提供一些技巧，帮助你在众多的申请者中脱颖而出。
1. 了解你的目标
你的企业目标是什么？你最不应该做的就是站投资人面前，对未来的一年、五年或十年没有一个清晰的愿景。你需要写下你的目标。
采用S.M.A.R.T.目标法是个好主意。S.M.A.R.T.是一个缩写词，如下所示：
. 具体（Specific）：缩小目标的范围。
. 可衡量性（Measurable）：如何知道是否达到了目标？例如，你可以说你将在第一季度增加10%的客户。
. 可实现性（Achievable）：确保你的目标可以实现。让目标有挑战性是可以的，但不要是遥不可及。
. 相关（Relevant）：选择投资者关心的目标。投资者想知道你如何接触客户或销售更多产品。
. 设定时间（Time-based）：为你的目标设定一个期限。“在第一季度结束之前，将增加10%的客户。”
你应该多定几个目标，但不要定太多，以免你的资源捉襟见肘。然后，与投资人分享你最终的愿景，展现出你有明确的目标，而且有具体的计划实现愿景。
2. 提高你的信用评分
你的信用评分是多少，它如何影响投资人对你的业务的看法呢？即使你成立LLC（有限责任公司）或C-Corp（股份公司）将公司与你个人财产分开，但作为一名创业家，你仍然是负责公司财务的人。如果你想获得资金，保持你的个人和企业良好的信用评分至关重要。
如果你个人的信用评分很低，投资人可能会犹豫是否应该相信你，提供资金给你。同样的情况也可能发生在申请小型企业贷款上。花些时间改善个人信用状况，让投资人知道你懂得如何管理钱财：
. 列出一份付款清单以及到期时间。
. 设定到期自动付款，这样就不会逾期了。
. 先还清金额最低的债务，然后再还次低的债务，依此类推。有些人建议先偿还利息最高的债务。这两种方式都有可以，这取决于你个人的财务偏好。
. 不要申请太多的信用卡。投资人可能会担心用太多的卡循环支付，容易出现违约的情况。
. 致电信用卡公司，研究如何提高信用评分。
. 删除信用报告机构错误的信用记录。
如果你今天急需现金，而个人信用很糟糕，怎么办？ 你可能需要向家人和朋友借钱渡过难关，不要借高利贷，因为要摆脱糟糕的信用报告需要时间。
3. 从小规模开始
投资人不一定会投资给只顾花大钱打广告求快速成长的公司。成长太快的企业往往容易出现资金周转问题和成长阵痛。最好从小处着手，然后逐步扩大规模。
试试站在投资人的角度想。你是愿意借几千美元给某人度过难关走向成功；还是愿意投入数万美元给一家企业，只希望对方有所回报？
如果你全力以赴，你的业务一定能蒸蒸日上，不要揠苗助长。
4. 保持弹性
不要因为太在乎你的商业模式或产品，以至于变得没有弹性。如果某些事情不起作用，要虚心听取投资人的建议。许多投资人找小企业主，帮助他们成长起来，并一路给予指导。
放弃你对某些业务的所有权。虽然你应该拥有和坚持你的价值观，但如果没有人购买你的第一个产品，或者它很容易坏掉造成退货，放弃它真的会杀了你吗？
退后一步，客观地看待问题。如果投资人给了一些你不喜欢的建议，请他们让你考虑一两天再回复他们。通常情况下，当你的“宝贝”受到伤害的情绪平息下来后，就会看到他们建议的一些价值。你能找出调整的办法，让你和投资人都满意。
5. 拥抱技术
疫情过后，大多数小企业主开始使用技术分析。一项调查显示，55% 的小企业主使用数据来提高效率和成果。这些软件包括：
. 客户关系管理
. 库存跟踪
. 营销分析
. 流程自动化
向投资者展示，你了解人工智能和大数据如何推动销售，这可能会让你在竞争中处于领先地位。你会因为站在新发现的前沿而脱颖而出。你的企业也可能从高科技程序中受益。
6. 问你认识的人
还是没有找到投资人吗？那麽试试你核心圈子里的人。你的家人和朋友愿意为你的公司投资吗？或许你可以为75美元提供100美元的代金券，因为一旦你的业务有了收益，代金券就会得到回报。
把条款写清楚，这样家人和朋友就不会觉得你只是想从他们那里得到施舍。此外。也要考虑你可能赚不到预测的那么多。确保他们了解，你或许很快就能偿还代金券，但也可能需要数年时间。
他们应该明白，如果你的企业倒闭，他们可能根本拿不回75美元，但你不希望这种情况发生。不过，这是一种风险，因此请他们做好准备。你可能会惊讶有多少人愿意投资你的创意。
7. 明智选择投资人
小心你从哪里获得资金以及投资协议的内容。如果你必须在一个特定日期而不是收入触发点（Revenue trigger）开始偿还债务，你可能会失去整个业务。投资人可能会提出一些隐藏不利于你的方案：
. 从“X”日开始还钱。
. 然后，按总销售额的一定百分比支付他们。
. 第三，一旦达到一定的收入就开始付钱给他们，直到他们拿回本金，再加上一点额外的回报。
. 最后，给他们一定比例的业务，这等于给他们未来的利润。
大多数投资人提供资金给信任的小企业是期望他们的钱会增值。但是，你也需要了解他们想介入你的业务多少。让太多“厨师”在一个成功品牌的“食谱”上工作可能是一场噩梦。所以始终保有控制权，即使只有 51%。
8. 制作令人印象深刻的内容
HubSpot的2023年营销状况报告估计，大约90%的营销人员计划在未来使用相同或更多的内容进行营销。以下是一些可以增加流量并向潜在投资人展示你了解受众的方法：
. 简短的视频
. 你的网站或博客上的文章
. 社交媒体上的帖子
. 信息图表
. 一定长度的“解释性”视频
. 用户推荐
. 展示产品的精美图片
营销内容可以吸引用户访问你的网站。你几乎可以肯定，任何考虑你品牌的投资人都可能会在搜索引擎上查找你。他们能查看你的网页，看看你的商业模式有多棒。你的网站应该像卖给消费者一样卖给投资人。
做你自己
尽管你想脱颖而出，展现你的专业水平，但永远也不要背弃自己。你的故事、你创业的原因是许多小企业投资人是否决定投资你的关键因素。
分享你为什么在乎所销售的产品，你想为客户解决的问题是什么？你为什么这么在乎？ 你的背景给了你怎样的热情和动力使你的公司像其它公司一样成功？ 做你自己、展示你的故事是你可以在众多申请中脱颖而出最有力的一件事。
原文：How to Stand Out to Small Business Investors刊登于Due网站。
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