【大纪元2022年12月07日讯】据香港贸发局和香港信保局于昨天（6日）公布的调查结果显示，有超过95%的受访企业于大湾区的业务正面临各种挑战，特别是疫情影响供应链及生产／采购活动，和通关问题影响业务营运；此外，海外市场订单不足、成本上升等也影响业务发展。
问卷调查于2022年第三季在香港进行，受访对象为已经或有意开展大湾区内销业务的香港贸易商和制造商，目的是了解港商在目前的外部挑战下，如何联系大陆客户、制订市场发展策略和拓展销售渠道，以发掘大湾区内销市场商机，及他们对相关专业和风险管理等服务的需求。
另发现有接近七成受访企业有销售给大陆买家，若以平均销售金额比例计算，直接销售予大陆买家约占37.5%。有销售产品予大陆买家的受访企业当中，超过九成有销售予广东省大湾区大陆九市的内销市场。
大部分企业主要通过b2b（business to business）的“企业对企业”模式拓展大湾区市场，包括销售予大陆的进口商／批发商（48.2%）及大陆品牌企业／代理商（38.5%）。
但也有38.7%通过网站／社交媒体／跨境电商渠道发展“企业对消费者”的b2c（business to consumer）业务，尤以消费品企业为然。
港商最感兴趣的大湾区城市包括深圳（73.8%）、广州（68.8%）、东莞（43.6%）和珠海（43.3%）。他们主要计划在大湾区销售在大陆自行生产或采购的产品，及进口从外地采购的产品，以进一步拓展内销市场。
大陆盛行通过互联网的各种电子交易。尽管不到14%受访企业表示目前已开始利用电子商务、网络应用拓展大湾区内销市场，但65.1%表示会考虑在未来开始利用电子商务应用拓展商机。
受访企业在大湾区拓展内销时，面临的主要困难包括大陆市场充斥低价产品（36.8%）、不熟悉大陆的法律法规／产品标准（35.8%）等。也有不少港商面对缺乏大陆客户信贷背景资料、缺乏资金、放账风险高等融资及客户信贷问题。
在管理内销的应收账款方面，与大陆放账的商业习惯不同，最多港商会要求买方预付货款（57.9%），或选择自行承担风险（43.6%）。也有部分港商会购买信用保险（14.0%），包括在香港直接投保或经香港银行投保的信用保险。◇
责任编辑：陈玟绮
