营销策略很重要 新创公司最易犯的7大错误

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作者:Sujan Patel
(大纪元记者宁静编译)无论你创办什么样的企业,在制订营销策略时总难免有失误的时候。尤其新创公司还必须经历一连串严峻的营销挑战:受限的预算、有限的资源,还有迫切建立品牌知名度的需要。

新创公司成功的关键就在知道何时以及如何投入营销。以下是新创业者最容易犯的7大营销错误,以及如何避免之法。

1. 太急于花钱搞 “高端营销 ”

你可能想砸大钱打广告或在贸易展上搞个特别吸引人的展位以此在业界掀起一阵旋风。但是,哇哦!你真应该看好自己的荷包,慢慢开始。你可不会希望游戏才刚开始,你的预算就打了水漂了。

如果你真的犯了过早花大钱的错误,最糟糕的情况就是可能什么都没发生。接下来糟糕的可能就是你的营销是成功了,但你没有能力满足由此产生的新需求。

“你并不知道什么平台效果最好,因为你还没有机会测试,”AudienceBloom的创始人兼首席执行官杰森·德默斯指出。“实质上,你是在赌你认为可能对你有利的东西。”

要花时间测试受众,找出你的买家,然后花点小钱在精准营销(hyper-targeted marketing)上。要注重内容营销,从公关角度开展工作,使用免费视频来传递你的品牌信息。

2. 错误的宣传渠道

你可以采用各种营销渠道来吸引客户,哪些是适合的,哪些是无用的取决于你的受众是哪些人,以及什么样的场合能引起他们的注意。在不了解你的客户在哪里时不要冒进。

你的产品很可能有多个目标客户,而接触到每个客户的渠道可能不尽相同。你需要弄清楚哪些渠道能给你带来最大的回报,而哪些渠道应该避免。

时代广场, 品牌
你需要弄清楚哪些营销渠道能给你带来最大的回报。(Shutterstock)

3. 过快地增加营销人员

通过高薪引进顶尖营销人才来帮你打造品牌是挺有诱惑力的,但不要这么做。只有当你已经用尽了所有的努力和低成本营销,或因为时间关系,你必须专注于其它事情压根没得选的时候,才能投资在营销团队的扩张上。

这里的低成本营销包括雇用营销代理、独立自由职业者和实习生。与公司内部的全职营销人员相比,雇用他们,你可以以较低的花费做更多的营销工作。

4. 花太多时间打造完美品牌

太多的新创业者想趁早改名,重塑品牌形象,或者一遍又一遍地修改网站设计。就企业资产这方面来说,过早地把资金用于打造完美的品牌,除了浪费钱,几乎不会有什么成果。

然后就是过度的品牌宣传。千万不要过度宣传你的品牌,特别是在社交媒体上。Launch & Hustle的创始人布雷特·瑞兰德(Brett Relander)说:“许多消费者对这些不断增加的宣传噪音可能可置之不理。更糟糕的是,如果他们看到你发布的信息过于频繁,却没有提供任何真正有价值的信息,他们可能会完全不理会,甚至取消关注你的品牌。”

最好的方法是运用精益创业法(lean startup method)。不要仅仅为了做出完美的文案或设计就推迟网站的推出。一旦你推出网站并开始运营,你就可以在更稳定的基础上获得更多的信息并进行调整和改变。你也能更多地了解你的追随者都想通过你听到哪些关于你的品牌和你的行业的信息,这样你就不会把追随者淹没在你发布的信息中了。

5. 太多人参与营销决策

谈到营销,每个人似乎都有自己的想法。但你邀请越多的人参与给出营销方案,作出最终决定的时间就会越长。要明白没有人能让所有人都满意。

你不需要跟每一位员工、家人和朋友宣扬你的营销创意。总而言之,请相信那些你花钱请来为企业建立营销资产的人。

每一位你的家庭成员、朋友和雇员都可能为你的创业提出建议。你不需要听取所有人的建议。好的建议接受,对其他建议只需表达谢意即可。(Shutterstock)

6. 跟着竞争对手跑

建立企业竞争优势需要了解竞争对手在做什么,从中获得一些启示,从中学习,然后找到方法超越他们。但不能因为想得到更多的关注而让自己深陷一路复制对手的泥淖。

你那更多的“消息推送”不但会让客户心生厌倦,而且你压根就不知道这种营销策略到底有多大效果。你真的相信你的竞争对手能够做到从不出错?

“你的竞争对手可能有更多的预算和数百名员工,但不要纠结于此,”爱国者软件的创始人迈克·卡佩尔写道。“他们没有你的热情,也没有你的技术。他们没有你的经验,也不知道你所得到的教训。你就专注于自己的竞争优势–你的‘独门秘籍’就好。”

7. 不追踪营销效果

花钱做营销,你必须追踪每一件事的结果。如果你不知道一项具体活动带来了哪些效果,你就不知道你的投资是否得到了回报。

2014年,投资互联网上广告,已经从1330亿美元增长到1945亿美元。但是研究时你会发现,有84%的企业没有跟踪社交媒体的投资回报率(ROI),这其实是一笔很大的潜在资金损失。

你在网上发起的每个宣传都应使用跟踪代码/像素或统一威胁管理(UTM ,unified threat management)代码。印刷广告要使用独立的电话号码、特殊的折扣代码和网址(URL,统一资源定位符)。不用害怕询问客户是从什么渠道听说你的,始终要有办法将每个客户与宣传活动联系起来。

要明白以上提到的这些错误是完全可以避免的。当然,就算你真的犯了这些错误,也不代表你的企业就一定走到尽头了。只要重新整装、重新思考,重新启动你的营销策略,做好相应的准备,并从错误中吸取教训,你就会运用更好的策略推动你的企业走向成功。

转载自《企业家》(Entrepreneur)

赋予企业人士改变世界的力量。企业家®(Entrepreneur)致力于激励世界上有远见的领导人,他们有责任透过他们的创新理念、企业和观点做出改变。

原文The 7 Biggest Marketing Mistakes Every Startup Makes刊登于ENTREPRENEUR 网站。

本文仅代表作者的观点和主张,内容仅作一般资讯参考用,没有任何推荐或招揽之用意。大纪元不提供投资、税务、法律、财务规划、房地产规划货其他个人理财的建议。大纪元不担保文章内容的准确性或实效性。

责任编辑:茉莉

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