【大纪元2022年04月11日讯】文：余亨之・大纪元
美国房源平台MLS数据显示，2021年德立昂地产（DeLeon Realty）总销售额达到11亿美金，超出排名第二的房产公司2倍多，再次荣登硅谷售房业绩榜首，再创硅谷房地产销售新标杆。
遥遥领先的销售业绩
2021年12月，德立昂地产公司举办了十周年庆。自创建以来，德立昂地产多次获得过北加州、全加州的排名第一，也是2019年全美排名第一的的房地产团队（《华尔街日报真趋势》评比）。
2020年和2021年，德立昂未参与任何评选。但是在硅谷地区（Santa Clara及San Mateo）MLS数据显示，德立昂地产团队稳坐硅谷房地产销售No.1宝座。
一周内卖出天价
德立昂地产不仅销售业绩高，房屋的成交价、卖房的速度也远超同行。
2021年MLS公布的一组数据表明：德立昂地产在Santa Clara County和San Mateo County的每套房屋平均售价分别超过367万和448万，比其它公司高出约1.6倍－2.5倍。
在每平方英尺的售价上，德立昂地产比其它公司高出20%－60%。（如图表三所示）
在湾区，实际成交的房屋价格比市场价高出50万的就算“卖天价”了。在德立昂的2021年房屋销售案例中，75%的代理房屋最终成交价格都超过了挂牌价格。其中至少超过60套卖出超过50万的“天价”，而且大部分都是上市一周内卖出的。德立昂还多次卖出“天价中的天价”，2021年成交价超过市场价一百多万的共计19套，大部分也都是一周内卖出的。
【案例一】位于1807 Walnut Drive, Mountain View的大屋：4卧3卫，1750平方英尺，占地7600平方英尺，上市价249万8,000，卖出370万，比上市价高过120万以上。
【案例二】位于584 Cuesta Drive, Los Altos的豪宅：3卧2卫，1942平方英尺，占地11,900平方英尺，上市价298万8,000，卖出450万，比上市价多出150万以上。
【案例三】位于3673 Ramona Drive, Palo Alto的别墅：3卧2卫，1335平方英尺，占地6185平方英尺，上市价198万8,000，售出322万，比上市价多出130万以上。
卖家的装修成本至少三倍返还
为了让卖家的房屋卖出最好的价格，德立昂优秀的室内设计师，会为待售的房屋做各项检查和改进工作。最见成效的是油漆房子，以及打磨地板后给地板上漆，房间立马焕然一新。
许多卖家的橱柜门是蓝色或粉色的，时间长了会褪色、起皱。德立昂会安排工人把柜门从新打磨，油漆变成白色，让厨房看起来宽敞明亮；或油漆成灰色，让厨房显得淡雅质朴。再把陈旧肮脏的抽屉拉手，换成新的，一个“崭新”的橱柜就诞生了。
与德立昂长期合作的材料供应商或施工队，也会给卖家一个相当优惠的价格。因此，卖家用很少的成本装修旧房，往往能卖出一个好价格。比如卖家的装修投入，如果是3万美金，房子最后的成交价格，要比不装修的房子至少多出9－10万。
一位卖家，有一套独立屋位于1807 Walnut Drive, Mountain View。房屋的后院中间有一个栅栏，整个院子凌乱、拥挤。德立昂安排工人平整院子、拿掉栅栏、种植花草；整修后的院子通透宽敞，令人赏心悦目。当时这套独立屋的市场价在330万至350万之间。经过装修后的房子，最后以370万成交，而卖家的装潢成本不足5万。
德立昂的室内设计师，还与硅谷一流的家居布置公司广泛合作，租赁与房屋相得益彰的室内家具、艺术品、户外摆设；还提供运输、搭建、摆放家具等服务，这些都是免费的。
硅谷房屋营销标杆“全方位重金推广”
房屋有了好的卖相，接着就要大力推广，让更多的人知道。通常卖家经纪是自掏腰包做售房推广，出于成本的考虑，他可能只做一个报纸媒体的广告。
德立昂市场行销专家Pamela Tao介绍说：德立昂本着“客户第一”的宗旨，不惜成本，为卖家做立体全方位的房屋营销。
由摄影师、平面设计师、3D动画人员、文案撰写人、市场营销专员等组成的专业推广团队，为客户待售的房屋、量身订做不同风格的网站、视频、广播、报纸广告，以及个性化的宣传手册；在美国主要的房源平台（MLS等），以及YouTube、facebook、Instagram等社交媒体上做推广。房屋开始上市时，再做一个Poster Card寄给周边的邻居，请他们关注即将上市的房子。
德立昂为卖家所做的推广费用都是免费的，广告的的投入与房屋的价值紧密相关。比如500万以下的房子，广告费投入为2.5万－3万；500万至3000万的豪宅，广告费投入在5万和10万之间，也有高于10万的。
硅谷售房承诺标杆“39天成交”
有一流的专家为房屋包装，也有强大的营销团队做全方位推广，加上经验丰富的优秀销售人员，德立昂销售团队信心满满地向卖家承诺：上市9天内售出，再过30天完成所有成交手续。
一般的Listing经纪与卖家签订的合同周期，是60天到90天，也有签约一年的；因为推广费投入少，被吸引来吃饵的鱼就少很多。
德立昂的合同只有39天！从上市那天开始计算，如果39天内房屋卖不出去，卖家无需向德立昂支付任何佣金和市场推广费。
道德标杆：3%佣金制
在众多的房产交易中，许多客户惊讶地发现：同一个房地产经纪人，在同一笔房产交易中，从买家和卖家两方同时获得买、卖佣金，谋取丰厚的收益。也有一些经纪声称不会“两头捞好处”，但暗地里却收取“推荐费”来代替佣金。
这类事情在德立昂地产是绝对被禁止的。如果遇到德立昂代表买家，购买德立昂代理上市的房产，则卖家无需支付德立昂代表买方的佣金。在这种情况下，卖家支付交易的所有佣金仅为3%。德立昂最大限度地维护卖家的利润，也为行业树立了新的道德标杆。
据统计，自2017年这一政策启动以来，德立昂地产已为卖家节省了超过1400万的佣金。
湾区地产首创“销售带薪制”
一般的房产经纪人是靠佣金生活的；因此每一笔房屋交易，他自然会考虑到自己的投入成本与所得利益。
德立昂率先在房地产业内创立“销售带薪制”，经纪不拿佣金，有固定的薪水。销售经理Audrey Sun说：“当一个经纪有固定薪水而不拿佣金的时候，他没有了后顾之忧，他会把客户的利益放在第一位，全力为客户做细致深入的服务。客服做得越好，回报越大，也越有成就感，客户的认可度也就越高。”
德立昂房地产公司有八十多名员工，现在卖家经纪人有4名，加上买家经纪，整个销售团队不超过10人。可以看出，德立昂拥有一支强大的综合服务团队，才能屡创行业标杆，才能为客户提供全面的超值的一流专业服务。
德立昂非常重视华人卖家，卖房过程中所有的环节，包括接洽、准备房屋、上市、谈合同、买卖交易、过户，都有说中文的销售全程陪同。在推广上，有当地华人熟悉的报纸、电视、电台，甚至有社交媒体微信、小红书等，令华人卖家舒心满意，如沐春风。#
德立昂地产Deleon Realty
售房专线：Audrey Sun（650）785-5822
电邮：audrey@deleonrealty.com
地点：1717 Embarcadero Road, Palo Alto, CA 94303
网站：deleonrealty.com
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本文刊载于旧金山4月9日地产版
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责任编辑：李曜宇
