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买房竞购未消停 最高和最终报价有何区别?

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【大纪元2022年06月01日讯】(大纪元记者李欧编译报导)有迹象表明,房地产市场正在从过去几年创纪录的高价回落,但房屋竞购战远未结束——尤其是在竞争激烈的市场中。Realtor.com撰文表示,买家踏进梦想家园和回到原点之间的区别,可能归结为对部分房地产术语的错误理解。

举个例子,“最高和最好(highest and best)”和“最好和最终(best and final)”这两个术语皆用来描述买家提出报价的类型,但两者有细微差别。 许多房屋卖家要求买家在竞标战中,提交两种类型的报价中的一种。

你确定你知道这两种报价的区别吗?请了解其定义——以及房地产专家的精明策略——这样你就可以全力以赴,找到你心仪的房子。

“最高和最好”的报价是什么意思?

当卖家要求买家提供“最高和最好”的报价时,他们通常会试图引发一场竞购战,并计划让潜在买家相互竞争。

波特兰的房地产经纪人梅丽莎・多曼(Melissa Dorman)说:“当我看到卖家要求‘最高和最好’时,我将其解读为卖家想要一个确定的最终价格和优惠报价条件。”因此,通常卖家希望买家按原样接受房屋,这在卖家接受报价后,几乎没有谈判的余地。

“最佳和最终”的报价是什么意思?

要求买方提供“最佳和最终”报价意味着卖方希望快速卖房,并且对长时间的谈判不感兴趣。

“当我看到卖家要求‘最好的和最终的’时,这意味着他们不打算让买家相互竞争”,多曼说:“他们希望给每个人一个平等的机会,并结束(或避免)竞购战。”

“最高和最佳”报价的策略

在激烈的竞争中赢得竞标——事后不后悔——并非易事,但只要有一个坚定的计划就可以完成。

“买家应该要求他们的经纪人尽可能详细地了解在‘最高和最好’的谈判期间已经使对方收到的报价”,纽约市的房地产经纪人伊恩・卡茨(Ian Katz)说:“除了价格,他们应该找出卖家认为在报价中最重要的东西。”

例如,卖方是否会在成交后要求签订回租协议,这意味着买方将无法立即搬入房屋?还是卖家急于出售房屋并寻找能够在30天或更短的时间内,快速成交的买家?

圣地亚哥住宅建筑和改造公司的总裁格雷格・康托尔(Gregg Cantor)坚持认为“现金为王”通常可以达成交易,即使其它报价略高。

如果现金不是一种选择,他建议附上银行的预先批准信,并始终保持乐观。“在报价被接受之前,不要提出任何关于房屋的问题,”康托尔建议道。

“最佳和最终”报价的策略

对于“最佳和最终”的出价,圣地亚哥的经纪人格伦・亨德森(Glen Henderson)建议使用升级条款。

升级条款代表当买家提供一个范围的价格,并表示他们将比任何其它竞争数字高,例如5,000美元。

“你可以概述你愿意支付的最高价是多少,”亨德森说:“如果你有一个不想超过的上限,你可以说你同意支付高于最高验证报价的5,000美元,不超过你的上限。”

洛杉矶的房地产经纪人凯利・爱德华兹(Kelly Edwards)说,她一次又一次地看到一个有效的策略就是“让报价脱颖而出”。

“与其出价470,000美元,不如出价470,427美元,”爱德华兹说:“它真的可以帮助你脱颖而出。”

爱德华兹还推荐其它更主流,且通常是成功的策略,包括支付成交费用、放弃某些意外事件、放弃验房,以及“要求放在首位”(本质上是将自己放在卖方的候补名单上),以防他们的报价行不通。

最后,买房子——即使是你觉得有感情的房子——对双方来说都是一个商业决定。尽你最大的努力,做好准备,如果最初的几个房子没有成功,尽量不要把它当成是人,别感情用事。◇




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本文刊载于旧金山5月28日地产版

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责任编辑:李曜宇

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