编者按：与其将精力花在扩张粉丝人数，不如明确地认知自己的消费族群是怎样的人。流量不等于订单！FB、IG的粉丝页按赞人数几十万，真正下单的人却寥寥无几，如果你能锁定主要客群，即便粉丝数少，订单也能爆增。
＊＊＊＊＊＊
就算有大量粉丝也没有意义
即便你有“五十万名粉丝”也不一定会大卖
“只要这样做就能让粉丝暴增！”—网路上到处充斥着，介绍这类诀窍或技巧的“教学网站”及影片，为了在社群网站上广泛触及各种客群，因此，多数人认为粉丝只求多不求精，越多越好……
实际上也许的确是这样，不过想要有效地在社群平台上创业或经营副业，那就不该相信这种思考模式，反而要从完全相反的方向切入。
一项成功的事业与粉丝人数其实不成比例，甚至会出现“粉丝越少其实更赚钱”的情况。
举个例子来说，假设有一位Instagram账号拥有数十万粉丝的网红出了一本书，若他的粉丝通通购买一本，照理说转眼就能成为销量数十万本的畅销书，可是在现实里我们却几乎没听过这样的案例发生。
分析背后原因后发现，该网红几十万名粉丝中，大部分都是每天只会“随手滑过”免费文章的人，他们并不会进一步采取支持行动，而愿意掏钱“购买”书籍的粉丝则寥寥无几。
假如这位网红有五十万名粉丝，书本总销量为一万本，经过简单计算后可得知，每五十名粉丝中仅有一人“有意愿购买”该网红所推出的书籍。
虽然上述是以出书为例，但道理可套用至所有事物。无论你有多么大量的粉丝，实际上也不一定表示你的商品或服务必能大卖。
至于“粉丝少反而更赚钱”这种不看重粉丝数量的说法，究竟又是什么道理呢？
有“忠实粉丝”就能够赚钱
不管是创业还是经营副业，所有事业的成功关键皆在于，是否能够吸引即使商品价格高昂，依旧愿意掏钱购买的“忠实粉丝”。
拥有大量单纯追踪账号，但是没有特别偏爱的“追踪者”；拥有为数不少虽然喜欢，却不会回购商品或服务的“普通粉丝”；拥有人数不多，但大家都对你抱有憧憬及亲近感，愿意给予实际支持并成为长期顾客的“忠实粉丝”。
在这三者之中，最容易冲高业绩的其实是最后一个。
想要培养“忠实铁粉”，你需要事先锁定资讯的传播对象。换句话说就是“把你想表达的事物，只传达给你想告知的人”，“千万不要漫无目的地胡乱增加粉丝人数”。
分享一个实际案例。我有一位经营“丰胸沙龙”的朋友，他的公司已转为法人，拥有两家实体店铺，并且会在全国各地举办沙龙课，是一个成功的范例。不过，这位朋友的部落格浏览数一天大约只有三到四百人左右，完全不算多。
即便同属美容业，丰胸在美容业也算是特殊项目，客群比起瘦身或美肌沙龙更稀少，因此主打丰胸的部落格流量不多是很正常的现象，不过会来看部落格的读者都是认真想提升胸围的人，所以有很高的概率预约参加沙龙课程。
粉丝金字塔组成结构
想办法让普通粉丝慢慢变成忠实粉丝便能获得稳定收益。
想办法让普通粉丝慢慢变成忠实粉丝便能获得稳定收益。（财经传讯出版社提供）
听说费用并不便宜，所以从一开始收入就相当可观。正因为他锁定“想丰胸的人”为目标客群进行宣传，事业才得以大获成功。
举办讲习、贩售商品、主持线上沙龙课……不管是创业或经营副业，最后能不能成功，跟粉丝人数及自己的知名度完全无关。
反过来也可以说，就算没有几万、几十万的粉丝数，没有广大的知名度，仅靠自身学识及技能，也有经营赚钱事业的可能。
我本身称不上是很知名的人，从我的创业讲座课程毕业的学生里，也有在社会上虽然不闻其名，实际上却年收入三百万、五百万，甚或是超过一千万的人。
如果你也想创业或经营副业，就先让自己的事业培养出“只想跟你买”的“忠实粉丝”，然后锁定这些客群进行宣传吧。
在这些粉丝之中，若有一定人数的顾客看出你的价值，业绩便会跟着大幅提升。
<本文摘自《铁粉狂下单社群经营变现术：业绩破亿的电商女王教你打造品牌、创造互动率、粉丝养成、订定价格策略，不用爆红、不是KOL也能赚大钱！》，财经传讯出版社提供>
●网路行销需要的不是观点 而是创意发想
●行销技巧不可小觊 1行字就能左右事业成败
●创意不够专业？ 网路行销老手想对新人说的话
责任编辑：曾臻⊙
