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湾区地产

德立昂冠军团队 屡创硅谷房地产新标杆

多次一周内卖出高过标价百万的硅谷房地产

硅谷房地产:1807 Walnut Drive, Mountain View后院经过整理,售出高价。(德立昂地产提供)

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【大纪元2022年04月11日讯】文:余亨之・大纪元
美国房源平台MLS数据显示,2021年德立昂地产(DeLeon Realty)总销售额达到11亿美金,超出排名第二的房产公司2倍多,再次荣登硅谷售房业绩榜首,再创硅谷房地产销售新标杆。

遥遥领先的销售业绩

2021年12月,德立昂地产公司举办了十周年庆。自创建以来,德立昂地产多次获得过北加州、全加州的排名第一,也是2019年全美排名第一的的房地产团队(《华尔街日报真趋势》评比)。

2020年和2021年,德立昂未参与任何评选。但是在硅谷地区(Santa Clara及San Mateo)MLS数据显示,德立昂地产团队稳坐硅谷房地产销售No.1宝座。

图表一:2020年,德立昂地产卖方销售团队业绩4.9亿;比No.2的Troyer与No.3 的Lo销售业绩之和,还多出0.8亿左右。(德立昂地产提供)
图表二:2021年,德立昂地产卖方销售团队业绩7.07亿;比No.2的Bridgman多出2倍。(德立昂地产提供)

一周内卖出天价

德立昂地产不仅销售业绩高,房屋的成交价、卖房的速度也远超同行。

2021年MLS公布的一组数据表明:德立昂地产在Santa Clara County和San Mateo County的每套房屋平均售价分别超过367万和448万,比其它公司高出约1.6倍-2.5倍。

在每平方英尺的售价上,德立昂地产比其它公司高出20%-60%。(如图表三所示)

图表三:Santa Clara County和San Mateo County售房数据,德立昂地产拔得头筹。(德立昂地产提供)

在湾区,实际成交的房屋价格比市场价高出50万的就算“卖天价”了。在德立昂的2021年房屋销售案例中,75%的代理房屋最终成交价格都超过了挂牌价格。其中至少超过60套卖出超过50万的“天价”,而且大部分都是上市一周内卖出的。德立昂还多次卖出“天价中的天价”,2021年成交价超过市场价一百多万的共计19套,大部分也都是一周内卖出的。

【案例一】位于1807 Walnut Drive, Mountain View的大屋:4卧3卫,1750平方英尺,占地7600平方英尺,上市价249万8,000,卖出370万,比上市价高过120万以上。

【案例二】位于584 Cuesta Drive, Los Altos的豪宅:3卧2卫,1942平方英尺,占地11,900平方英尺,上市价298万8,000,卖出450万,比上市价多出150万以上。

【案例三】位于3673 Ramona Drive, Palo Alto的别墅:3卧2卫,1335平方英尺,占地6185平方英尺,上市价198万8,000,售出322万,比上市价多出130万以上。

卖家的装修成本至少三倍返还

为了让卖家的房屋卖出最好的价格,德立昂优秀的室内设计师,会为待售的房屋做各项检查和改进工作。最见成效的是油漆房子,以及打磨地板后给地板上漆,房间立马焕然一新。

许多卖家的橱柜门是蓝色或粉色的,时间长了会褪色、起皱。德立昂会安排工人把柜门从新打磨,油漆变成白色,让厨房看起来宽敞明亮;或油漆成灰色,让厨房显得淡雅质朴。再把陈旧肮脏的抽屉拉手,换成新的,一个“崭新”的橱柜就诞生了。

与德立昂长期合作的材料供应商或施工队,也会给卖家一个相当优惠的价格。因此,卖家用很少的成本装修旧房,往往能卖出一个好价格。比如卖家的装修投入,如果是3万美金,房子最后的成交价格,要比不装修的房子至少多出9-10万。

一位卖家,有一套独立屋位于1807 Walnut Drive, Mountain View。房屋的后院中间有一个栅栏,整个院子凌乱、拥挤。德立昂安排工人平整院子、拿掉栅栏、种植花草;整修后的院子通透宽敞,令人赏心悦目。当时这套独立屋的市场价在330万至350万之间。经过装修后的房子,最后以370万成交,而卖家的装潢成本不足5万。

德立昂的室内设计师,还与硅谷一流的家居布置公司广泛合作,租赁与房屋相得益彰的室内家具、艺术品、户外摆设;还提供运输、搭建、摆放家具等服务,这些都是免费的。

硅谷房屋营销标杆“全方位重金推广”

房屋有了好的卖相,接着就要大力推广,让更多的人知道。通常卖家经纪是自掏腰包做售房推广,出于成本的考虑,他可能只做一个报纸媒体的广告。

德立昂市场行销专家Pamela Tao介绍说:德立昂本着“客户第一”的宗旨,不惜成本,为卖家做立体全方位的房屋营销。

由摄影师、平面设计师、3D动画人员、文案撰写人、市场营销专员等组成的专业推广团队,为客户待售的房屋、量身订做不同风格的网站、视频、广播、报纸广告,以及个性化的宣传手册;在美国主要的房源平台(MLS等),以及YouTube、facebook、Instagram等社交媒体上做推广。房屋开始上市时,再做一个Poster Card寄给周边的邻居,请他们关注即将上市的房子。

德立昂为卖家所做的推广费用都是免费的,广告的的投入与房屋的价值紧密相关。比如500万以下的房子,广告费投入为2.5万-3万;500万至3000万的豪宅,广告费投入在5万和10万之间,也有高于10万的。

硅谷售房承诺标杆“39天成交”

有一流的专家为房屋包装,也有强大的营销团队做全方位推广,加上经验丰富的优秀销售人员,德立昂销售团队信心满满地向卖家承诺:上市9天内售出,再过30天完成所有成交手续。

一般的Listing经纪与卖家签订的合同周期,是60天到90天,也有签约一年的;因为推广费投入少,被吸引来吃饵的鱼就少很多。

德立昂的合同只有39天!从上市那天开始计算,如果39天内房屋卖不出去,卖家无需向德立昂支付任何佣金和市场推广费。

道德标杆:3%佣金制

在众多的房产交易中,许多客户惊讶地发现:同一个房地产经纪人,在同一笔房产交易中,从买家和卖家两方同时获得买、卖佣金,谋取丰厚的收益。也有一些经纪声称不会“两头捞好处”,但暗地里却收取“推荐费”来代替佣金。

这类事情在德立昂地产是绝对被禁止的。如果遇到德立昂代表买家,购买德立昂代理上市的房产,则卖家无需支付德立昂代表买方的佣金。在这种情况下,卖家支付交易的所有佣金仅为3%。德立昂最大限度地维护卖家的利润,也为行业树立了新的道德标杆。

据统计,自2017年这一政策启动以来,德立昂地产已为卖家节省了超过1400万的佣金。

湾区地产首创“销售带薪制”

一般的房产经纪人是靠佣金生活的;因此每一笔房屋交易,他自然会考虑到自己的投入成本与所得利益。

德立昂率先在房地产业内创立“销售带薪制”,经纪不拿佣金,有固定的薪水。销售经理Audrey Sun说:“当一个经纪有固定薪水而不拿佣金的时候,他没有了后顾之忧,他会把客户的利益放在第一位,全力为客户做细致深入的服务。客服做得越好,回报越大,也越有成就感,客户的认可度也就越高。”

硅谷(硅谷)房地产:德立昂地产销售经理Audrey Sun。(德立昂地产提供)

德立昂房地产公司有八十多名员工,现在卖家经纪人有4名,加上买家经纪,整个销售团队不超过10人。可以看出,德立昂拥有一支强大的综合服务团队,才能屡创行业标杆,才能为客户提供全面的超值的一流专业服务。

德立昂非常重视华人卖家,卖房过程中所有的环节,包括接洽、准备房屋、上市、谈合同、买卖交易、过户,都有说中文的销售全程陪同。在推广上,有当地华人熟悉的报纸、电视、电台,甚至有社交媒体微信、小红书等,令华人卖家舒心满意,如沐春风。#

德立昂地产Deleon Realty
售房专线:Audrey Sun(650)785-5822
电邮:audrey@deleonrealty.com
地点:1717 Embarcadero Road, Palo Alto, CA 94303
网站:deleonrealty.com




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本文刊载于旧金山4月9日地产版

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责任编辑:李曜宇

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