【大纪元2022年05月22日讯】（大纪元记者李欧采访报导）美国房地产市场的风向正在转，连作为龙头市场的湾区房市也不敌这波利率高涨、股市重挫。湾区业绩常年冠军的德立昂地产，其卖方经纪Audrey在接受访问时说：“五月房产卖得比年初差了很多”。
德立昂地产（Deleon Realty）的卖方经纪奥黛丽・孙（Audrey Sun）表示，湾区今年年初，一二月份到三月初的时候，是卖房子最火的时候，因为三月开始涨利息，四月份虽然房子卖得价格也不错，但接收到的报价数量少了很多，但房价没有跌很多，到了4月18日之后，就是美国赋税的那段时间，市场有些小的波动，有些房子卖得好，有些卖得差，例如房子在大马路边上或有一些硬伤的房产就会卖得比较差。
买家报价大幅减少
所以，奥黛丽说，买家在四月的时候，对选房子就有一点点挑惕，但是在年初，不管你上市什么房子都会很快地卖出去。再看到五月份，利息又再涨，特别这个礼拜（5/19当周）股市大跌，所以房产卖得比之前的差了很多。但是现在股市又慢慢再反弹，所以可能在接下来的五月下旬、六月会比较好。
“就像我昨天（5/18）卖的一套房产，年初我们的估价是580万，但这个星期上市我们接到550万的报价，而且目前只收到3个报价，如果是年初的话大概会收到7到10个报价。”，奥黛丽说。
虽然市场热度相差许多，但奥黛丽也表示，“2008年金融海啸的时候，硅谷房产还是很保值，只是稍稍跌了一下，不像德州和其它州跌得那么深，所以硅谷的房产对买家来说还是一个很好的投资。”
保值的房子不怕跌
至于说利率已经超过5%向6%逼近，奥黛丽认为，利率其实还算低，比起1981年的18%还是相差很多，2010年也曾经到5%左右，“所以重要的是能尽早锁定利率，买到好房子，在硅谷的房价永远都是会涨的，会跌也不会跌特别多”，奥黛丽还说：“对硅谷房产有兴趣的买家，可以趁现在市场有点波动往下走，等房价跌的时候，但利率却在往上走的时候，或许会有一个好时机能买到好房产，这个房价的价值再过十年、二十年还是会往上走。所以现在5%还不是很高，如果等到7%、8%那就真的太高了。”
“现在时机很重要，”奥黛丽说：“可能一个礼拜房价会下跌，然后又涨一点，波动非常大，所以，这个时候有一个消息灵通的买家经纪非常重要，他会帮你找到适合的时间点进场，让你得到一个好价格。”
另外，奥黛丽介绍，德立昂地产有专门一位专家给买家介绍最适合的贷款公司或银行。因为有一些人可能没有足够首付款，这时候或许需要再透过其它的银行再贷款一些资金。所以买家如果需要这些建议，都可向专家咨询。
湾区哪里还有涨幅？
至于说湾区房价在哪些城市还有涨幅？奥黛丽首先建议买家现在不要买帕洛阿图，她认为帕洛阿图（Palo Alto）就像是房地产界的LV包包，近二十年涨了很多，不过现在开始往下降了。现在在东湾会比较好，像是都柏林（Dublin）这类有好学区的城市，而且房价没有帕洛阿图的一半，因此很多人会往东湾买。
另一个她建议是圣塔克拉拉市，那里有一个很好的私立大学：圣塔克拉拉大学（Santa Clara University），附近的区是比较好的。而且这里有很多学生，附近的房产很适合投资出租房。（下转E5）
再一个是值得投资的是门罗公园（Menlo Park），也就是脸书总部所在地，虽然那里的学区比帕洛阿图差一点点，但那里因为有许多多元族裔的学生，所以有很好的多种课程可供学生选择，不像是帕洛阿图学区有太多亚洲人且竞争力很大。所以，门罗公园是一个适合自住的城市，周围环境好，市中心漂亮、有好的餐厅，当然还有好学区，过十年、十五年房价会涨非常多。“买学区好的地方就是好投资”，奥黛丽说。
“卖房子要卖得像名牌包包一样”
过去两年德立昂地产的卖方业绩是湾区之冠，2020年和2021年，在硅谷地区（Santa Clara及San Mateo）MLS数据显示，德立昂地产团队稳坐销售No.1宝座。
奥黛丽解释说，这两年大科技公司都可以在家工作，所以很多的人就想要卖房子，不想要住这么贵的房子，特别是当时帕洛阿图（Palo Alto）的房源多了许多，因为这里的房子又小又贵，因此当在家里工作、上课时，大家都需要有一个房间，就显得很拥挤，所以有不少人就卖掉帕洛阿图的房子搬到附近的圣荷西（San Jose）、圣塔克拉拉（Santa Clara）去买更大的房子，还更便宜。
另外，奥黛丽说：“我们公司卖房子有一个特点，不是一个人去卖，是一个很大的团队去包装这个房产，所以疫情期间我们卖得比别人好，一个是我们的网站提供很多有用的信息，不仅有漂亮的照片，还有影片、3D导览，而且所有资料都很讲究细节。因为疫情买家有时候不敢去Open House，他们就可以在网上安心地看房，正好给他们提供了很大的便利。这就是我们在过去两年有很好的成绩的一大原因。”
此外，德立昂卖房子都会有一位设计师，在很少的预算内创造一个非常漂亮的装修，而且也会有工人把房子都先检查一遍，并维修一些小问题；然后会投入许多广告，在报纸、电台发布消息，甚至不会讲英文的客户都能看懂房源上市的消息。
奥黛丽说他们常开玩笑说：“卖房子要卖得像名牌包包一样，包装包得好，价格才会高。”◇
德立昂地产Deleon Realty
售房、买房专线：Audrey Sun（650）785-5822
电邮：audrey@deleonrealty.com
地点：1717 Embarcadero Road, Palo Alto, CA 94303
网站：deleonrealty.com
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本文刊载于旧金山5月21日地产版
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责任编辑：李曜宇
