香氛产品繁多 哪种是小资创业必胜商品?

作者: 陈冠杰

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除了芳香蜡烛、扩香等一般性商品之外,坊间的精油香氛产品绝大多数属于化妆品类,包括主打润泽发肤、刺激嗅觉、清洁身体、改善体味等功能的产品。我可以大胆地说,只要是用得上香精的产品,就可以是精油发挥所长的领域。

考量到微型创业的成本与规模,也受限于篇幅,以下我仅重点介绍一些容易入门的香氛产品类别。

纯精油

这是最普遍、最基本的精油产品,应用面也广泛,包括:嗅闻、扩香、泡澡,或由消费者自行加上基底油用于按摩。

单方精油仅需要采购大容量纯精油加以分装、包装,就算完成商品制造,其余就是广告与销售了。而行销的着力点,主要是强打品牌的专业与诚信形象,以及强调精油来源的等级和纯粹。

对小资商家而言,复方精油或许存在较多另辟蓝海的机会。你可以发挥创意,将功能、香味、特殊成分、传统中医、阿育吠陀,甚至心理学、脉轮、神秘学做多重元素的相乘搭配,创造独家的配方,或许再配合别具一格的包装,藉由网路行销的话题炒作,来成功吸引消费者的目光。

香水

香水的成分主要为香精、酒精和水,并依酒精成分比例,分为以下五大类:

  • 香精:酒精浓度为九○∼九五%,香精浓度二○%以上,香味可持续六∼八小时。
  • 香水/淡香精:酒精浓度在八○∼九○%,香精浓度一五%,香味可持续三∼五小时。
  • 淡香水:酒精浓度约为八○%,香精浓度八∼一五%,香味可持续二∼三小时。
  • 古龙水:酒精浓度约为七○%,香精浓度在四∼八%,香味可持续一∼二小时。
  • 花露水/须后水:酒精浓度八○%以上,香精浓度在一∼三%。

精油香水则是以精油取代香精。简单来说,精油成分愈高,香味愈持久,成本愈高,售价愈高。

其中,香精由于气味浓烈,多半在夜间活动或重要场合使用;可作为高价位商品,锁定高端客群。

香水、淡香水为最常见的香水产品,淡香水因为成本较低,价格可订得亲民,以专攻学生、小资族等客群;也因为香味较淡,适合作为男性商品。

古龙水的香味又更淡了,持久性也只有一两小时,一般是男性客群较为偏好,也适合作为运动后、沐浴后的香氛用品或入门款。

一款香水并不会只使用一种精油,而会分成前味、中味、后味(或称前调、中调、后调),使用不同系列的精油:

  • 前味:打开香水后扑鼻而来的香味,只能持续五∼二十分钟,气味分子较小,挥发速度最快。通常使用果香调(柑橘类)、草本调的精油。
  • 中味:紧接在前味之后出现,大约持续一小时,气味分子较前味的大。通常会采用花香调、辛香调、草本调的精油。
  • 后味:要采用气味分子最大、挥发最慢的精油,大约使用三十分钟后才可以闻到,通常选用香味能持续六小时以上、有定香功能的精油,例如:树脂类、木质调的精油。

而前味、中味、后味精油的用量比例则大约为三:二:一。

至于精油的选择,有些人主张应选择市场接受度较大、较普遍使用的种类,我认为以短期来看,消费者对于熟悉的味道、正当流行的香味确实比较容易接受,若你是市场新手,可参考相关的市场调查报告,或选用玫瑰、薰衣草、茶树、洋甘菊、柠檬、薄荷等较普及的香味,以及近几年大受欢迎的橙花、永久花等,或许能够较快见到销售成果。

然而以长远来看,我认为花些时间教育市场还是值得的,比方说,你有祖传的秘方,或因缘际会认识到某种有独特功效的植物,这样就很适合花点时间向消费者说明、推广,一旦成功了,将来提到有关该植物来源、该种功效的天然香氛产品,消费者第一个联想到的就是你家品牌,也不失为在市场独树一帜的策略。

调香是一门“眉角”很多的艺术,除了要熟悉每种精油的香味特性,也要确保不同精油搭配后能够既和谐又有层次,而每个人对于气味的喜好、感受、联想也非常主观,要调配出一款市场接受度高的香水,必须经过无数次的尝试。

按摩油

大部分的人都有个迷思,就是精油浓度愈高,功效愈强,然而国际知名芳香疗法专家寇特.史纳伯特(Kurt Schnaubelt)博士在《精油的疗愈智慧》中指出,根据经验,若是品质优良的纯正精油,稀释过后的活性反而比未稀释时更高。

所以要用于身体按摩时,建议大家先将精油以合适的基底油稀释。

一般而言,精油与油类融合度都很高,较常使用的基底油包括:甜杏仁油、橄榄油、葡萄籽油、荷荷芭油、红花油、酪梨油、小麦胚芽油、玫瑰果油、月见草油、乳木果油、芝麻油等。此外,纯精油也能以药用酒精、醋(苹果醋最佳,谷物醋、葡萄酒醋也可),或者添加到乳液、乳霜、乳膏中。

以基底油来说,每一种植物油的质地、特性不同,大家可以根据自家产品主打的功能来选择,例如:葡萄籽油的油感轻盈,特别适合针对油性皮肤的产品或夏季商品;摩洛哥坚果油的油感厚重,适合冬季保养产品和护发油添加。

至于稀释比例,若是用于高龄者、孕妇、体弱者,建议从一%开始尝试,若适应良好,再采取一般人适用的二%。以二%来说,大约是在三十毫升的基底中,加入十四∼二十滴精油。

按摩油抹上皮肤后,大约六十∼九十分钟就会完全被身体排除了,所以需要反复涂抹按摩时,间隔时间也可以参考这个数据。

对于肌肤敏感的人而言,稀释过的精油刺激性较低,比较不会造成不适,但无论肤质如何,使用精油前最好都先进行肌肤测试。

肌肤测试的方法很简单,只要将精油按摩油涂抹在手或脚的一小区块,然后观察是否有红肿热痛等症状即可。通常不良反应很快就会出现,但保险起见,还是建议至少观察二十四小时。

在设计商品前,一定要对各种基底的特性和使用方式有完整认识,这样制品才能更符合客群所需,撰写使用说明时也能更加完整,减少售前售后要回复消费者疑惑等的困扰和纠纷。

沐浴盐

选定你的优势主打商品

浴盐也是成分单纯、制法简单的精油产品,基本上就是粗盐或泻盐(硫酸镁)加入精油混匀即成。若是使用泻盐的话,史纳伯特博士建议的比例是两杯泻盐(约五百五十毫升)混合八∼十滴纯精油。

泻盐是天然的抗忧郁剂和肌肉放松剂,光用它泡澡二十分钟以上就能达到放松身心的效果。泻盐还可促进肝脏解毒机制、调节心律不整、促进支气管扩张以减少减轻气喘的发作、舒缓关节炎的疼痛和纤维性肌肉痛、纾解运动后的肌肉酸痛,以及改善带状疱疹的不适。不过请勿在广告文宣上列出这些效用,以免触法。

不少精油浴盐商品会添加植物油,史纳伯特博士却不建议如此,因为这种浴盐加入水中后,油脂会包覆皮肤,反而影响皮肤吸收泻盐、精油的成分,而使效果打折。比较理想的做法是,在泡澡完毕、趁身上还有点湿气的时候,再另外涂抹质地清爽的植物油或乳霜来保持水分。

然而有些人家里没有浴缸,或是为了节省用水而不方便时常泡澡,这时候也有替代方案–裹敷。依照博士的建议,可先将大约八公升水、五百五十毫升泻盐和适量精油混合均匀,然后将敷布充分浸湿后拧干,再包裹肩膀以下的部位。如果天气较冷又没有暖气设备的话,可在敷布外再包裹一层毛毯来保暖,这样持续二十分钟以上,一样也能获得泡澡般的效果。

手工皂

添加精油的手工皂也是相当受欢迎的商品。油脂、水和氢氧化钠以一定的程序、比例混合搅拌后,就能制成最基本的香皂,由于制造方式和所需器材简单、原料便宜又能轻易取得,在崇尚天然的潮流下,即使售价偏高,消费者也愿意掏钱购买,因此许多人藉由手作书、网路或才艺课程学出心得后,就开始以工作室的形式接单,踏入微型创业的世界。

因为进入门槛低,目前手工皂的市场可说是百家争鸣,不过从手工皂的成分下足功夫,例如:用油、精油、植物粉、矿物粉等的配方,或从花纹、造型、包装运用巧思,还是有机会找到自己的立足之地。总而言之,想要提高产品、品牌的市场辨识度,就需要大家全力使出独到的创意和行销能力了。⊙

本文摘自:《香氛品牌实战全书:无痛创业!从品牌建立到永续经营的15个成功法则》,出色文化提供。

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责任编辑:曾臻

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