作者：Jeremy Knauff
（大纪元记者文济民编译）我从海军陆战队退役后的第一份工作，是在一家软体公司当推销员，那时正处于网路泡沫化（dot-com bubble）时期。我负责销售培训软体，这些软体是专门给网路工程师、软体研发者、资料库管理员学习及考证照用的。
那段期间是科技界特别有趣的时期，因为互联网才刚刚开始流行。我们今天在网上觉得理所当然的东西，那时候大部分都还未出现，当时互联网正在快速发展演进，我们有很多东西需要学习。对我来说，尽管知道互联网很快就会变得很有影响力，但我还有一个更重要的技能要学，这个技能后来成为我最宝贵的本领之一，那就是推销技巧。
推销技巧对我那份工作至关重要，因为那是一个只靠收取佣金的职务。换句话说，如果我没做成交易，我就没有报酬，而当时的我并不擅长推销。这家公司虽然有开培训课程，但我想要更快速提升技能，才能赚取更多钱。我没有单靠公司的培训，而是另外再去补习。那时候不像现在这么方便，可以购买线上课程或找到免费课程，因为网路上还没有多少资源。因此我跑到一家巴诺连锁书店（Barnes & Noble），找到一本教推销的书。那本书我至今还留着，是霍普金斯（Tom Hopkins）写的《如何精通推销术》（How to Master the Art of Selling，尚无中译本）。
我认真阅读那本书，努力学以致用，不到三个月，我成为公司的顶尖推销员。有了这个经验，我就更加热爱读书了，因为我可以从书中学到捷径与诀窍。书中有很多专家的经验与建议，都是我迫切需要的，那些都是行之有年的准则，可以避开各种常见的错误与陷阱。
1.《控制狂又怎样：平庸者不懂、酸民也不说的完全制胜法则》（Be Obsessed or Be Average，作者：Grant Cardone）
无论你喜爱卡尔登（Grant Cardone）还是讨厌他，反正两边都有很多人，但我想大家都承认，他绝对是一位工作狂（obsessed with success）。
“沉迷”（obsessed）这个词确实有种负面含义，尤其谈到创业时，有人认为那表示没日没夜、也没休假的工作，但我宁可看它正的那一面。
沉迷并不代表终日埋头苦干，而是忠于自己的目标，把大部分心力投入其中而已。抱着这种心态，你就不会受限于朝九晚五的框框当中。相反的，你的脑袋随时都会冒出想法，你会不断培养技能、建立人脉、存钱来加速达成目标。换句话说，也许你不是随时都在工作，但你所做的一切都是为了实现目标。
我相信，想要有大成就，这种执着心态是非常重要的，因为少了那份执著，你就很容易受到干扰，很容易感到恐惧，吃不了苦头，最后偏离目标。
2.《为什么Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作？募资提案教父1周谈成6千万的快·精·准攻心术》（Pitch Anything，作者：Oren Klaff）
这些年来，推销的策略和手法已经发生很大的变化，可惜的是，现今很多推销培训课程却没有跟上时代的脚步。
我是在一个播客（podcast）中听了克拉夫（Oren Klaff）讲述他独特的销售技巧后，才知道他的这本书。今天，就像我当时刚踏入职场一样，推销、集资和谈判是企业家迈向成功的重要元素。我们面临的竞争环境比以往更加激烈，所以我们必须设法寻求各种优势。
看完这本书，你将学到一种超级推销术，克拉夫的方法不是那种强力说服顾客的过时技巧，而是运用心理学原理，创造一种情境，让顾客感觉你的想法就是他们的想法。
值得一提的是，克拉夫还有另一本书：《Flip the Script: Getting People to Think Your Idea is Their Idea》（尚无中译本），我也强烈推荐此书。
3.《The War on Small Business》（作者：Carol Roth，尚无中译本）
身为企业家，每天要日理万机，往往没时间去注意政府有什么政策或措施，而有些政策可能对企业不利。这一点可以理解，不过却也很危险。
在新冠病毒大流行期间，全国各地的小公司被迫歇业，而大公司却获准继续营业。此举使得数十亿美元的营业收益流向巨型企业，而那些占近半数美国劳动力的小企业却没有收入。而这只是政府过度干涉和权贵资本主义较恶劣的案例之一，还有无数其它的案例。
这本书对企业家来说很重要，因为它用事实和数据，清楚地陈述企业家面临的真实情况。一旦你知道那些事，你就会调整做法，反制地方政府和联邦政府的政策，防范未然。
4.《我，刀枪不入》（Can’ t Hurt Me，作者：David Goggins）
“生命不是公平的，也不应该公平。生命不会偏袒任何人，不管你是黑人或白人，富人或穷人，都没有差别待遇。一旦你接受一个事实：生命就是来折磨人的——不是这种痛苦就是那种痛苦，那么你就能够迎接挑战了。正确的心态是你的万用战术。”
上面这段话是葛金斯（David Goggins）在这本书的序言中所写的。
打开这本书，读了半分钟，我就知道这本书很有力量。大约八年前，我的健康出了大问题，几乎要了我的命。我在病床上待了两年，在那之后一直被巨痛折磨着。
身为企业家，每天都会面临激烈的挑战，这是大多数人不会遇上的事。有些人可能以为，越成功的人，做事情就越容易；其实不然，越成功的人，他要处理的事就越困难。但是，只要我们抱持正确的心态，我们就会越来越坚强。
我喜欢葛金斯的书，因为他讲的每个故事都会刷新你对“可能”的认知。那些故事告诉我，我们其实比自己以为的要坚强得多。一个企业家若想更上一层楼，就必须了解这一点。
5.《主管这样带人就对了：向海豹部队学习管理之道，让部属愿意跟着团队方向前进》（Extreme Ownership，作者：Jocko Willink）
军队对领导力的看法不同于其它地方，虽然成功的意义大致相同，但失败和错误的责任却必须由单位领导者一肩扛。
这就是美国海豹部队退役军官威林克（Jocko Willink）撰写此书的基础，其理念就是，一个组织的领导者要对一切负责。
部属若是没有正确执行任务，那是你的责任。也许你给他们的指示不够明确，或是没有把任务的重要性说清楚；或者他们能力不足，因为你训练不力；也许你一开始就用错人了。但这不是在谈究责，重点是要从中学习，调整你的领导方法，避免未来再犯。
这一点对企业家来说非常重要，因为如果你要扩大事业规模，你必须很有效率的带领团队以及指派任务。
一些读者以及作者本人都觉得，这本书有些方面过于僵硬，有些方面没有讲清楚，所以他又写了一本续集：《主管就要这样带团队：领导不是非黑即白，找寻最适当的平衡，极大化你的团队战力》（The Dichotomy of Leadership），这本续集把前书的法则说得更细腻、更明白，让读者更容易理解与运用那些观念。
6.《A CEO Only Does Three Things》（作者：Trey Taylor，尚无中译本）
我总是很难将任务授权给下属去做，因为我想按照自己的方式和标准做。但为了扩大公司规模，我不得不破除这种心态。
这本书在这方面对我帮助很大。此书对于执行长（CEO）应该做的事情解析得非常好：CEO只负责公司的企业文化、人事、营业数据这些高阶事务。只掌握这三件大事，你才有余力去处理对你事业影响最大的其它高阶事务。其余一切事务就交给较低阶团队和承包商去处理。
这个概念理论上虽然很简单，却很难贯彻。它也是改造企业的关键因素，当你在公司里落实这个概念时，你的业绩就会开始指数成长上去。
7.《原子习惯：细微改变带来巨大成就的实证法则》（Atomic Habits，作者：James Clear）
我想大家都同意，要养成好习惯很难，而坏习惯却很容易。比如，我们时常会浪费时间浏览社交媒体，而这些时间本该可以拿来做些更有意义的事。
想自我提升，是需要培养好习惯的，如此你才能朝目标前进。若你想为事业创造另一高峰，这一点同样重要，但草草率率是做不成的，你必须要有步骤。在这本书中，作者分享了他养成好习惯的步骤。
身为企业家，我们每天经常为事业忙得团团转，这会消磨我们的潜力，使其无法用在实处。事实上，目标是我们想要达到的成果，而系统是让我们达到那些成果的过程。目标有助于确立方向，但系统（过程）才是进步的最佳解决方案。所以我们应该好好规划系统（过程），然后享受过程带来的快乐。这就是本书的重点，它提供一个明确的步骤（流程），就像一家公司的工作流程一样，你可以运用这些步骤来革除坏习惯、建立好习惯。
这本书确实让我产生共鸣，因为作者的身体曾经受过重伤，但他却因此而脱胎换骨。书中所述的许多法则，都是源自他浴火重生的心路历程。
转载自《企业家》（Entrepreneur）
赋予企业人士改变世界的力量。企业家®（Entrepreneur）致力于激励世界上有远见的领导人，他们有责任透过他们的创新理念、企业和观点做出改变。
原文： 7 Books Every Serious Entrepreneur Needs to Read刊于Entrepreneur网站。
责任编辑：沈少棋
